Cet article se concentrera sur la meilleure stratégie pour entrer sur le marché des achats en ligne en Chine, à travers un magasin Taobao, et nos conseils pour Vendre sur Taobao.

L'Agence Marketing Chine

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Vendre sur Taobao

Tout d’abord, nous verrons pourquoi un magasin Taobao est un excellent outil pour établir une marque en Chine. Ensuite, nous allons discuter de la manière dont il devrait être utilisé, notamment pour :

  • Le référencement
  • Le Gestionnaire de communauté
  • L’image de marque

La plate-forme Taobao est l’un des meilleurs symboles du e-commerce en Chine.

  • La plus connue des consommateurs
  • Meilleur rapport qualité prix.
  • un reflexe des Chinois quand ils veulent acheter un produit

 

Ce principal magasin d’achat en ligne, fondé en 2003 par Alibaba, offre le même service que EBay: les consommateurs aux ventes de consommateurs.

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Petit rappel :

TAOBAO – LEADER DU C2C EN CHINE

Taobao  est un grand magasin chinois en ligne avec des millions de vendeurs et de boutiques chinoises, opérant sur un système de C2C (consumer-to-consumer).

Ce système permet la vente de biens et services directement entre les individus. Par exemple, Taobao agit comme un intermédiaire (une plate-forme) dans les ventes entre particuliers.

 

Taobao offre la possibilité pour les individus d’ouvrir une boutique en ligne sur un site Internet, aussi longtemps que les vendeurs potentiels répondent à certaines exigences.

Aujourd’hui, Taobao est une plate-forme Internet C2C qui connaît un développement rapide.

Il prend une part importante du marché web mondial avec un chiffre d’affaire annuel estimé à plus de 15 milliards de dollars.

Par conséquent de nombreux vendeurs veulent ouvrir leurs magasins sur Taobao.

Ils rêvent d’une croissance rapide de leurs entreprises. Beaucoup d’entre eux ne pensent pas aux moyens pour atteindre cet objectif, et parfois ils peuvent s’avérer être malhonnêtes dans leurs ventes.

Toutefois, cela ne signifie pas que l’achat sur Taobao est risqué. Taobao est doté d’un département spécial chargé de suivre les transactions suspectes et de fermer les commerces appartenant à des vendeurs peu scrupuleux.

Par conséquent, les risques sont considérablement réduits.

 

Si une entreprise souhaite vendre un produit en Chine, la bonne plate-forme sera Tmall, propriété d’Alibaba également.

Cependant, aujourd’hui, il semble particulièrement profitable d’entrer sur le marché chinois via Taobao.

Comme il est devenu un acteur majeur du e-commerce en Chine, Taobao semble être une étape obligatoire en Chine.

 

Mais pourquoi et comment développer un magasin et vendre sur Taobao lorsque vous voulez entrer sur le marché de la Chine?

  • En 2018, le chiffre d’affaires de Taobao Live a atteint 100 milliards de yuans (environ 14,93 milliards de dollars), avec un taux de croissance annuel de 400%.
  • Plus de 600.000 variétés de produits sont vendus via cette plate-forme.
  • Les achats en ligne ont également connu une croissance spectaculaire
  • En 2019, Taobao devrait compter 200 magasins en ligne atteignant chacun un chiffre d’affaires annuel de plus de 100 millions de yuans à l’aide des ventes en direct.

 

POURQUOI ENTRER SUR LE MARCHE CHINOIS VIA TAOBAO?

  • En ce qui concerne les problèmes pratiques, entrer dans le marché de la Chine peut être beaucoup plus facile et plus rapide par le e-commerce, et surtout sur Taobao.
  • En effet, le magasin en ligne vous permet de ne pas rencontrer les barrières habituelles des points de vente, comme les problèmes d’inventaire, le coût du loyer et la localisation stratégique.

En outre, pour les marques étrangères, il est toujours difficile d’entrer dans un canal de distribution en Chine, car la plupart d’entre eux sont assez difficiles à comprendre et ne sont pas très ouverts à l’innovation et à l’intégration de produits étrangers.

