La Publicité en Chine à l’âge d’or du Digital 2025

Bienvenue dans l’ère dorée du digital en Chine ! En 2025, la publicité en ligne connaît une véritable révolution, transformant la manière dont les marques se connectent avec les consommateurs. Grâce à une population hyper-connectée et avide de nouvelles technologies, les opportunités pour les entreprises n’ont jamais été aussi vastes.

Des plateformes sociales comme Douyin et WeChat, aux géants de l’e-commerce comme Tmall et JD.com, chaque coin du paysage numérique chinois est une mine d’or pour les publicitaires. Plongeons ensemble dans cet univers fascinant où innovation et créativité redéfinissent les règles du jeu publicitaire.

Guide de la publicité en Chine

EN PREMIER LIEU, LANCER DES ANNONCES NUMÉRIQUES EN CHINE

• Malgré le ralentissement économique général en Chine, la publicité en Chine « online » ne montre aucun signe de ralentissement avec des dépenses élevées et une innovation constante encore typique de l’écosystème numérique chinois.
• En 2024, les dépenses publicitaires numériques en Chine sont projetées à environ 180 milliards de dollars.

L’ECO-SYSTEME PUBLICITAIRE EN CHINE

• La publicité en Chine a un écosystème unique qui nécessite une approche particulière et une compréhension de cet état d’esprit bien différent.
• Quand il s’agit de dépenses publicitaires, vous devez connaître les plateformes les plus populaires en Chine en termes de nombre d’utilisateurs, mais aussi (et surtout) comment fonctionne l’infrastructure de chaque plateforme concernant les services de publicité.
• La portée des publicités ciblées en terme de Retour sur Investissement et de coût de mise en œuvre (par clic/mille/impressions) doivent être votre priorité. Cela doit également être couplé avec une compréhension de la démographie sur les principales plateformes chinoises.
• La publicité pure en Chine est un aspect important pour toute approche complète et holistique de ce marché, alors allez-y !

LES MÉDIAS TRADITIONNELS CONTINUENT DE DECLINER

• Le passage de la Publicité en Chine des médias traditionnels aux médias numériques se reflète également dans la baisse des dépenses consacrées à la télévision et à l’impression.
• En 2024, les dépenses publicitaires numériques en Chine sont estimées à environ 180 milliards de dollars, marquant une augmentation spectaculaire par rapport aux 40,42 milliards de dollars en 2016.
• Quant à l’impression, les dépenses représentaient 7,0 % des dépenses médias en 2016, soit 5,50 milliards de dollars, et ont également connu une baisse continue.
• En 2024, les dépenses publicitaires pour la télévision et l’impression sont beaucoup plus réduites, car les annonceurs préfèrent de plus en plus les canaux numériques pour leur portée et leur efficacité.

LES ANNONCES MOBILES

• Selon les dernières prévisions de GMA, le mobile est devenu le premier canal de dépenses publicitaires en Chine. Déjà en 2021, près de 60 % du total des dépenses publicitaires dans les médias et près de 84 % des dépenses publicitaires numériques étaient consacrés aux services mobiles. En 2024, cette tendance s’est encore renforcée, propulsée par les géants BAT (Baidu, Alibaba, Tencent) qui absorbent ensemble près de 72 % de toutes les dépenses publicitaires mobiles en Chine.

LA PUBLICITÉ MOBILE A SES PROPRES RÈGLES EN CHINE

• Le formatage, la conception et la création d’annonces doivent être mobiles
• Les plateformes les plus utilisées sont toutes construites pour les mobiles en Chine et ce n’est pas une coïncidence.
• Les utilisateurs interagissent différemment avec le contenu des annonces, ils cliquent souvent de manière impulsive sur les annonces si cela leur semble pertinent.
• L’utilisation du mobile conduit à ce que l’utilisateur passe plus de temps en ligne. Il a donc une plus grande exposition à votre contenu. Il y a alors plus d’interactions possibles et plus d’opportunités d’annonces ciblées.

UNE BONNE GESTION DE VOS ANNONCES EN CHINE VA VOUS FAIRE ÉCONOMISER DE L’ARGENT

Nous sommes une équipe de 50 experts en marketing digital, basée à Shanghai et composée de professionnels internationaux. Nous nous spécialisons dans le marché chinois, où nous avons plus de 10 ans d’expérience.

Notre approche se concentre sur l’allocation budgétaire stratégique pour la mise en œuvre de campagnes numériques efficaces. Il ne suffit pas simplement de « mettre de l’argent sur les annonces » pour obtenir des résultats dans un marché aussi complexe.

