Alors que le taux de fertilité chinois continue de baisser, de plus en plus de couples cherchent de l’aide pour améliorer la qualité de leur sperme. En conséquence, les suppléments d’amélioration de la qualité du sperme ont connu une forte croissance ces dernières années. Cet article explore le marché chinois de la fertilité masculine et explique comment les marques de compléments alimentaires en Chine peuvent se démarquer de la concurrence.
Souhaitez-vous lancer vos compléments alimentaires pour la fertilité des hommes en Chine ? Contactez-nous, Claire VEROT notre Directrice France, spécialiste des compléments et vitamines répondra à toutes vos questions
GMA en quelques mots :
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Le taux de fertilité de la Chine chute radicalement
Le ministre chinois des affaires civiles, Li Jiheng, a déclaré que l’indice synthétique de fécondité de la Chine est passé sous la ligne d’alerte et que le développement démographique est entré dans un tournant critique. Les démographes chinois préviennent que la population de la Chine commencera à décliner dans les prochaines années, avec peu de chances d’inverser la tendance. Cette situation a poussé de nombreux hommes chinois à se tourner vers les compléments alimentaires pour améliorer leurs chances de concevoir un enfant.
Le taux de fécondité d’un pays est le nombre moyen d’enfants que les femmes de ce pays auront tout au long de leurs années de procréation. En 1930, le taux de fécondité de la Chine était de 5,5 enfants par femme. En 2020, il est tombé à seulement 1,7.
Aujourd’hui, le taux de natalité de la Chine est tombé à son niveau le plus bas depuis la formation de la République populaire de Chine il y a 70 ans, malgré l’assouplissement de la politique très critiquée de l’enfant unique, en vigueur depuis plus de 36 ans. En Chine, la préférence pour une petite unité familiale reste très nette : 35 % des femmes préfèrent un enfant, 57 % préfèrent deux enfants et seulement 5,8 % préfèrent plus de deux.
Chute du taux de natalité en chine
Le taux de natalité était de 10,48 pour 1 000 personnes en 2019, le plus bas depuis 1949, a indiqué le Bureau national des statistiques. Le nombre de bébés nés en 2019 a diminué de 580 000 par rapport à l’année précédente et il s’est élevé à 14,65 millions.
La Chine traverse-t-elle une crise du sperme ?
En Chine, le taux d’infertilité a été estimé à pas moins de 15%-20% (40-50 millions) chez les femmes et 10%-12% (45 millions) chez les hommes en âge de procréer (15-45 ans).
De nouvelles statistiques confirment une croyance croissante selon laquelle les hommes chinois (comme c’est le cas dans l’ensemble du monde développé) produisent moins de spermatozoïdes dans leur sperme, une tendance qui soulève des questions quant à leur fertilité dans un pays qui tente d’augmenter son taux de natalité.
À la banque du sperme de l’université Fudan de Shanghai, seuls 10 % du sperme prélevé sur plus de 100 donneurs âgés de moins de 35 ans répondaient aux normes de qualité de la banque.
Seulement 25 pour cent du sperme prélevé sur des donneurs en 2019 était acceptable, contre plus de 40 pour cent en 2013.
Les statistiques montrent qu’environ 12 à 15 % des couples en âge de procréer en Chine ont des difficultés à concevoir, les problèmes de sperme étant une raison majeure.
Quels facteurs peuvent causer l’infertilité ?
Les gens vivent aujourd’hui à un rythme plus rapide. De nos jours, la qualité du sperme peut être affectée par :
- L’augmentation du travail ;
- Le stress ;
- un mode de vie malsain ;
- L’augmentation de la pollution environnementale ;
- La pollution de l’eau, de l’air et de la nourriture
C’est pourquoi c’est le meilleur moment pour les marques internationales de vendre des suppléments d’amélioration de la qualité du sperme.
Selon FMI, les ventes de compléments de fertilité en Chine sont évaluées à environ 51,6% du marché global de l’Asie de l’Est en 2021, avec un taux de croissance de 7,6%.