  • Selon le potentiel du marché en ligne de la Chine, sa fonctionnalité et son potentiel de développement rapide, Taobao sera le meilleur outil pour entrer facilement sur le marché chinois et pour établir vos marques en tant que marque leader, capable d’accéder plus facilement au canal de distribution physique et en ligne.

 

Comment développer votre marque en Chine via un magasin Taobao?

  1. Référencement sur Taobao Search Engine

L’une des principales difficultés lorsque vous lancez un produit sur la plate-forme d’achat en ligne en Chine est de trouver les bons mots-clés.

Le référencement sur Internet en Chine, sur Taobao ou via Baidu (Google local), par exemple, exige des spécificités différentes de celles d’Internet de l’Ouest.

Principalement, car il sera difficile de développer votre entreprise grâce à un classement élevé sur le moteur de recherche chinois, vous devrez vous concentrer sur un autre effet de levier de croissance en Chine: créer une communauté et une image de marque forte.

 

Les réseaux sociaux chinois , un complement à Taobao 

Encore plus qu’en Europe, les réseaux sociaux sont très populaires en Chine.

Ensuite, avant de voir Taobao comme plate-forme de vente, vous devriez voir Taobao comme une plate-forme où le vendeur et l’acheteur peuvent se rencontrer.

Ainsi, pour une marque étrangère désireuse d’entrer sur le marché chinois, il sera pertinent de développer l’interaction avec les acheteurs, de créer des conversations et de favoriser les échanges pour devenir plus qu’un simple vendeur.

Ouvrez un compte sur le réseau local Weibo, Litle Red book ou Wechat seront également essentielles.

Principalement, le goût du chinois pour le partage des opinions et des discussions pourrait être utilisé, avec la création de sujets dynamiques publiquement ouverts.

En Chine, c’est une pratique habituelle, car un sujet qui aboutit à beaucoup de discussions suscitera de nombreux nouveaux clients potentiels, qui réagiront et suivront la discussion et seront exposés aux produits de la marque.

Certaines marques utilisent même des célébrités pour lancer certains sujets de discussion.

 

C’est ainsi que certains géants industriels chinois comme le fabricant de téléphones portables Xiaomi par exemple ont développé leur popularité en dépit d’un budget de marketing extrêmement faible.

 

L’Image de marque de vos produits

Enfin, une autre spécificité du consommateur chinois est l’importance de la confiance envers les marques en ce qui concerne l’achat.

Les consommateurs chinois sont, même plus que les occidentaux, extrêmement sensibles à la sécurité de leur achat et, bien sûr, ce critère est encore plus important dans les achats en ligne.

En effet, la confiance ne peut être acquise qu’avec le temps et le développement de l’image de marque.

Contrairement au cliché sur le marché chinois, qui dit que tout ce qui est peu coûteux et attrayant peut être vendu en Chine, nous recommandons de mettre en place une activité de marketing modérée, mettant en évidence les spécificités du produit au lieu de la marque.

Principalement, la question de la logistique et de la qualité des produits sera cruciale, car tout échec peut vous conduire à redémarrer à partir de zéro.

 

NOUS SOMMES UNE AGENCE DE E-COMMERCE EN CHINE

GMA alias Gentlemen du Marketing en Chine une agence « pur digital », composée d’une équipe de 70 personnes, basée à Shanghai, avec des microbranches dans le monde : UK, France

NOS MISSIONS :

Nous sommes spécialisés sur le e-Commerce en Chine et aidons les marques et les sociétés à vendre sur les plateformes chinoises,

Nous sommes une Agence ROIste, nous travaillons pour optimiser les résultats de nos clients partenaires.

Nous avons acquis une expertise du marché chinois et nous pouvons vous aider si votre projet est sérieux.

  • Agence orienté « résultats »
  • Nous avons une approche pragmatique ,
  • Nous avons une bonne connaissance du marché, (7 ans)
  • Nous connaissons très bien votre cible et les différents problèmes que peuvent rencontrer les entreprises étrangères.

