Pourquoi la Chine est devenue le plus grand marché pour les protéines ?

Pourquoi la Chine est-elle devenue le plus grand marché pour les protéines ?

1. Évolution des habitudes alimentaires et fitness

• Le marché des protéines en Chine connaît une explosion sans précédent, portée par une transformation des habitudes alimentaires et un engouement massif pour le fitness. Depuis quelques années, les Chinois prennent conscience de l’importance d’une alimentation saine et équilibrée. L’urbanisation rapide, l’accès aux informations sur la nutrition, et l’essor des salles de sport participent à ce changement.
• La quête de performances sportives et de santé conduit de plus en plus de consommateurs à intégrer les protéines dans leur quotidien, qu’elles proviennent de sources animales ou végétales.

Points clés :

• Le fitness et la musculation deviennent des tendances dominantes en Chine.
• Les Chinois recherchent des moyens de booster leur énergie et de mieux gérer leur poids, rendant les protéines en poudre et autres compléments essentiels.
• Le marché des protéines végétales monte en flèche, en réponse à une demande accrue pour des produits à base de plantes.

2. Montée de la classe moyenne et demande pour des produits premium

Avec une classe moyenne de plus de 400 millions de personnes, les consommateurs chinois cherchent désormais des produits de meilleure qualité. Les protéines, sous forme de compléments alimentaires ou dans les produits alimentaires quotidiens, s’inscrivent dans cette dynamique de premiumisation. Les marques de protéines, locales et internationales, rivalisent pour répondre à ces exigences, offrant des produits aux ingrédients naturels et des sources de protéines plus diversifiées.

Points clés :

• La classe moyenne chinoise privilégie les produits à haute valeur ajoutée pour maintenir une bonne santé.
• La demande de protéines premium ne se limite plus aux athlètes, mais s’étend à l’ensemble de la population active.

3. Essor des plateformes de e-commerce et marketing digital

L’essor des plateformes e-commerce comme Tmall, JD.com, et Douyin (le TikTok chinois) facilite l’accès aux produits de protéines. Ces plateformes permettent aux marques de toucher directement leur cible à travers des campagnes bien ciblées, des vidéos virales et des partenariats avec des KOLs (Key Opinion Leaders). En utilisant des influenceurs sur des plateformes telles que Douyin et Little Red Book, les marques peuvent rapidement accroître leur notoriété et encourager l’achat en ligne, un canal privilégié pour la vente de compléments alimentaires.

Douyin & Little Red Book :

• Douyin est un canal incontournable pour le marketing des produits de fitness, notamment via des contenus vidéo interactifs qui montrent comment intégrer les protéines à son mode de vie sportif.
• Little Red Book (Xiaohongshu), quant à elle, attire les jeunes générations soucieuses de leur santé et avides de découvrir de nouvelles marques, avec des retours utilisateurs authentiques sur les produits protéinés.

4. Impact des tendances globales et régionales

En Chine, l’influence des modes de consommation occidentales est palpable. Les pratiques nutritionnelles des athlètes américains et européens sont adoptées par de plus en plus de jeunes Chinois. L’intérêt pour la nutrition sportive, les protéines en poudre, les barres protéinées, et les shakes enrichis s’est considérablement accru. Les tendances locales, comme l’augmentation du nombre de végétariens et de flexitariens, propulsent également les protéines végétales au cœur de la demande.

Points clés :

• Les protéines végétales gagnent du terrain grâce à la montée de la conscience écologique et au désir de consommer moins de produits d’origine animale.
• Les régimes occidentaux et les pratiques d’entraînement influencent de plus en plus le style de vie chinois, boostant les ventes de protéines.

5. Le rôle des compléments alimentaires dans la prévention santé

Les préoccupations sanitaires jouent également un rôle majeur dans l’essor du marché des protéines en Chine. Avec l’augmentation des maladies liées au mode de vie sédentaire, comme le diabète et l’obésité, les Chinois cherchent à prévenir ces maux en intégrant plus de protéines dans leur alimentation quotidienne. Les protéines sont perçues comme une solution pour maintenir la masse musculaire, favoriser la satiété, et optimiser la composition corporelle.

Points clés :

• La protéine n’est plus seulement un complément pour les sportifs, mais une nécessité pour des millions de consommateurs qui souhaitent adopter un mode de vie plus sain.
• Les protéines de haute qualité sont privilégiées pour leur rôle dans la prévention de maladies chroniques.

