Vendre de l’immobilier en Chine en 2025 représente un défi aussi captivant que complexe. Le marché immobilier chinois, l’un des plus vastes et des plus dynamiques au monde, continue de se transformer sous l’influence des tendances économiques, des régulations gouvernementales, et des attentes des consommateurs. Pour les investisseurs étrangers, s’attaquer à ce marché peut sembler intimidant, mais avec les bonnes stratégies et une compréhension approfondie des spécificités locales, cela peut aussi être extrêmement lucratif.
Dans cet article, nous partageons les questions que les marques nous posent le plus souvent lorsqu’elles souhaitent vendre de l’immobilier en Chine. Voici les 5 questions récurrentes que vous nous demandez régulièrement :
- Comment attirer des acheteurs chinois ?
- Quels réseaux sociaux sont les plus efficaces pour promouvoir un bien immobilier ?
- Faut il adapter le message marketing spécialement pour les acheteurs chinois ?
- Comment générer des leads qualifiés depuis la Chine ?
- Combien de temps faut il pour obtenir des résultats concrets ?
Nous y répondons juste après
L’immobilier en Chine : Un marché très lucratif
Un secteur en transformation profonde
En 2025, le marché immobilier chinois reste un sujet central dans l’économie du pays, mais il n’a plus le même visage que lors de ses années de croissance rapide. Le secteur traverse une période de transition, marquée par une baisse de confiance des acheteurs, une réduction des investissements et des efforts importants des autorités pour stabiliser un marché devenu fragile.
Un secteur toujours immense mais en réajustement
La Chine compte toujours un nombre très élevé de promoteurs immobiliers et une main d’œuvre considérable dans la construction, mais la dynamique n’est plus à l’expansion. Les entreprises du secteur sont en train de se restructurer, certaines ont réduit leurs activités et d’autres sont passées sous contrôle public ou semi public.
Les ventes de logements neufs restent sous pression en 2025. La demande existe encore, surtout dans les grandes villes, mais les ménages sont plus prudents. Les prix n’augmentent plus systématiquement et, dans de nombreuses villes, ils se stabilisent ou se corrigent légèrement. Le marché de l’ancien est celui qui montre le plus de faiblesses, avec une baisse des transactions dans plusieurs régions.
Un ralentissement lié à la confiance des ménages
Le facteur clé en 2025 est la confiance. Les ménages chinois ne s’endettent plus aussi facilement qu’avant pour acheter un bien immobilier. Ils attendent que la situation économique s’éclaircisse, que les projets soient livrés et que les promoteurs les plus fragiles soient restructurés. Cette prudence entraîne une baisse des transactions et un marché beaucoup plus sélectif.
La hausse des revenus continue de soutenir la demande de logement, mais les acheteurs veulent aujourd’hui plus de garanties. Les projets en construction sont examinés de plus près, et les promoteurs réputés solides sont privilégiés.
Le rôle stratégique du gouvernement
L’immobilier reste un pilier essentiel pour le pays. Les gouvernements locaux dépendent encore largement de la vente de terrains pour financer leurs budgets. Le secteur bancaire reste fortement exposé au financement du logement, ce qui oblige les autorités à maintenir une stabilité coûte que coûte.
En 2025, plusieurs mesures ont été renforcées ou ajustées pour stabiliser le secteur.
Assouplissement des règles d’achat dans certaines grandes villes.
Soutien aux projets de logements non achevés.
Facilitation des prêts hypothécaires pour les primo accédants.
Incitations pour réduire le stock de logements invendus dans les villes moyennes.
Ces politiques visent à restaurer la confiance tout en évitant un redémarrage trop spéculatif.
Une évolution marquée par la différenciation entre les villes
L’immobilier chinois en 2025 ne suit plus une tendance nationale uniforme. Les grandes villes comme Beijing, Shanghai, Shenzhen ou Guangzhou restent relativement stables, avec des prix élevés et une demande solide. Les villes de taille moyenne connaissent davantage de pressions, car elles disposent souvent d’un stock de logements plus important et une demande moins dynamique.
Certaines régions continuent de se développer grâce à l’industrialisation ou à l’arrivée de nouvelles entreprises, tandis que d’autres font face à des baisses durables de prix liées à des excès de construction passés.