Voici notre méthodologie :

• Analyse approfondie et rapport détaillé : Nous commençons par une étude approfondie du marché et des objectifs de la campagne.
• Budget et stratégie : Nous définissons un budget précis pour les annonces, en tenant compte des objectifs de CPC (coût par clic) et de CPM (coût pour mille impressions).
• Rédaction d’annonces de qualité : Nos experts rédigent des annonces percutantes et adaptées au marché chinois.
• Conception et gestion des annonces : Nous assurons la conception visuelle, la mise en forme et la gestion continue des annonces pour maximiser leur efficacité.

Cette approche intégrée nous permet de créer des campagnes publicitaires performantes et d’optimiser l’allocation des ressources pour obtenir les meilleurs résultats possibles.

LA PUBLICITÉ SUR BAIDU : LE MOTEUR DE RECHERCHE N ° 1 EN CHINE

Baidu est un portail puissant qui détient 70 % du marché chinois des moteurs de recherche. Baidu s’apparente à « Google en Chine » et de notre point de vue, c’est un élément essentiel pour toute campagne sérieuse. En effet, 75 % de toutes les recherches de premier niveau sont effectuées sur ce moteur de recherche.

UTILISER LES MOTS-CLÉS EN MANDARIN

• Toutes les annonces sur Baidu commencent par des recherches par mots-clés. Le principal avantage est que vous pouvez évaluer le nombre de recherches sur des termes spécifiques pour une meilleure indication des niveaux de trafic avant le lancement de la campagne. Ces termes doivent impérativement apparaître en mandarin sur votre site web si vous voulez être bien référencé sur Baidu.

COÛT PAR CLIC SUR BAIDU (CPC)

• Sur Baidu (contrairement à Google), les publicités DSP /Media Banner ne sont généralement pas utilisées. La majorité des publicités sont des CPC. Pourquoi ? Car Baidu doit encore développer cette infrastructure.
• Les résultats de recherche sur le modèle du CPC sont également perçus différemment en Chine, les utilisateurs font plus confiance aux annonces payantes qu’aux annonces gratuites contrairement à leurs voisins occidentaux. Une raison a cela, la prédominance du CPC tout au long du développement de la plateforme Baidu, la plupart des lecteurs numériques chinois monétisent plus agressivement que sur Google.

PRINCIPALES CARACTÉRISTIQUES DU CPC SUR BAIDU

• 2 lignes de rédaction publicitaire (bien que souvent, une seule affiche généralement, en fonction du positionnement de l’annonce).
• Top 5 des résultats de recherche sur Baidu.
• Annonces payantes/résultats de recherche naturels plus difficiles à distinguer.
• Les prix des enchères de mots clés d’annonces peuvent fluctuer. La campagne doit donc faire l’objet d’une surveillance étroite.

Il y a certaines limites quand il s’agit de publicités sur Baidu notamment lorsqu’il s’agit de produits pharmaceutiques et de santé, assurez-vous de contacter un spécialiste de ces marchés avant de démarrer une campagne de publicité.

L’efficacité du CPC dépend du secteur. Souvent, des investissements de valeur élevée ou des achats à échelle relativement faible prospéreront sur Baidu avec le CPC. Les annonces pour les cosmétiques sont généralement faites en utilisant la technique du CPC sur Baidu.

UTILISATION DÉMOGRAPHIQUE SUR BAIDU

Le trafic de Baidu est basé sur la recherche, de nombreux utilisateurs effectuent des recherches d’informations de manière approfondie. Le CPC est un moyen pour vous adresser à ce public tandis que SEO (optimisation naturelle dans les résultats de recherche) joue également un rôle important.

UN ENREGISTREMENT EST NÉCESSAIRE POUR UTILISER BAIDU ADS

Pour mettre en place de la publicité avec la méthode du CPC, vous devez vous créer votre compte officiel sur Baidu. Pour cela, il va vous falloir soumettre une série de documents à Baidu pour la vérification de votre site. Une autorisation préalable est nécessaire pour mettre en place de la publicité CPC.