Le marché des protéines Whey en Chine

La whey est une protéine en poudre tirée du lait. La whey est donc composée de petit lait mais également de caséine. Depuis quelques années avec l’engouement du fitness, nous pouvons constater que ce type de produits est souvent utilisé par les pratiquants de musculation.

Le produit est donc très demandé par les consommateurs ayant une forte sensibilisation à la santé, pour les athlètes ayant un besoin de protéines corporelles conséquents et pour la nutrition infantile. Cette protéine fait également usage de substitut pour les personnes souffrant d’intolérance au lactose.

La popularité des protéines ne cesse de croître sur le marché des produits laitiers et sur certaines catégories de produits spécialisés, tels que la nutrition infantile, les régimes cliniques, les sports et la musculation. Le marché subit une progression fulgurante grâce aux innovations quant à la fabrication et la production du produit et grâce à la polyvalence de celui-ci.

Trois segments de consommateurs sont identifiables sur le marché :

• La prise de conscience des plus de 60 ans concernant leur santé : Les consommateurs chinois de cette tranche d’âge sont de plus en plus conscients et sensibles quant à leur santé. Des opportunités de croissance pour les marques du secteur sont à développer avec cette cible grâce à des produits alliant bien-être, santé et naturel.
• Les nouveaux nés et enfants : même si l’allaitement reste la méthode la plus utilisée dans l’alimentation des nouveaux nés, les protéines laitières disposent d’opportunités non négligeable sur cette catégorie de consommateurs.
• Amateur de fitness : la chine connaît une augmentation et un développement de sa classe moyenne. Les individus sont de plus en plus friands de fitness et un potentiel de croissance pour les produits comme les poudres nutritionnelles et les produits énergétiques est constaté.

De nombreuses Opportunités pour la proteine en chine

• Le marché dispose de nombreuses possibilités, avec une prise de conscience croissante des bienfaits des protéines de lactosérum sur la santé. Les consommateurs recherchent des produits à fortes valeurs ajoutées. Cette recherche de qualité dans l’achat de protéines, amènent les consommateurs chinois à se tourner vers les marques de protéines internationales en ce qui concerne l’achat.
• L’émergence de la classe moyenne chinoise, la suppression de la politique de l’enfant unique et l’augmentation du travail chez les femmes sont des facteurs socio-démographiques favorisant la demande des produits protéinés et de produits d’alimentation infantile.
• Les marques de protéines domestiques subissent d’une mauvaise image suite à de nombreux scandales. Les consommateurs préfèrent donc acheter des produits plus chers mais étant gages de qualité et respectant les normes de sécurité sanitaire qui sont très importantes en raison des exigences à l’importation. La préférence des consommateurs pour les marques étrangères à développer la distribution e-commerce sur le marché.
• Le marché des protéines en Chine est en passe de devenir un marché mature. Pour dynamiser ce marché, les marques innovent constamment en lançant de nouveaux goûts sur le marché.  
• De nombreux acteurs du segment, développe leurs stratégies pour dans un premier temps développer les gammes de produits par rapport aux gouts, mais également en proposant aux consommateurs des boissons et des barres énergétiques à base de protéines. Ces dernières, est un segment porteur de croissance en Asie puisqu’elles répondent très bien au style de vie des consommateurs chinois.

Et d’autre part, les acteurs essayent d’attirer et d’atteindre de nouvelle cible de consommateur<. Pour cela, depuis quelques années les marques en présence cherchent à cible les consommateurs végan en leur proposant des produits en cohérence avec leur régime alimentaire.

Comment promouvoir votre marque de protéines en Chine ?

Le marché des protéines représente un fort potentiel de croissance pour les marques étrangère souhaitant développer leurs activités dans l’empire du Milieu. Implanter son business en Chine n’est pas une tâche aisée et il est important de comprendre le marché et son environnement pour réussir.

Dans cet article, nous allons vous présenter quelques outils utilisés sur le marché pour le développement de votre stratégie digitale. Si vous avez des questions je vous invite à vous rendre juste ici pour plus d’informations.