L’immobilier reste un actif clé pour les ménages
Malgré le ralentissement, les ménages chinois continuent de percevoir le logement comme un élément central de leur patrimoine. Le bien immobilier reste un marqueur de stabilité familiale et un investissement considéré comme sécurisant à long terme. Cette perception nourrit encore la demande, mais elle s’exprime désormais de manière plus raisonnée.
La hausse continue du niveau de vie et l’urbanisation soutiennent encore l’envie d’acquérir un logement, mais les comportements d’achat sont devenus plus prudents, plus comparatifs et plus sélectifs.
Les investissements immobiliers à l’étranger évoluent
En 2025, les investissements immobiliers chinois à l’étranger existent toujours, mais ils sont plus encadrés et moins massifs qu’auparavant. Les particuliers aisés continuent d’investir dans certaines grandes villes internationales, mais les entreprises limitent davantage leurs acquisitions, car les autorités contrôlent plus strictement les sorties de capitaux.
La tendance est davantage à la diversification que à l’expansion agressive. Les investisseurs chinois s’intéressent à des projets ciblés, souvent liés à l’éducation, au lifestyle ou à des besoins familiaux, plutôt qu’à des opérations purement spéculatives.
Un marché qui cherche son nouvel équilibre
En 2025, l’immobilier chinois se situe dans une phase de transition.
Les prix ne progressent plus automatiquement.
Les acheteurs comparent davantage et veulent plus de garanties.
Les promoteurs doivent revoir leurs modèles.
Les autorités tentent de stabiliser le secteur sans relancer une bulle.
L’idée d’une croissance immobilière continue est clairement révolue. Le marché se réorganise autour de la qualité, de la confiance, de la fiabilité des promoteurs et de la gestion des stocks existants. Le cycle actuel est celui d’un rééquilibrage profond après des années d’expansion rapide.
Ce qui émerge en 2025, c’est un marché plus mature, plus segmenté et plus prudent. Les fondamentaux restent présents, mais l’époque où tout se vendait facilement est terminée. Le marché chinois entre dans une nouvelle ère où la stabilité et la gestion des risques priment sur la croissance à tout prix.
L’évolution du marché immobilier en Chine
- Au cours des 20 dernières années, le marché immobilier chinois a connu son développement le plus prospère. L’achat de terrains est également devenu une source importante de revenus financiers pour de nombreux gouvernements locaux. Le prix des logements a augmenté si rapidement, surtout dans les grandes villes, que le gouvernement a dû prendre des mesures pour restreindre les investissements. Avec le ralentissement du développement économique de la Chine et la saturation progressive du marché, les gens ont également peur de l’éclatement de la bulle immobilière. Alors que le prix de l’immobilier dans les petites villes a eu tendance à rester stable, voire à diminuer, il existe toujours un potentiel de croissance des prix de l’immobilier dans les grandes villes, en particulier dans les villes de premier rang. Les consommateurs chinois sont de plus en plus intéressés par les produits immobiliers de haute qualité construits par les principaux promoteurs immobiliers.
- Dans de nombreuses villes chinoises, les prix de l’immobilier ont atteint des niveaux vertigineux. Sur ces marchés, il est peu probable que l’appréciation des prix se poursuive au même rythme que par le passé. Plus probablement, les prix augmenteront à un rythme plus lent. En cas d’incertitude économique, des corrections modérées des prix pourraient également se produire. Dans le même temps, les acheteurs potentiels se concentrent davantage sur la qualité, car nombre d’entre eux possèdent déjà un bien immobilier et souhaitent maintenant améliorer leurs conditions de vie. Dans un avenir prévisible, il semble que le marché de l’occasion et les services liés à l’immobilier continueront à gagner du terrain dans cet environnement.
- Il faut également souligner le fait que l’évolution négative des prix de l’immobilier que certains analystes avaient prédite pourrait donc ne pas avoir lieu en Chine. Selon Bloomberg, c’est parce que les acheteurs potentiels reporteraient leurs projets plutôt que de les annuler complètement. Comme la banque centrale chinoise a assoupli certaines règles, permettant aux banques de prêter davantage, cela pourrait également avoir un effet positif sur le marché immobilier à l’avenir.
Sociétés immobilières en Chine
Sur ce marché vraiment concurrentiel, quelques entreprises ont pu se démarquer, générant chacune des milliards de yuans.
En 2020, Country Garden Holdings était le plus grand promoteur immobilier de Chine, générant un chiffre d’affaires d’environ 749 milliards de yuans. Les autres entreprises leaders étaient China Vanke, Evergrande Group et Sunac China Holdings.