Comment entrer sur le marché chinois des compléments alimentaires ?
L’énorme marché chinois des pharmacies, presque le deuxième plus grand au monde, offre de nombreuses opportunités pour les entreprises travaillant dans les départements de santé et souhaitant lancer leurs produits en Chine.
La première chose à faire est d’avoir une forte présence en ligne.
La Chine est le pays le plus digitalisé au monde. Le taux de pénétration de l’internet en Chine a atteint 64,5 % en 2020, et 70,9 % au début de 2022.
Le net est devenu l’outil clé de la croissance dans cet environnement. 80 % des 750 millions de net-citoyens ont cherché des informations liées aux soins de santé en ligne.
La concurrence étant rude, la mise en œuvre de stratégies efficaces et innovantes est essentielle.
Pour réussir en Chine, votre marque de fertilité masculine doit être visible sur Baidu.
Il y a quelques raisons pour lesquelles les marques chinoises de compléments de fertilité pourraient vouloir être présentes sur Baidu.
- Baidu est le moteur de recherche le plus populaire en Chine – c’est l’endroit où les gens cherchent des réponses à leurs questions. La fertilité étant un sujet si sensible, les gens vont scruter les marques qu’ils envisagent d’acheter, mais aussi chercher des solutions. C’est une excellente occasion pour votre marque de s’y positionner.
- Il est structuré comme un écosystème, composé de Baidu Search, Baidu Promotion, Baidu Video, Baidu Maps et Baidupedia (comme notre Wikipedia). Évidemment, étant un écosystème, Baidu récompense les utilisateurs qui utilisent tous ses outils. Par exemple, Baidu dispose d’un forum d’utilisateurs intégré où les gens peuvent poser des questions et partager des conseils sur les suppléments de fertilité, c’est donc un endroit idéal pour obtenir des commentaires de clients potentiels.
- Enfin, Baidu propose également des services de publicité payante qui peuvent aider les marques à atteindre encore plus de clients potentiels. Cependant, en fonction de la catégorie de produits dans laquelle se trouvent vos compléments, il se peut que vous ne puissiez pas utiliser de publicité payante.
Pour être classé sur Baidu et gagner en crédibilité, commencez par un site Web en chinois.
Pour être classé sur Baidu, un site web doit :
- être hébergé en Chine ou à Hong Kong, afin que les pages Web soient chargées rapidement ;
- être pensé et écrit en chinois, car peu de Chinois comprennent l’anglais (un logiciel de traduction qui se contente de réutiliser votre contenu global ne suffira pas – la Chine a trop de subtilité pour cela)
- Avoir un contenu localisé. La localisation est le seul moyen de réussir en Chine ;
- Avoir une mise en page « excentrique » qui attire les goûts des Chinois. Ils aiment les couleurs fortes comme le rouge et l’or ;
- Avoir beaucoup d’informations sur l’entreprise et sur ses produits. Les Chinois apprécient davantage les entreprises qui ont une histoire et qui se concentrent sur la narration.
- Avoir une bonne stratégie Seo & Sem pour être en bonne position. En général, les utilisateurs ne cliquent que sur les cinq premiers résultats d’une recherche sur le web.
Une marque doit identifier les mots-clés les plus efficaces que les Chinois utilisent lorsqu’ils recherchent des compléments alimentaires et faire du link building. Cette expression désigne l’activité stratégique visant à augmenter le nombre de liens entrants vers un site web, qui acquiert ainsi une plus grande autorité aux yeux de Baidu.
Utilisez les forums chinois pour tirer parti du pouvoir de la communauté
Les Chinois sont intelligents, avisés et perspicaces. Ils font des recherches approfondies avant d’effectuer un achat – quel est le meilleur prix ? Quelle est la garantie offerte ? Depuis combien de temps cette entreprise existe-t-elle ?