Les plateformes e-commerce transfrontalières

• Dans les pays en développement disposant d’un énorme marché domestique comme la Chine, les consommateurs peuvent faire face à de nombreuses difficultés et barrières dans la recherche et l’achat de produits et marques étrangères à des prix raisonnables.
• Pour pallier au prix excessivement pratiqué par les retailler domestiques su les marques importées, les consommateurs utilisent les sites internet étrangers ou les marketplaces locales spécialisées dans le e-commerce transfrontalier ;
• Les consommateurs chinois se sentent en général, rassurés par l’achat de produits à travers les plateformes transfrontalières car elles garantissent un meilleur niveau de qualité et une sécurité quant aux produits contrefait. Chose, que les marques locales n’arrivent pas encore à proposer.

Pour entrer directement sur le marché 3 sites d’e-commerce s’offrent à vous :

• Tmall Global est le leader sur les plateformes B2C transfrontalière en Chine et est donc la plus connue et utilisée.( mais vous devez un gros budget minimum 200 000 euros pour l’anné2)
• Lancée en 2014, la plateforme fait partie du groupe Alibaba et vend des marchandises importées uniquement via des magasins de commerce étrangers hébergés sur le site Web de Tmall. À la fin de 2015, Tmall Global offrait plus de 5400 marques internationales dans diverses catégories.

Douyin : L’alternative pour vendre moins cher que sur Tmall

Douyin, souvent considéré comme l’équivalent chinois de TikTok, se positionne comme une véritable alternative à Tmall pour les marques cherchant à pénétrer le marché chinois à moindre coût. Contrairement à Tmall, qui impose des frais d’inscription élevés et une gestion stricte de la boutique, Douyin offre un modèle plus accessible. La plateforme ne se contente pas d’être un simple réseau social; elle intègre désormais un système de commerce en ligne complet grâce à ses outils de vente directe via des vidéos interactives.

Comment Douyin prend des parts de marché

• Des frais plus bas : Contrairement à Tmall, où les frais d’inscription et de gestion peuvent être prohibitifs pour les petites marques, Douyin propose des frais d’accès plus compétitifs, permettant à des entreprises avec un budget limité de créer une boutique en ligne directement sur la plateforme.

• Influence des KOLs (Key Opinion Leaders) : Douyin permet de tirer parti du marketing par les influenceurs à moindre coût. Les marques peuvent collaborer avec des KOLs, qui recommandent des produits directement dans leurs vidéos, favorisant ainsi des achats instantanés en un seul clic. Cela réduit la dépendance à des budgets marketing massifs tout en augmentant l’engagement et la conversion.

• Vente via le contenu viral : Sur Douyin, le contenu est roi. Les vidéos courtes et engageantes capturent l’attention des utilisateurs de manière naturelle. Contrairement à Tmall, où les visiteurs recherchent des produits spécifiques, sur Douyin, les utilisateurs découvrent des produits en fonction de leurs préférences et de l’algorithme de recommandation. Cela offre une opportunité de vendre à des clients qui n’étaient pas initialement en mode d’achat.

Comment vendre efficacement sur Douyin

https://www.youtube.com/watch?v=ciyHYbXZK7E

• Créer des vidéos attractives et engageantes : La clé du succès sur Douyin réside dans le contenu. Les marques doivent miser sur des vidéos créatives et immersives, mettant en avant leurs produits de manière ludique ou informative pour capter l’attention en quelques secondes.

• Collaborer avec des KOLs : Travailler avec des influenceurs populaires pour tester ou recommander des produits est essentiel. Ces influenceurs ont un pouvoir énorme pour inciter les utilisateurs à découvrir et acheter des produits directement via la plateforme.

• Exploiter les fonctionnalités d’achat intégrées : Avec des solutions comme Douyin Pay et l’intégration de boutiques e-commerce directement sur la plateforme, les marques peuvent fluidifier le parcours d’achat et capitaliser sur l’engagement des utilisateurs en leur offrant une expérience d’achat rapide et intuitive.

Contactez GMA, pour plus d’information. Claire VEROT notre Directrice digitale, basée en France avec 6 ans d’expérience professionnelle, expert du E-commerce, répondra à toutes vos questions.

JingDong Worldwide est le challenger de Tmall Global en tant que deuxième plus importante plateforme de commerce en ligne de Chine. Les segments porteurs de croissance pour la plateforme se situe spécialement dans les appareils ménagers et électroniques. JD dispose de sept centres d’exécution et de plus de 200 entrepôts en Chine.

La plateforme a l’avantage de fonctionner avec plus de 5000 de ses propres stations de livraison et de collecte, un avantage considérable par rapport au leader du marché Tmall puisqu’il va accompagner et faciliter l’introduction des marques étrangères sur le marché.