Lieux d’investissement privilégiés pare les investisseurs immobiliers chinois
- Même après quelques problèmes commerciaux, les États-Unis restent l’une des principales destinations des investisseurs chinois. En 2018, les acheteurs chinois ont représenté environ 25 % du total des investissements étrangers dans l’immobilier résidentiel américain. Les investissements immobiliers résidentiels chinois sont fortement concentrés sur la côte Pacifique et près de 40% des acheteurs chinois ont acheté en Californie. Toutefois, les investisseurs chinois se tournent vers des pays alternatifs comme Singapour, le Portugal et l’Australie ou encore la France.
- Les investisseurs immobiliers chinois se tournent vers le Portugal et Singapour comme lieux d’investissement alternatifs aux États-Unis, à l’Australie et à la Grande-Bretagne, dans un contexte de relations commerciales tendues.
- Les investissements directs étrangers sortants (IDE) sont montés en flèche. En à peine une décennie, les IDE chinois sont passés de pratiquement rien à plus de 100 milliards de dollars par an, ce qui a alimenté cette croissance spectaculaire.
IDE (investissements directs à l’étranger)
- Alors que la stratégie chinoise d’expansion internationale se développe, les investissements directs à l’étranger (IDE) de la Chine ont augmenté de façon spectaculaire avec la croissance des entreprises chinoises. Cependant, l’investissement direct à l’étranger de la Chine était de 158,29 milliards USD, et a diminué de 19,3% en 2017. Les investissements à l’étranger de la Chine continuent de jouer un rôle important sur le marché mondial des IDE, se classant à la troisième place derrière les États-Unis et le Japon en termes de flux d’investissement. Il faut aussi savoir que les IDE chinois, comme d’autres aspects de la réforme économique de la Chine, ont leurs propres caractéristiques. L’une des caractéristiques les plus frappantes est que les entreprises chinoises, investissent de plus en plus dans les pays développés pour renforcer leur puissance commerciale. Par exemple, les IDE chinois dans l’Union européenne ont atteint 10,2 milliards USD en 2017, soit une augmentation de 2,7 % par rapport à l’année précédente.
- L’investissement dans l’immobilier résidentiel/commercial à l’étranger a atteint un record de 33 milliards de dollars, augmentant de plus de la moitié l’année dernière. Il s’agit surtout d’un tiers du total des IDE, le pourcentage le plus élevé à ce jour. Les Chinois avisés réalisent que l’investissement dans l’immobilier est le moyen le plus sûr de préserver leurs actifs, en particulier sur les marchés immobiliers lucratifs d’Amérique du Nord et des centres urbains d’Europe ainsi que d’Australie.
- Il ne fait aucun doute que la Chine sera le principal pourvoyeur de capitaux dans le secteur de l’immobilier pour les années à venir, mais comment attirer les investissements pour obtenir une part du gâteau ?
Entrez en contact avec les investisseurs immobiliers chinois : Génération de leads /prospects en ligne
La Chine affiche aujourd’hui un taux de pénétration d’Internet de 65 %, avec plus de 940 millions d’utilisateurs chinois connectés en ligne. Environ 350 millions de personnes de la classe moyenne supérieure sont actives en ligne chaque jour en Chine. Pour générer des perspectives d’investissement qualifiées dans la tranche de richesse supérieure (par exemple, les 25 millions de personnes les plus riches), vous devez élaborer une stratégie digitale complète. Pourquoi ? Parce que le marché chinois est unique et se développe dans des conditions qui lui sont propres. Le développement de la technologie digitale mondiale a coïncidé avec l’accumulation des niveaux de richesse en Chine. La recherche en ligne est devenue plus profondément ancrée dans l’esprit des investisseurs, indépendamment du réseau traditionnel d’agents de vente axé sur les commissions.
Une approche différente pour le marché chinois
En Chine, la réponse à la génération de prospects est digitale. C’est l’un des environnements les plus centrés sur l’Internet dans le monde et l’investissement ne fait pas exception à la règle : il existe une forte culture de la recherche en ligne, l’utilisateur moyen passant 1,5 heure par jour à chercher des informations.
Le réseau traditionnel d’agents de vente à la commission n’est pas superflu en Chine. En effet, une stratégie en ligne soutient leurs efforts de vente MAIS le fait de s’appuyer uniquement sur des ventes par des tiers a certainement ses inconvénients.