En bref, ils sont de fervents consommateurs d’avis en ligne et de forums avant d’acheter quoi que ce soit. Ils prennent le temps de lire de nombreuses opinions différentes sur les produits. Si vous faites preuve d’intelligence et que vous utilisez cet aspect à votre avantage, vous ferez de bonnes affaires sur le marché chinois.
L’un des meilleurs moyens d’y parvenir est le marketing clandestin sur les forums et les questions-réponses. Zhihu est l’une des communautés en ligne les plus fiables de Chine (découvrez pourquoi ici).
Zhihu est la plus grande plateforme chinoise de questions-réponses, similaire à Quora.
80 % des utilisateurs sont bien éduqués (ils ont un diplôme ou plus), 30 % sont bien payés (ils gagnent au moins 10 000 RMB par mois) et 40 % des utilisateurs vivent dans des villes de premier ou de second rang. Les utilisateurs sont principalement des hommes. 78,2% des utilisateurs ont plus de 25 ans.
Être présent sur Zhihu vous permettra de répondre aux questions sur vos produits et d’éduquer votre public cible sur vos marques/produits de manière discrète.
Zhihu est un excellent outil pour augmenter votre taux de conversion et générer la notoriété de votre marque. Il peut s’agir d’un outil puissant pour établir une confiance à long terme et un leadership éclairé, mais les résultats ne sont pas immédiats.
Tirez parti de votre marque de suppléments de fertilité sur les réseaux sociaux chinois
Lorsqu’il s’agit de commercialiser des produits en Chine, les réseaux sociaux sont de loin le canal le plus efficace. La grande majorité des consommateurs chinois (plus de 90 %) utilisent des plateformes de réseaux sociaux comme WeChat et Weibo pour découvrir et acheter de nouveaux produits et en apprendre davantage sur ceux-ci.
Donc, si vous voulez atteindre plus de clients potentiels et stimuler les ventes de vos compléments de fertilité en Chine, l’utilisation des réseaux sociaux est essentielle.
Les compléments alimentaires peuvent facilement entrer dans la catégorie des produits pharmaceutiques, ce qui peut vous limiter dans la publicité payante ; vous devrez donc opter pour une approche plus organique pour gagner en visibilité. Heureusement, les réseaux sociaux chinois sont nombreux et offrent une pléthore d’outils de marketing et de communication aux marques.
Comment promouvoir les suppléments de fertilité et de qualité du sperme pour hommes en Chine avec Weibo ?
Weibo est l’un des meilleurs endroits pour faire connaître une marque et se constituer un public. Ce réseau social de type « twitter » compte plus de 500 millions d’utilisateurs de tous horizons dans toute la Chine. Ses utilisateurs l’apprécient pour discuter de questions de société ainsi que pour suivre les influenceurs et la communication des marques.
Voici quelques conseils sur la façon de promouvoir les compléments de fertilité en Chine grâce au marketing Weibo :
- Obtenez un compte officiel Weibo pour votre marque et utilisez tous les outils marketing à la disposition des marques.
- Créez un compte Weibo spécifique pour le produit de complément de fertilité et créez un groupe d’utilisateurs engagés qui s’intéressent aux questions de fertilité ;
- générer du contenu intéressant et engageant lié aux questions de fertilité, comme des conseils pour améliorer la fertilité, des interviews d’experts en infertilité, des histoires personnelles de personnes ayant utilisé le produit de complément de fertilité, etc ;
- Utiliser des hashtags efficaces pour aider à atteindre un public plus large – la question de la fertilité des hommes est encore un sujet tabou et souvent inconnu. Vous devez sensibiliser le public à ce sujet (c’est-à-dire créer un compte convivial qui aborde le sujet comme indiqué au point 2).
- Contactez les KOL de Weibo qui parlent ouvertement des problèmes de fertilité – ils ne seront pas aussi nombreux que les Kol de la mode mais ils existent – travailler avec une agence Kol peut s’avérer utile.
