Marketing-Chine offre un aperçu complet du salon CIIE 2023, mettant en lumière les accords record, l’engagement exceptionnel des distributeurs chinois et des marques étrangères , et l’importance croissante de cet événement dans le paysage du commerce mondial.
CIIE 2023 : Clôture Record avec 78,41 Milliards de Dollars d’Accords entre Distributeurs chinois et marques étrangères
Il souligne également le rôle crucial de la Chine en tant que marché de consommation majeur et les opportunités qu’elle offre aux marques étrangères désireuses d’élargir leur présence sur ce marché dynamique.
Des Accords Record à la CIIE : La 6ème édition de la China International Import Expo (CIIE), événement phare du calendrier commercial mondial, s’est achevée aujourd’hui, concluant six jours d’expositions dynamiques, de discussions en panel perspicaces et de réunions de haut niveau. Ce salon, symbole du commerce et de la coopération internationale, a enregistré des accords préliminaires étonnants d’une valeur de 78,41 milliards de dollars, soit une augmentation robuste de 6,7 % par rapport à l’année précédente. Cette hausse souligne l’intérêt constant des consommateurs et entreprises chinois pour les biens, services et technologies étrangers, malgré un contexte économique difficile.
Des Accords sans Précédent à la CIIE 2023 : La Chine Confirme son Appétit pour le Commerce International
Engagement Sans Précédent : L’affluence et l’intérêt pour les achats lors de la CIIE de cette année étaient sans précédent. La réouverture progressive de la Chine a libéré une forte demande pour les produits internationaux, résonnant tant auprès des entreprises que des consommateurs individuels. »
Marques de Luxe et Échange Culturel : Inaugurée par le président Xi Jinping en 2018, en pleine tension commerciale sino-américaine, la CIIE s’est depuis développée en une plateforme célébrant le rôle de la Chine en tant que consommateur majeur sur la scène mondiale. L’édition 2023, la plus grande à ce jour, a accueilli plus de 3 400 exposants et attiré près de 400 000 visiteurs accrédités. Les marques de luxe ont saisi cette opportunité pour enrichir leur narration de marque, avec un accent sur l’échange culturel. Cartier, par exemple, a présenté son profond intérêt pour la culture chinoise à travers la projection de son film de marque ‘L’Odyssée de Cartier’, tandis que Bulgari a captivé le public avec ses installations d’art interactives ‘East Meets West’.
Résultats Impressionnants au CIIE 2023
Soutien du Leadership Chinois et Perspectives d’Avenir : L’édition de cette année a été d’autant plus remarquable avec la présence d’un leader politique chinois de haut rang, une première depuis 2019. Le Premier ministre Li Qiang, s’adressant à plus de 1 000 responsables gouvernementaux et leaders d’entreprises, s’est engagé à assouplir les politiques et à étendre les opportunités pour les entreprises étrangères. Soulignant le potentiel de marché considérable de la Chine, Li a mis en lumière le pouvoir d’achat significatif des 400 millions de consommateurs à revenu moyen du pays, présentant une perspective lucrative pour les entreprises internationales.
Conseils pour Travailler avec des Distributeurs Chinois conseils de Marketing-Chine :
- Comprendre le Marché Local , l’importance du Branding: Avant de négocier avec des distributeurs chinois, il est crucial de comprendre le marché local, y compris les tendances de consommation, les préférences culturelles, et les réglementations commerciales en vigueur en Chine.
- GUANXI GUANXI Les Relations en Chine, les relations d’affaires (guanxi) sont fondamentales. Prenez le temps de construire des relations de confiance et de respect mutuel avec vos partenaires commerciaux.
- Adopter une Approche Flexible : Soyez prêt à adapter vos produits, vos stratégies marketing et vos pratiques commerciales pour répondre aux spécificités du marché chinois.
- Prioriser la Qualité , via la marque en Chine : Les consommateurs chinois accordent une grande importance à la qualité des produits et à l’authenticité des marques. Assurez-vous que vos produits répondent à ces attentes.
- Utiliser les Plateformes E-Commerce : Profitez des plateformes de commerce électronique en Chine, comme Tmall, JD.com et WeChat, pour augmenter votre visibilité et accéder à un large public.
- Naviguer dans la Réglementation : Familiarisez-vous avec les lois et réglementations chinoises en matière d’importation, de douanes et de commerce pour éviter les complications légales.
- Communication Efficace : Assurez une communication claire et continue. Engagez des interprètes ou des conseillers si nécessaire pour surmonter les barrières linguistiques.
- Miser sur le Marketing digital: (on le répte depuis 2012) Les campagnes de marketing numérique, notamment sur les réseaux sociaux chinois, sont essentielles pour attirer l’attention des consommateurs.
- Respecter les Pratiques Culturelles : Montrez du respect pour les coutumes et les pratiques culturelles chinoises, cela peut grandement influencer la réussite de vos négociations.
- Planifier sur le Long Terme : Adoptez une perspective à long terme dans vos stratégies de distribution en Chine. Le succès dans ce marché nécessite de la patience et un engagement soutenu.
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