Les agences immobilière chinoise ne font pas de marketing
Tout d’abord, les agents commerciaux ne font pas de marketing digital, ils construisent des réseaux hors ligne, ce qui limite considérablement leur exposition sans présence en ligne. Il est difficile pour un agent de vendre un projet dans une société aussi axée sur l’Internet sans exposition en ligne. Même après une recommandation personnelle, les investisseurs chinois effectuent généralement leurs recherches en ligne via Baidu.
Passer par une agence immobilière: Perte de contrôle de votre image de marque
Deuxièmement, j’ai entendu d’innombrables plaintes concernant une « course vers le bas », c’est-à-dire un service de moindre qualité, des réductions de prix et des tactiques de vente impitoyables à tout prix. L’externalisation à des tiers de cette manière ne permet pas aux professionnels de l’immobilier sérieux de contrôler le service à la clientèle, leur image de marque ou la gestion des références des acheteurs potentiels.
La génération directe de prospects et le marketing digital sont les approches les plus efficaces en Chine
En Chine, la meilleure utilisation des agents commerciaux consiste à soutenir la génération directe de prospects en ligne. Les chiffres parlent d’eux-mêmes : une campagne complète peut générer 100 prospects par mois, un agent commercial en fournit généralement entre 1 et 3. Vous avez également le contrôle du service clientèle et du processus de conversion des ventes. De nombreuses sociétés telles que DAMAC, RS Properties et Douglas & Elliman ont mis en place des équipes de service clientèle chinoises pour gérer directement la conversion. Des chiffres de prospects plus élevés et des ventes directes en interne augmentent la probabilité de conversion.
Génération directe de leads = plus de contrôle et moins de mauvaise surprises
L’investisseur avisé se fie à la réputation de votre marque. Vous devez être réputé et visible sur les bonnes plateformes. La génération directe de pistes via votre propre site web et vos comptes vous permet de contrôler cette première impression (vous n’êtes pas seulement une page dans un portefeuille), mais vous avez une identité forte à part entière.
FAQ : les questions les plus souvent posées
Comment attirer des acheteurs chinois ?
Pour attirer un acheteur chinois, il faut être visible là où ils recherchent vraiment : Xiaohongshu, Douyin, WeChat et Baidu. Les prospects chinois font de longues recherches avant de contacter une agence, ils veulent des preuves, des avis, des contenus rassurants et beaucoup d’informations concrètes avant de demander un rendez vous. Les photos professionnelles, les vidéos immersives et les témoignages sont indispensables.
Quels réseaux sociaux sont les plus efficaces pour promouvoir un bien immobilier ?
Les trois leviers les plus performants aujourd’hui sont Xiaohongshu pour la notoriété, Douyin pour la visibilité massive en courte durée, et WeChat pour convertir et entretenir la relation. Un acheteur chinois ne se contentera jamais d’un seul canal ; un écosystème complet est indispensable pour générer de vrais leads immobiliers.
Faut il adapter le message marketing spécialement pour les acheteurs chinois ?
Oui. Le marketing immobilier doit être totalement adapté aux attentes culturelles locales : précision sur les écoles, la sécurité, les services, le lifestyle et les avantages fiscaux. Les arguments européens classiques ne fonctionnent pas. Il faut parler bénéfices concrets, stabilité, prestige et qualité de vie, avec un storytelling adapté au marché chinois.
Comment générer des leads qualifiés depuis la Chine ?
Les leads arrivent principalement via WeChat et Douyin, souvent après plusieurs points de contact. Une stratégie efficace combine contenu organique, mini campagnes KOC, publicités ciblées et un funnel optimisé sur WeChat avec formulaires, brochures en chinois et réponses rapides. Le lead chinois veut sentir une expertise immédiate et un service premium.
Combien de temps faut il pour obtenir des résultats concrets ?
Les premiers leads peuvent arriver en quelques semaines, mais les résultats solides prennent généralement entre trois et six mois. Le marché immobilier chinois est très compétitif et basé sur la confiance ; il faut du contenu régulier, des preuves sociales et une présence continue pour convaincre. Les marques qui publient et investissent régulièrement obtiennent les meilleurs résultats sur le long terme.