Nourrissez et convertissez votre public cible sur Wechat
Cela peut sembler contre-intuitif, mais Wechat, bien qu’étant le réseau social chinois comptant le plus d’utilisateurs, n’est pas le meilleur endroit pour obtenir une grande visibilité. Cela peut s’expliquer par la nature « fermée » de l’application. Les utilisateurs ne voient pas le contenu parce qu’il est à la mode, ils le voient parce qu’ils l’ont recherché, qu’ils suivent l’auteur du contenu ou que leur ami l’a partagé.
Cependant, WeChat EST une application merveilleuse pour commercialiser …. Auprès de personnes qui se trouvent plus loin dans votre entonnoir de vente. Voyez les choses ainsi : vous suscitez l’intérêt initial sur les applications virales telles que Douyin et Weibo, puis vous convertissez et fidélisez sur WeChat.
Pour ce faire, vous aurez besoin, au minimum, d’un compte officiel WeChat. Vous êtes également libre d’ouvrir une boutique WeChat pour vivre une véritable expérience d’e-commerce social.
Vendez vos produits sur les plateformes d’e-commerce chinoises
La Chine est devenue l’un des plus grands marchés du e-commerce de détail au monde, ce qui a suscité l’intérêt des marques étrangères à la recherche de nouvelles opportunités pour pénétrer le marché chinois avec un minimum d’efforts.
Les consommateurs chinois ont dépensé 2 090 milliards de dollars (14 440 milliards de RMB) en e-commerce de détail en 2020.
C’est pourquoi nous vous suggérons d’entrer sur le marché chinois par le biais de plateformes d’e-commerce.
En particulier, Tmall a créé une plateforme de pharmacie en ligne.
Tmall : l’e-commerce B2C d’Alibaba
Tmall est le premier site d’e-commerce B2C en Chine. Il s’agit d’une plateforme généraliste qui se concentre sur la vente de produits de marque. On y trouve des produits de toutes sortes, de la beauté à la mécanique.
Les marques sont présentées sur Tmall sous la forme de magasins phares graphiquement personnalisables.
Tmall offre de nombreux avantages aux marques :
- Il dispose d’un processus de paiement simplifié, où les acheteurs n’ont pas nécessairement besoin d’utiliser une carte de crédit. En effet, il est possible de finaliser son achat grâce au système de paiement électronique Alipay.
- Seules les marques originales et vérifiées sont acceptées.
- Les vendeurs disposent d’un excellent outil d’analyse et de rapports périodiques sur l’évolution des ventes.
- Il lance souvent de véritables festivals du shopping pour attirer de nouveaux consommateurs et stimuler les ventes.
Alibaba Health : la pharmacie en ligne de Tmall
Alibaba Health est née en tant que portefeuille d’investissement de Tmall et elle est devenue une filiale au fil des ans. Elle s’appuie principalement sur la vente de médicaments et d’autres produits de santé comme les suppléments vitaminés et les compléments en général.
Alibaba Health a un chiffre d’affaires de 7 milliards de yuans, soit 1,07 milliard de dollars. La plateforme bénéficie d’une large base d’utilisateurs. En 2020, 250 millions d’utilisateurs ont effectué des achats via la pharmacie en ligne de Tmall.
Alibaba Health comptait 65 millions d’utilisateurs actifs annuels en 2019. Elle propose également des services de consultation de santé en ligne, qui ont connu une forte hausse de la demande lors de l’épidémie de COVID-19.
Vous souhaitez lancer vos compléments alimentaires pour la fertilité des hommes en Chine ?
agence gma
Gentlemen Marketing Agency est une agence de marketing digital experte dans l’aide aux entreprises étrangères pour établir ou renforcer leur position en Chine. Nous pouvons aider votre marque à augmenter ses ventes en Chine, grâce à nos services. Ils comprennent :
- Publicité
- Baidu SEO&SEM
- Réseaux sociaux
- RP
- KOL et influenceurs
- E-commerce et e-commerce cross-border
- Distribution
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