Présent en France, n’hésitez pas à nous contacter, afin d’échanger ensemble concernant votre projet, vos problèmes ou vos interrogations.

Ainsi, nous serons en mesure de vous proposer des solutions.

 

NOS SERVICES : 

E-Commerce – Social Media : création de compte officiel sur les réseau sociaux (WeChat, Weibo, …) et plateformes e-commerce (Taobao, WeChat, Xiao Hong Shu/Little Red Book, Douyin, Tmall, …). Mise en place de campagnes sur les réseaux sociaux (campagnes KOL notamment).

SEO : L’optimisation de votre referencement sera primordial, notre équipe de spécialiste prendra en charge votre e-reputation, le management de vos réseaux sociaux, tout en mettant en place une campagne SEO/SEM vous permettant de gagner des places dans le ranking du moteur de recherche chinois Baidu.

LEAD GENERATION : Nos équipes sont des professionels en génération de lead. Pour l’optimiser, votre e-reputation devra être irréprochable. Investir dans la publicité en ligne et créer du contenu de qualité vous aidera à développer votre e-reputation. Enfin l’évaluation des résultats sera importante pour nous aiguiller dans les prochaines étapes de votre développement.

SOLUTION DIGITALES :  Création de site internet, développement et audit; marketing des médias sociaux (WeChat & Weibo notamment); PR; rapports mensuels et analyses par notre équipe d’experts.

Si vous le souhaitez, nous pouvons vous envoyer notre livre Blanc, sur le e-commerce en Chine

Il suffit de nous envoyer un email. (Rubrique contact)

 

 

 

 

 

A lire également

22 Commentaires

  1. Bonjour Monsieur,
    J’ai découvert votre site; mais je ne sais pas si vous pouvez faire quelque-chose pour moi !
    Je suis belge, habite Bruxelles et ne parle que le français !
    Je désirerais vendre 1 collection très diversifiée d’anciens briquets et désirerais la vendre en 1 lot à 1 acheteur potentiel qui pourrait garnir dans des vitrines (ce qui sort de l’originalité). Petit descriptif:
    – il y en a seulement 2 au gaz car trop récents,
    – à quelques exceptions; ils sont tous de et avant 1.950
    – ils sont principalement de France, Suisse, Allemagne, Autriche, Belgique, Angleterre, USA, et quelques-uns du Canada, Mexique, Italie, Espagne, Italie, Hollande, Monaco, et Asie. Il y a aussi des briquets de poilus, d’artisans, de propagandes, des mécanismes remarquables; certains d’une beauté exceptionnelle, plus de 50 sont d’avant 1.900 (sans compter divers fers à feu) 1 série de 31 (record du monde) sont de 1.980-1.990 fonctionnent chimiquement + essence. Il y a plus de 700 pièces + 3 collections de livres sur les briquets dont 1 série de 70 livres tous différents et parfois introuvables.
    Je ne suis pas un marchand ou autre; mais simplement un particulier qui vend ma collection (dont certains pyrophilistes me disent que j’ai un véritable petit musée très diversifié) car je vais avoir ma pension l’an prochain et devant déménager, je voudrais vendre toute ma collection à une personne qui se passionnera ou en prendra du soins en les exposant.
    Pour ce qui est du prix; il est évident que je peux envoyer des photos de cette collection, et si vous connaissez quelqu’un d’intéressé, je peux envoyer des photos plus précises avec le prix demandé (je me base sur les mêmes mécanismes ou mêmes genres lors de ventes sur en salle ou sur le net en en demandant un peu moins). Il ne s’agit pas de briquets au kilo; mais des très beaux briquets soit par le mécanisme ou par les guilloches ou autres.
    Bien cordialement,
    Godefroid,
    yosch@sfr.be

  2. Bonjour Monsieur,
    Je suis tailleur de pierre et je réalise des éléments architecturaux en pierre. Est ce que ce genre de produits peut intéressé une clientèle en Chine?
    Bien à vous,
    François

  3. Bonjour,

    Je serai à Canton le 17 avril 2018.

    Moi aussi , j’aimerais vendre du vin français sur TAOBAO !!!