Douyin, (tiktok) la platforme idéale pour générer du Leads en Chine
Recommandations bénéfiques pour entrer sur le marché immobilier chinois
Une dépendance excessive à l’égard des réseaux de vente peut être dangereuse pour toute entreprise immobilière sérieuse cherchant à pénétrer sérieusement ce marché. La mise en place d’une équipe de service clientèle chinoise en interne vous permet de contrôler les communications, et surtout de bénéficier des recommandations des investisseurs et de rediriger les personnes intéressées vers vos propres projets.
Un tiers, l’agent commercial, n’est pas tenu de vous recommander des clients, il reste plutôt un gardien qui a le pouvoir de pousser les ventes dans une direction ou une autre, le plus souvent sur la base d’une commission. Pour prendre le plus de références, vous devez augmenter les taux de commission.
Avec la génération directe de prospects, ce que vous économisez sur les commissions, vous l’investissez dans une stratégie de marketing pour augmenter considérablement le nombre de prospects (tendance en 2020).
Outil digital pour réussir dans le secteur de l’immobilier en Chine
Lire: l’immobilier se digitalise
Dans l’immobilier, site internet chinois est crucial
Avoir un site internet chinois doit être au cœur de votre stratégie digitale. Il faut savoir que la majorité de la population chinoise ne maîtrise pas l’anglais, donc si vous n’avez pas un site web écrit en chinois simplifié, ils ne le regarderont même pas. De plus, c’est également une clé importante pour votre classement sur le moteur de recherche Baidu.
Si vous le pouvez, vous pouvez également essayer d’optimiser votre site web non seulement pour les utilisateurs d’ordinateurs mais aussi pour les utilisateurs de smartphones (la plupart de la population chinoise utilise désormais ses smartphones pour ses recherches en ligne).
Baidu SEO : classez votre site Web
Étant de loin le moteur de recherche le plus populaire en Chine et le 5e site Web le plus consulté au monde, Baidu est tout simplement une étape incontournable en Chine si vous souhaitez vendre des biens immobiliers. Il faut savoir que 75% de toutes les recherches de biens immobiliers et d’investissements sont effectuées via Baidu. Afin de maîtriser Baidu, vous devrez d’abord optimiser votre site web pour qu’il soit classé dans les premiers résultats de Baidu. En outre, vous pouvez également afficher et faire de la publicité pour votre entreprise, car Baidu est comme une fenêtre ouverte sur l’internet.
à lire: Guide du SEO sur Baidu
Votre site Web devra être optimisé et vérifié en amont (balises méta, descriptions, titres, etc.) pour un référencement efficace.
Pour ce faire, vous pouvez suivre les conseils suivants :
- 8-10 pages
- Répétition des mots-clés en fonction des mots-clés sélectionnés
- Un site statique, c’est-à-dire sans vidéos ni graphiques complexes.
- Des liens internes vers d’autres pages pertinentes
- Un contenu clair et intéressant
- Vous pouvez également placer votre code QR Wechat sur votre site Web.
Si vous voulez plus d’informations sur Baidu, vous pouvez consulter notre guide complet sur le référencement Baidu. En outre, si vous avez d’autres demandes ou questions, n’hésitez pas à nous contacter.
Génération de prospects : Formulaire de contact
Les deux principaux moyens de prendre contact via le site doivent être un » formulaire de génération de leads » traditionnel, en Chine il est également conseillé d’intégrer des liens de type QR code pour diriger le trafic directement vers votre compte WeChat comme méthode de contact supplémentaire.
Vous pouvez également noter l’avantage de l’outil « Baidu Live Chat ». Il vous permet d’établir un contact pendant que les investisseurs parcourent votre contenu, votre portefeuille, etc. Plus le contenu est riche, plus le temps de navigation est long et plus la probabilité d’un contact via les outils de chat en direct est grande.
Baidu Paid Ads : Marketing sur les moteurs de recherche
Pourquoi une telle importance accordée à Baidu ? Parce que c’est un portail puissant pour les investisseurs. Considérez que 75% de toutes les recherches sur l’immobilier et les investissements sont effectuées via Baidu. Il s’agit du plus grand moteur de recherche de Chine et vous devez y être très visible et réputé.
Dans l’immobilier, le PPC (Pay Per Click) est en fait très efficace d’après mon expérience. Il suscite des demandes hautement qualifiées, bien informées et spécifiques. Pensez au milieu et au bas de l’entonnoir des prospects. Le PPC vous placera en haut des flux de recherche sur la base d’une sélection prédéterminée de mots-clés chinois.