Condition d’ouverture de compte Baidu ads :

• Site en mandarin
• Preuve d’enregistrement de l’entreprise
• Détails bancaires
• Une copie du document de création d’entreprise (avec un tampon officiel)
• Frais d’inscription et caution

LA PUBLICITÉ SUR DOUYIN

La Publicité sur Douyin : Une Révolution Digitale en Chine

Introduction

Douyin, la version chinoise de TikTok, est devenue l’une des plateformes les plus influentes en Chine, révolutionnant le paysage de la publicité digitale. Avec son format vidéo court et engageant, Douyin offre aux marques une opportunité unique de se connecter avec une audience jeune et dynamique. En 2024, la publicité sur Douyin est incontournable pour toute entreprise souhaitant réussir sur le marché chinois.

Pourquoi Choisir Douyin pour la Publicité ?

https://www.youtube.com/watch?v=ciyHYbXZK7E

1. Audience Massive et Engagée : Douyin compte plus de 600 millions d’utilisateurs actifs quotidiens. La plateforme attire principalement des jeunes, ce qui en fait un canal parfait pour cibler les milléniaux et la génération Z. L’interactivité et le contenu addictif de Douyin garantissent une forte engagement de l’audience.
2. Formats Publicitaires Innovants : Douyin propose une variété de formats publicitaires, tels que les vidéos in-feed, les défis de hashtag, et les livestreams sponsorisés. Ces formats permettent aux marques de créer des campagnes créatives et immersives qui captent l’attention des utilisateurs.
3. Puissance des Influenceurs : Les influenceurs, ou KOLs (Key Opinion Leaders), jouent un rôle crucial sur Douyin. Collaborer avec des KOLs populaires permet aux marques de bénéficier de leur crédibilité et de leur large base de fans, amplifiant ainsi la portée des campagnes publicitaires.

Stratégies pour Réussir sur Douyin

1. Créer du Contenu Authentique et Engagé : Les utilisateurs de Douyin apprécient le contenu authentique et divertissant. Il est essentiel de produire des vidéos qui résonnent avec l’audience, en racontant des histoires captivantes et en utilisant un ton naturel et spontané.
2. Utiliser les Tendances et les Défis : Participer aux défis populaires et aux tendances virales est un excellent moyen de gagner en visibilité. Les marques peuvent créer leurs propres défis de hashtag pour encourager les utilisateurs à interagir avec leur contenu.
3. Investir dans la Publicité Ciblée : Douyin offre des options de ciblage avancées, permettant aux marques d’atteindre des segments spécifiques de l’audience en fonction de divers critères démographiques et comportementaux. Utiliser ces outils de manière stratégique peut améliorer l’efficacité des campagnes publicitaires.
4. Analyser et Optimiser en Continu : Le suivi des performances des campagnes est crucial. Utiliser les outils d’analyse de Douyin pour surveiller les métriques clés telles que le taux d’engagement, le coût par clic (CPC), et le retour sur investissement (ROI) permet d’optimiser les stratégies en temps réel.

Conclusion

La publicité sur Douyin représente une opportunité exceptionnelle pour les marques cherchant à s’imposer sur le marché chinois. En exploitant la créativité, l’authenticité et les puissants outils de ciblage de la plateforme, les entreprises peuvent créer des campagnes publicitaires efficaces et mémorables. Alors, prêts à plonger dans l’univers de Douyin et à transformer votre stratégie marketing ?

LA PUBLICITÉ SUR BAIDU ACTUALITÉS

PETIT APERÇU DES NOUVELLES APPLICATIONS

• Les applications d’information ont une portée de 15 % sur le marché en ligne, elles sont particulièrement associées à des individus fortunés.
• Les applications d’actualités sont importantes en tant que sources d’informations. Les utilisateurs chinois sélectionnent des catégories d’informations qui apparaîtront ensuite dans leurs flux d’actualités.

ANNONCES INTÉGRÉES AUX APPLICATIONS D’ACTUALITÉS CHINOISES ?

L’avantage d’utiliser des applications telles que Toutiao est que vous pouvez adopter une approche ciblée pour atteindre les utilisateurs qui recherchent déjà des informations, ils sont par nature un public engagé.

COMMENT CELA FONCTIONNE-T-IL ?

• Les utilisateurs verront les annonces insérées dans le flux d’actualités tout en parcourant le contenu dans des catégories spécifiques. L’annonce apparaît à côté des nouvelles dans le flux pour l’utilisateur.
• Les utilisateurs cliquent ensuite sur l’annonce et seront dirigés vers un formulaire de contact pour laisser leurs coordonnées pour plus d’informations (formulaire de génération de prospects). Par exemple : nom, adresse e-mail, numéro de téléphone, etc.
• Ce type de publicité est efficace, car vous placez l’annonce, mais vous créez également un formulaire de contact pour développer une base de données de consommateurs/prospects intéressés.
• Les publicités doivent être diffusées sur plusieurs plateformes pour créer un effet de d’écho. Nous travaillons généralement sur 3-4 pour nos clients.
• Un budget type quand il s’agit de générer des prospects varie de 25 000 RMB à 45 500 RMB. Cela peut engendrer des niveaux d’exposition de +1 million d’utilisateurs.