    Si c’est possible, j’aimerais savoir qu’elle est votre technique à mettre en place et quelle est le prix ?

    Cordialement

  4. Bonjour,

    Entrepreneur en France, j’ai conçu une gamme de produits gastronomiques a destination des petits chiens et chats à base de poisson

    Les bases de ma démarche sont les suivantes:

    Gastronomie animale: produit luxueux car fabriqué a partir de filets de poisson et de chair de crustacé Pas de coproduits de sous produits d’ingrédients non naturels, pas de colorants.
    Transparence: les produits sont conditionnés en bocaux de verre de 90 gr (chats) et de 170 gr (petits chiens) sous une marque Française « les gastronomes à 4 pattes »
    Exigence qualitative: les produits sont fabriqués chez mon partenaire industriel en France et par ailleurs exclusivement dédié à l’alimentation humaine.

    Je suis persuadé que mon concept a une vraie potentialité en Asie et notamment en Chine et suis à la recherche de relais, de partenaires, capables de s’associer à ma démarche en terme de logistique et de distribution.

    Le projet vous intéresse t il ?

    A vous lire

    Cordialement

    Bertrand Ziegler
    LPFF SAS

  5. bonjour,
    nous avons un site de parapharmacie et aimerions developper la vente de marques d’origine phyto en chine.
    comment proceder, et est ce interessant à vos yeux.
    les marques concernees sont aboca et sante verte.

    cordialement
    le gerant

  6. Bonjour
    Peut on vendre sur taobao en tant que particulier français?
    Merci d avance de votre réponse
    Cdt

  7. salut j’aimerais vendre un produit sur votre site mais je ne sais pas comment m’y prendre sil vous plait trouvez moi une solution c’eat urgent.

  8. Bonjour j.ai 100 ha de terrain à vendre au Sénégal région de Thiès comment faire passer une annonce en chine . Mon mail est à écrire en minuscule ! URGENT

  9. Bonjour Comment ouvrir une boutique Taobao quand on n’est pas chinois?
    Est ce possible?
    Que demande taobao ?

  10. Bonjour,
    Faites vous des financements de depots de brevets pour un produit qui ne peut interesser que la chine actuellement ??****

    Dans l’attente de votre réponse à mon adresse mail çi joints,
    veuillez recevoir l’assurance de mes sentiments les meilleurs.

    Quentin.

  11. Bonjour,

    Je démarre dans le e-commerce (dropshipping) et j’aimerai intégrer le marché chinois ( vendre mes produits en dropshipping sur le marché chinois). Comme vous l’avez sûrement devinez, je ne connais quasiment rien des spécificités de ce marché sachant que la potentialité y est énorme. je suis à la recherche d’agents pouvant faire du copywritting et m’aider à trouver les bons réseaux pour me développer dans le marché chinois.

    Pouvez vous me guider la dessus ?

    Cordialement

  12. Taobao étend les avancées technologiques gratuites
    Taobao et MYBank prolongeront leurs services de règlement avancés gratuits jusqu’à la fin du mois de juin. Le service, qui permet aux commerçants de recevoir des paiements dès que les commandes sont satisfaites au lieu d’attendre que les consommateurs confirment la réception des produits, a été introduit début février dans le cadre des 20 mesures d’Alibaba Group et d’Ant Financial pour soutenir les PME pendant l’épidémie de coronavirus et a été initialement prévu pour se poursuivre jusqu’à la fin mars. Jusqu’à présent, MYBank a émis plus de 30 milliards de RMB (4,3 milliards de dollars) en financement de règlement avancé, ce qui a assuré des flux de trésorerie stables aux entreprises et a aidé à leur reprise opérationnelle.

  13. Bonjour Monsieur

    Je vous ai laisser un sms dans votre boite mail et egalement je vous ai envoyer une demande d’amis sur wechat.

    Je suis une jeune etudiante vivant en chine (shanghai) et je desire ouvrir une boutique en ligne pour vendre mes produits hand-made.

    Dans l’attente d’une reponse favorable de votre part je vous transmet mes salutations

    Cordialement

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