Avec le PPC, les aspects les plus importants à prendre en compte sont les suivants :
- Prix des enchères sur les mots clés
- Suivi des liens
- Rédaction d’annonces
- Retour d’information sur la qualité, rapports et analyses
En Chine, on craint la » fraude au clic » (c’est-à-dire que des concurrents cliquent faussement sur des pages Web pour faire grimper les chiffres). Une agence de qualité doit surveiller les taux de clics pour s’assurer qu’ils ne montent pas soudainement en flèche ou ne changent pas de façon spectaculaire.
Baidu SEO : Optimisation des moteurs de recherche
Les moteurs de recherche sont au cœur de la recherche immobilière en Chine. Le classement de Baidu est aussi important que celui de Google. Faites une recherche sur Google et vous ne trouverez que les acteurs les plus réputés du secteur dans les résultats naturels, en Chine ce n’est pas différent.
- Le contenu est roi, le contenu chinois de qualité est récompensé par un meilleur positionnement.
- Les backlinks sont essentiels, d’autres sites réputés et bien classés doivent créer des liens vers votre site.
- Les métabalises, les descriptions et les mots-clés du titre doivent être alignés.
Les résultats naturels sont ceux qui génèrent les prospects les plus sérieux. Les investisseurs avisés effectueront des recherches approfondies via Baidu avant de prendre une décision.
Douyin, les vidéos pour générer un max de lead en 2025
Douyin est magique pour générer du lead en Chine. On le conseil en 2025
WeChat – un outil de maturation pour vos prospects immobiliers
WeChat est un outil indispensable pour tous les agents immobiliers, car ils communiquent principalement avec leurs clients sur WeChat. Les Chinois n’utilisent pas autant les emails que nous, la plupart des communications se font via WeChat. Sur les portails immobiliers chinois comme Anjuke.com et Fang.com, 95 % des demandes des acheteurs laissent les coordonnées WeChat au lieu des numéros de téléphone mobile.
Lire: Utiliser Wechat pour vendre de l’immobilier en Chine?
Publiez des propriétés à vendre ou des mises à jour du marché sur votre flux pour les acheteurs et investisseurs potentiels. Ils pourront discuter directement avec vous en privé, dans des discussions de groupe, mais aussi en partageant des moments sur Wechat. En fait, WeChat est le meilleur moyen d’accéder à de nouveaux marchés et clients, ainsi que d’établir de bonnes relations publiques.
Une bonne tactique pour commercialiser des biens immobiliers sur votre WeChat consiste à fournir des informations sur votre entreprise et le type de biens que vous vendez. C’est également une excellente plateforme pour communiquer avec les personnes qui pourraient avoir des questions ou des interrogations sur votre entreprise.
Une fois que des clients potentiels vous auront contacté en scannant votre code QR, vous pourrez :
- Envoyer des portefeuilles / parler d’opportunités d’investissement
- Envoyer les plans des propriétés
- Envoyer de courtes vidéos pour présenter vos propriétés
- Envoyer des messages par audio / vidéo / SMS à vos prospects
Les consommateurs chinois diffèrent massivement des autres consommateurs et lorsqu’il s’agit de gros investissements comme l’immobilier, vous ne devez pas sous-estimer ce fait. Si vous décidez d’utiliser Wechat pour l’immobilier, vous ne devez pas commencer par l’investissement. De nombreux consommateurs chinois voudront investir en raison de la localisation de l’école ou du style de vie. Ainsi, lorsque vous publiez sur WeChat, il peut être judicieux de commencer par parler de la région ou de la localisation de l’école. Les écoles sont un excellent moyen d’attirer les consommateurs chinois, car l’éducation en Chine est l’un des premiers facteurs d’achat d’une maison.
Afin d’attirer de nouveaux consommateurs, vos messages doivent être intéressants et bien rédigés. Une campagne interactive H5 est un excellent moyen d’engager le dialogue avec les consommateurs. De nombreuses grandes entreprises utilisent H5 pour dialoguer directement avec les consommateurs et promouvoir leur entreprise.
Zhihu : la plus grande plateforme de questions-réponses de Chine
- Lorsqu’il s’agit de rechercher des opportunités d’investissement, il existe de nombreux forums populaires auprès des Chinois. Ces forums prennent souvent la forme de questions-réponses, les utilisateurs postant des questions auxquelles les autres peuvent répondre.
