Les Chinois sont de fervents amateurs de champagne, et cette passion ne cesse de croître.
En 2020, la Chine a importé plus de 2 millions de bouteilles de champagne, marquant une augmentation significative par rapport aux années précédentes.
Cette tendance reflète une fascination croissante pour les produits de luxe et une recherche de nouvelles expériences gastronomiques parmi les consommateurs chinois.
Ils sont Adeptes du Champagne : Pourquoi ?
Prestigieux et Synonyme de Luxe
Le champagne est perçu comme un symbole de luxe, de prestige et de réussite sociale en Chine. La consommation de champagne est souvent associée à des célébrations, des événements spéciaux et des moments de réussite personnelle ou professionnelle. Les consommateurs chinois apprécient la qualité, l’histoire et le prestige qui accompagnent chaque bouteille de champagne.
Influence des Réseaux Sociaux et des Médias
Les réseaux sociaux et les médias jouent un rôle crucial dans la popularité du champagne en Chine. Les influenceurs et les célébrités chinoises souvent photographiées avec des bouteilles de champagne contribuent à renforcer son image de boisson de luxe.
Les avis et recommandations sur les plateformes sociales incitent également les consommateurs à essayer de nouvelles marques et variétés.
Comment Choisissent-ils la Marque ?
Réputation et Notoriété
- En Chine, la réputation d’une marque est primordiale. Plus une marque est connue, plus elle est perçue comme fiable et prestigieuse.
- Les consommateurs chinois se tournent vers les marques de champagne qui bénéficient d’une forte notoriété internationale et d’une présence active sur les plateformes sociales et médiatiques.
Avis et Recommandations
Les avis et recommandations des amis, de la famille et des influenceurs jouent un rôle crucial dans la décision d’achat. Les plateformes comme WeChat, Douyin et RED sont couramment utilisées pour rechercher des avis et obtenir des recommandations avant de faire un achat.
Comment Vendre son Champagne en Chine ?
Visibilité et Réputation
Site Internet et SEO
- Avoir un site internet bien référencé est essentiel pour attirer les consommateurs chinois. Le site doit être en mandarin, facile à naviguer et optimisé pour les moteurs de recherche chinois comme Baidu.
- Un bon référencement (SEO) augmentera la visibilité de la marque et attirera plus de visiteurs.
Réseaux Sociaux : WeChat, Douyin et RED
WeChat :
C’est l’application de messagerie et de réseau social la plus utilisée en Chine. Avoir un compte officiel WeChat permet de partager des informations, des promotions et des histoires de marque. Les fonctionnalités de mini-programmes de WeChat peuvent également être utilisées pour créer des boutiques en ligne directement accessibles via l’application.
Douyin :
Connu sous le nom de TikTok en dehors de la Chine, Douyin est une plateforme de partage de vidéos extrêmement populaire. Les vidéos courtes et engageantes sur Douyin peuvent captiver un large public. Les campagnes de marketing sur Douyin, utilisant des influenceurs ou des KOLs (Key Opinion Leaders), peuvent fortement influencer la perception et les ventes de la marque.
RED (Xiaohongshu) Little Red Book :
- RED est une plateforme de commerce social où les utilisateurs partagent des recommandations de produits et des expériences.
- Avoir une présence sur RED permet de bénéficier de la crédibilité des avis et des recommandations d’autres utilisateurs. Les campagnes sur RED peuvent inclure des collaborations avec des influenceurs pour promouvoir le champagne.
Réputation : Médias et Presse
La couverture médiatique est essentielle pour établir et maintenir une bonne réputation en Chine. Les articles dans les journaux, les magazines spécialisés en gastronomie et les reportages télévisés sur des chaînes populaires augmentent la visibilité et renforcent la crédibilité de la marque. Les témoignages et les critiques positives dans les médias peuvent significativement influencer les consommateurs chinois.
Combien Coûte une Campagne Marketing pour Faire Connaître son Champagne en Chine ?
E-commerce
- Pour réussir dans le e-commerce en Chine, il faut prévoir un budget minimum de 15 000 euros par mois.
- Ce budget couvre la gestion de la boutique sur des plateformes comme Tmall, Douyin ou RED, ainsi que les dépenses marketing nécessaires pour attirer et convertir les clients. Ce montant inclut également les frais de publicité, les collaborations avec des influenceurs et les promotions.
Distribution Traditionnelle
- Si vous préférez une distribution traditionnelle, le budget nécessaire se situe entre 6 000 et 10 000 euros par mois.
- Ce budget couvre les coûts de prospection, les frais de marketing et les relations publiques. La prospection inclut la recherche et la gestion de distributeurs locaux, tandis que le marketing se concentre sur la promotion de la marque à travers divers canaux.
Conclusion
Pour en savoir plus sur la vente de champagne en Chine, contactez-nous.
Je suis Claire Verot, basée en France et travaillant pour GMA (Gentlemen Marketing Agency), spécialisée dans le secteur des boissons avec plus de 1 500 projets à notre actif.
Nous pouvons vous aider à établir votre marque de champagne sur le marché chinois et à atteindre vos objectifs de vente.