La Publicité sur Little Red Book : Conquérir le Marché Chinois avec Xiaohongshu

Introduction

Little Red Book, connu sous le nom de Xiaohongshu en Chine, est une plateforme de médias sociaux et de commerce électronique qui a transformé la manière dont les consommateurs découvrent et achètent des produits. En 2024, Xiaohongshu est un canal incontournable pour les marques souhaitant toucher une audience chinoise active et influente. Avec une combinaison unique de contenu généré par les utilisateurs et de fonctionnalités e-commerce, Little Red Book offre des opportunités publicitaires exceptionnelles.

Pourquoi Choisir Little Red Book pour la Publicité ?

1. Audience de Confiance et Engagée : Xiaohongshu compte plus de 300 millions d’utilisateurs, principalement des jeunes femmes urbaines. Les utilisateurs font confiance aux avis et recommandations authentiques partagés sur la plateforme, créant un environnement propice à l’influence et à la conversion.
2. Contenu Généré par les Utilisateurs : Les avis et les posts des utilisateurs sur Little Red Book sont très influents. Les marques peuvent tirer parti de ce contenu authentique pour renforcer leur crédibilité et encourager l’engagement.
3. Intégration du Commerce Électronique : Xiaohongshu combine les fonctionnalités de réseaux sociaux avec celles du commerce électronique, permettant aux utilisateurs de découvrir et d’acheter des produits sans quitter l’application. Cela simplifie le parcours d’achat et augmente les chances de conversion.

Stratégies pour Réussir sur Little Red Book

1. Collaborer avec des KOLs (Key Opinion Leaders) : Les KOLs sur Xiaohongshu ont une grande influence sur les décisions d’achat de leurs followers. Collaborer avec des KOLs pertinents peut aider les marques à atteindre une audience plus large et à gagner en crédibilité.
2. Créer du Contenu Visuel et Informatif : Les utilisateurs de Little Red Book apprécient le contenu visuel de haute qualité et les avis détaillés. Investir dans des photos et des vidéos attrayantes, ainsi que dans des descriptions de produits informatives, est essentiel pour capter l’attention.
3. Participer aux Campagnes de Marketing Communautaire : Xiaohongshu encourage les interactions communautaires à travers des campagnes de marketing. Les marques peuvent lancer des défis de hashtag, des concours et d’autres initiatives pour stimuler l’engagement et augmenter leur visibilité.
4. Optimiser les Fiches Produits : Il est crucial de s’assurer que les fiches produits sont bien optimisées avec des mots-clés pertinents, des descriptions détaillées et des avis positifs. Cela améliore la découvrabilité des produits et incite à l’achat.
5. Analyser et Ajuster les Campagnes : Utiliser les outils d’analyse de Xiaohongshu pour surveiller les performances des campagnes est crucial. Suivre les métriques clés comme l’engagement, le taux de conversion et le retour sur investissement permet d’ajuster les stratégies pour des résultats optimaux.

Conclusion

La publicité sur Little Red Book offre une opportunité unique pour les marques de s’engager avec une audience influente et de confiance en Chine. En exploitant la puissance des KOLs, en créant du contenu visuel et informatif, et en participant aux initiatives communautaires, les entreprises peuvent maximiser leur impact publicitaire. Prêts à explorer les possibilités offertes par Xiaohongshu et à dynamiser votre présence sur le marché chinois ?

LA PUBLICITÉ SUR WECHAT

• La publicité sur Wechat est toujours un sujet très ambivalent en Chine. Certains prêcheront son efficacité alors que d’autres restent sceptiques.
• Les annonces Wechat nécessitent un niveau d’investissement initial plus élevé que les autres plateformes.
• Vous devez vous poser la question : qu’est-ce que je recherche en faisant des publicités Wechat ? Les publicités Wechat sont efficaces pour attirer les fans et engager de fans.
• De notre point de vue, les chiffres parlent d’eux même : avec plus de 10.000 followers sur Wechat, l’application est un outil inévitable pour votre croissance future avec la possibilité de re-poster, de mettre en place des actions et de gérer une communauté animée s’engageant avec votre marque et votre entreprise.