- Sur des forums tels que Baidu Tieba, Baidu Zhidao, Zhihu et Tianya, vous pouvez vous créer une réputation positive grâce aux discussions entre utilisateurs.
- Zhihu, qui peut être traduit littéralement par « Savez-vous ? » en chinois classique, est une plateforme chinoise complète de questions-réponses où les questions sont postées, répondues, aimées et partagées par sa communauté d’utilisateurs. Lancée en 2011, Zhihu se distingue de ses concurrents en proposant des questions de qualité et des réponses crédibles. En 2018, elle a atteint 200 millions d’utilisateurs enregistrés, avec plus de 120 millions de réponses sur la plateforme, elle est devenue la plus grande communauté de partage de connaissances de Chine. Avec le slogan « Découvrez un monde plus grand », est certainement une source importante pour les net-citoyens chinois pour obtenir des connaissances d’experts et des idées sur divers sujets. Il est donc fortement recommandé d’aller sur ce site, de regarder les différentes discussions et de faire de la publicité pour votre entreprise en même temps. S’il est utilisé correctement, il peut être un outil puissant pour vendre des biens immobiliers en Chine.
Pourquoi les forums sont-ils efficaces ?
- Il existe de nombreux fils de discussion spécifiques à l’achat d’une propriété dans des gammes de prix et des régions spécifiques, avec de nombreux acheteurs ciblés qui naviguent et interagissent ici.
- Les commentaires positifs sur votre entreprise proviennent des utilisateurs chinois eux-mêmes, ce qui contribue à instaurer la confiance et la réputation.
- Les forums occupent une place importante dans le flux de recherche de Baidu, de sorte que les commentaires et les sujets sont très visibles.
- La réputation des forums est l’un des moyens les plus rentables pour les projets immobiliers d’améliorer leur position et leur réputation en ligne.
Salons et expositions de l’immobilier
D’après notre expérience dans ce domaine, il n’est pas recommandé de participer à ce type d’exposition si vous n’avez aucune visibilité en ligne. Cela vous coûtera cher et le retour sur investissement (RSI) sera très faible. Si vous voulez vraiment participer à certaines expositions, vous devrez d’abord vous concentrer sur votre réputation digitale sur les moteurs de recherche chinois ainsi que sur les médias sociaux.
LPS – Foire de Canton
Le Salon international de l’immobilier de luxe de Shanghai est l’une des expositions les plus populaires de Chine continentale. Il donne aux exposants une occasion directe de faire face aux acheteurs chinois haut de gamme. Chaque année, le salon attire plus de 100 000 visiteurs et plus de 500 exposants venus des quatre coins du monde pour présenter leurs propriétés de luxe et leurs services immobiliers. Cependant, vous devez savoir que la plupart du temps, les gens ne feront que scanner votre code QR, puis partir. Ainsi, ceux qui profitent de ce type d’exposition sont ceux qui capitalisent sur le O2O (Offline to Online). Par exemple, Damac, l’un de nos clients, y est parvenu parce qu’il avait déjà une visibilité en ligne.
L’importance de l’e-réputation dans le marché de l’immobilier chinois
L’un des éléments clés de votre marque est sa réputation. Il est indéniable que, partout dans le monde, la réputation d’une marque est importante et peut avoir un impact significatif sur votre vente, mais elle est encore plus importante en Chine où tout le monde est toujours connecté à l’internet. Avec votre présence en ligne vient votre e-réputation. En fait, les investisseurs n’achètent pas seulement vos biens, mais aussi la réputation de votre entreprise. Votre marque doit avoir une identité forte et vous devez être visible sur les bonnes plateformes.
Les avantages d’une équipe spécialisée sur place
Si vous souhaitez vendre des biens immobiliers en Chine, il est fortement recommandé d’engager un agent natif pour vous aider à comprendre le marché chinois et à attirer de nouveaux consommateurs au début. Il vous aidera à vous familiariser avec le marché et les besoins de vos clients potentiels. En outre, vous devriez envisager d’avoir une équipe interne, plutôt qu’un agent commercial tiers, qui ne sera probablement pas aussi fiable. Votre équipe sera motivée par les commissions qu’elle recevra après chaque vente.