La commercialisation via ce type de plateforme est plus qu’obligatoire pour une marque désirant se lancer sur le marché chinois. En effet, cette méthode est la plus simple et efficace pour démarrer vos activités et apprendre du marché.

Pour en savoir plus sur les conditions d’inscriptions sur ces plateformes cliquez juste ici.

La clé est le Branding, la Réputation de vos Produits

Sans Branding et une Bonne réputation, tout va être difficile en Chine…

Soyez présent sur les Réseaux sociaux : 

WeChat

WeChat est l’outil idéal pour une newsletter. Les consommateurs seront influencés par leurs amis, par la conversation qu’ils peuvent avoir sur WeChat, ou par les discussions qu’ils peuvent suivre en groupe.

Le système de moment est le meilleur moyen pour eux d’obtenir un retour personnel sur les marques. Mais en général, ils ne publient pas d’avis sur les marques. Ils préfèrent trouver des liens plus intimes.

Les groupes sont une meilleure source de discussion. Les gens rejoignent des groupes de taille moyenne à grande et discutent des marques, des solutions pour résoudre leurs problèmes ou des recommandations de produits.

Certains comptes WeChat sont également suivis par un grand nombre de personnes.

• Weibo

  Weibo est la plateforme numéro un pour les KOLs et les blogueurs spécialisés dans le Healthy. C’est l’endroit où toutes les superstars  commencent à construire leur communauté. La plupart d’entre elles continuent de publier sur Weibo car cela leur permet d’atteindre leurs fans et d’obtenir la viralité de leurs posts. (Ce qui n’est pas le cas de WeChat, par exemple).

  En outre, les consommatrices chinoises suivent généralement plusieurs bloggeuses  parce qu’elles aiment les tutoriels, les critiques des marques et pensent qu’il s’agit d’une source d’information digne de confiance.

  

  Little Red Book (Xiahongshu)

  L’application de partage d’achats comme Little Red Book devient extrêmement populaire en Chine, surtout auprès des femmes chinoises. Xiaohongshu est l’Instagram chinois. Il est axé sur les cosmétiques, beauté, Healthy, lifestyle et 80 % des utilisateurs sont des femmes.

• Elles ont un bon pouvoir d’achat et aiment les marques internationales. Le contenu de la plateforme est principalement créé par ses utilisateurs (UGC) via des « notes d’achat ». C’est une excellente plateforme pour les KOLs qui veulent se développer et créer une communauté. Travailler avec ces KOLs est bénéfique pour toute marque. En fait, vous achetez leur base d’abonnés ainsi que leur crédibilité. Dans RED, vous avez également la possibilité de créer une boutique en ligne au sein de l’application et d’annoncer un hyperlien vers votre autre boutique en ligne.

Travaillez votre Réputation 

C’est primordial

Les chinois croient en ce que raconte les journalistes, soyez présent dans les plus gros médias chinois. En plus, le coût est beaucoup moins cher qu’en France, bonne nouvelle ! 

Ayez des commentaires positifs sur votre marque, envoyez des échantillons de vos produits, faites les tester par des KOC, ils seront ravis et vous pourrez avoir beaucoup de bons commentaires. Ce qui augmentera votre crédibilité 

C’est un travail de long terme mais c’est un travail qui fonctionne .. les consommateurs chinois ont besoin d’être rassurés 

• S’implanter en Chine représente de nombreuses opportunités de croissance pour les marques internationales. Cependant le marché dispose d’une dynamique différente de nos pays occidentaux qu’il est crucial d’en comprendre les rouages pour rencontrer le succès attendu.
• L’un des moyens les plus communément utilisés par les marques est de s’associer avec une agence locale pour développer une stratégie d’implantation et de communication en Chine.

Comment développer sa Communication en optimisant les Budgets…

=> Gentlemen Marketing Agency

Contactez GMA, pour plus d’information. Claire VEROT notre Directrice digitale, basée en France avec 6 ans d’expérience professionnelle, répondra à toutes vos questions.

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GMA en quelques mots : 

• Agence de marketing digital, expert du marché chinois, avec plus de 10 ans d’expériences professionnelles dans le secteur Pharmaceutique, cosmétique, lifestyle et Healthy
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• Nous sommes Tmall Partner expert dans le Branding et la partie E-commerce