Official Account for DAMAC. A definitive source of information for Investors in Dubai. We launched a large scale WeChat Ad Campaign to drive engagement with the account.

LES MOMENTS WECHAT

Les publicités WeChat ont été lancées début 2015. 25 marques dont Coco-Cola et Mercedes-Benz ont participé à la première campagne de tests.

Les annonces moments ont tendance à être plus efficace pour les marques qui ont déjà un certain niveau d’engagement en Chine.

1. Nom de marque et photo de profil
2. Jusqu’à 40 caractères de description de l’annonce
3. Lien vers une page Web html5 hébergée sur le serveur de Tencent
4. Jusqu’à 6 photos ou 6-15 secondes d’une courte vidéo

Vous pouvez cibler les utilisateurs en fonction de leur emplacement, de leur intérêt, de leur âge, de leur sexe, de leur appareil et de leur réseau téléphonique.
En ce qui concerne l’emplacement, il y a trois catégories : Beijing et Shanghai, 35 villes de premier et deuxième rang et des villes non spécifiques.
Pour les petites et moyennes entreprises ou les entreprises du secteur des services ou B2B, les canaux publicitaires tels que les KOL, les bannières publicitaires Wechat et les publicités Tencent sur QQ pourraient être un choix plus judicieux.
Le prix de départ pour des annonces diffusées sur le fil d’actualité Wechat est de 50 000 RMB en Chine.

LES ANNONCES BANNIÈRES WECHAT

• Il existe une autre forme de publicité sur Wechat appelée « bannière publicitaire ». Ces bannières ressemblent beaucoup aux bannières publicitaires que vous verriez sur un site Web. Dans le contexte de Wechat, elles figurent au bas d’un message écrit sur un compte officiel Wechat.

LES BANNIÈRES WECHAT ONT TROIS COMPOSANTES :

1. Les articles WeChat: une bannière WeChat apparait en bas d’un article WeChat écrit sur un autre compte officiel WeChat.
2. Les bannières publicitaires : la bannière contient un logo, un nom de compte et un titre. Lorsque vous cliquez dessus, les utilisateurs sont redirigés vers une page contenant des informations supplémentaires sur la marque/le produit.
3. Appels à l’action (Call to action) : amènent les utilisateurs à une autre page de destination, voir ci-dessous pour plus de détails.

Les bannières publicitaires peuvent amener les utilisateurs à suivre le compte officiel Wechat, à télécharger une application, à réclamer un code promotion, à acheter un produit, un lien d’inscription ou à une page de destination personnalisée.

Une bannière publicitaire placée en bas d’un article est efficace, car les articles peuvent être ciblés pour être liés à votre offre.

LA FAÇON LA PLUS COURANTE DE FAIRE CROITRE LE NOMBRE DE FANS

• La bannière publicitaire Wechat est le moyen le plus courant de développer votre nombre d’abonnés Wechat avec un retour sur investissement stable. Il est important d’exécuter quelques campagnes de test avec un contenu différent pour calculer le CPA.
• Un abonné Wechat coûte entre 8 RMB et 20 RMB selon votre ciblage et la manière dont vous optimisez votre campagne. C’est une bonne méthode pour démarrer sur Wechat.

L’investissement minimum dans les bannières publicitaires est de 50 000 RMB via la plateforme Wechat.

L’écosystème publicitaire en Chine est un environnement riche. Il est conseillé de faire appel à un expert, car ce marché est très complexe.
Il existe une multitude d’autres méthodes pour faire de la publicité en Chine, alors si vous avez un projet sérieux, contactez notre équipe pour une consultation approfondie sur le développement de vos intérêts en Chine.

CONTACTEZ-NOUS

Ce marché est indéniablement un marché lucratif pour les entreprises. Mais, il est aussi très concurrentiel. La clé est de trouver le bon partenaire, en particulier quand il s’agit de la réputation de votre marque. Les entreprises doivent investir dans leur propre croissance en ligne dans un marché orienté vers le digital. Nous espérons que ce guide vous sera utile dans cette démarche.

Nous sommes une équipe de spécialistes en publicité en Chine digitale avec 6 ans d’expérience sur le marché. Nous comprenons cette cible démographique et savons comment l’atteindre. Contactez-nous pour approfondir votre projet et déterminer la meilleure façon de promouvoir vos produits/marques en Chine.