Faire de la publicité Payante pour vendre des biens immobiliers en Chine
Une fois que vous avez établi votre société en Chine et que vous avez un site Web chinois, il est important de faire de la publicité pour votre société immobilière afin de gagner en visibilité et d’attirer les consommateurs. Cependant, vous devez savoir qu’au lieu d’utiliser les canaux publicitaires traditionnels, vous pouvez également utiliser les réseaux sociaux afin d’attirer de nouveaux consommateurs à moindre coût.
Douyin (抖音) – Tiktok: Puissant Targetting
En tant qu’une des applications de vidéos courtes les plus populaires en Chine, Douyin est différente des plateformes de réseaux sociaux chinois traditionnels comme WeChat et Weibo, dans lesquelles le contenu se concentre toujours sur le texte, les images et les vidéos plus longues. Douyin peut être un outil puissant si vous souhaitez promouvoir votre agence immobilière en Chine. Par exemple, vous pourrez y trouver des agents immobiliers qui donnent des conseils et font de la publicité pour leur entreprise.
Toutefois, si vous souhaitez faire des affaires et de la publicité pour votre entreprise par le biais de Douyin, vous devrez disposer d’un compte commercial vérifié. Pour plus d’informations, vous pouvez nous contacter et nous parlerons de vos projets.
Toutiao (今日头条): la plateforme pour les publicités payante dans l’immobilier
Lancé en 2012 et traduit par « manchettes », Toutiao a été développé par la même entreprise que Douyin, la société de tech chinoise Bytedance. Toutiao est l’une des plus grandes plateformes mobiles de création de contenu en Chine. Il faut considérer Toutiao comme un moyen efficace d’attirer l’attention des consommateurs chinois. En fait, ils passent plus de temps sur Douyin et Toutiao que sur Wechat.
En plus des CPM et CPC les plus courants, Toutiao propose aux annonceurs 4 méthodes innovantes pour enchérir la publicité, à savoir oCPM, oCPC, CPA et CPV.
Si vous voulez faire de la publicité sur Toutiao, il y a 4 façons de le faire :
- oCPC (Optimized Cost per Click) est identique au CPC avec paiement par clic, mais il introduit en plus un ratio de conversion estimé, basé sur le comportement de l’audience dans son modèle d’enchères.
- oCPM (Optimized Cost per Millennium) fonctionne selon le même mécanisme.
- CPA (Cost Per Acquisition) signifie que les annonceurs ne paient que lorsque la conversion (définie par l’annonceur) est réalisée.
- CPV (Coût par vue) ne prend en charge que les publicités vidéo. Une vue est comptabilisée lorsque la publicité vidéo a été diffusée pendant 10 secondes.
Les publicités Toutiao sont rentables et bénéficient d’une meilleure exposition car elles sont présentées aux utilisateurs comme des nouvelles.
Comment mener à bien une campagne de relations publiques ?
L’élément le plus important d’une bonne campagne de relations publiques est de localiser votre projet en fonction de l’actualité en Chine. Cela augmente la pertinence de votre message par rapport au lecteur et accroît considérablement le taux de partage et les niveaux de lecture.
Pour mener à bien une campagne de relations publiques en Chine, vous devrez tenir compte des nouvelles tendances. En effet, cela augmentera la pertinence de vos messages et le taux de partage.
Par exemple, les actualités peuvent être liées à :
- Sujets et mots-clés tendances
- Nouvelles chinoises de dernière minute
- Journées de fête nationale en Chine
- Personnalités chinoises bien connues dans votre domaine
- le soutien de célébrités locales.
N’oubliez pas que les relations publiques constituent une partie importante d’une campagne. Vous devrez donc faire appel à des experts du secteur immobilier pour vous assurer que vos messages soient clairs et compréhensibles pour vos consommateurs chinois.
Découvrez quelques-unes des entreprises avec lesquelles nous avons travaillé :
- Amasia
- Knight Knox
- Damac Properties
- Ronald Serry Australian Property
- Dot Property
- IELPE
Besoins d’un coup de pouce pour entrer dans le marché de l’immobilier chinois ?
GMA en quelques mots :
- Agence Franco-Chinoise
- + de 1000 projets en 15 ans
- Équipe de 70 personnes
- Agence basée à Shanghai, Micro-branche en France, Royaume-Uni, Russie et Taïwan
- Expert du branding, lead generation et e-commerce
- Nous aidons les marques à se développer en Chine, en travaillant sur leur visibilité et leur E-reputation
- Nous conseillons les marques à performer dans leur vente
- Mise en œuvre de stratégies digitales complètes, avec une réelle vision ROIste