En 2024, le Nouvel An chinois, aussi appelé Nouvel An lunaire, commencera le 10 février et se terminera le 24 février.
Dans le paysage commercial dynamique de la Chine, séduire les consommateurs est la première étape cruciale pour établir une relation solide et durable. Avec une clientèle chinoise de plus en plus exigeante et avertie, les marques doivent déployer des stratégies astucieuses pour remporter leur confiance et, par conséquent, assurer une fidélisation à long terme.
Pour séduire les consommateurs chinois, il est essentiel de comprendre profondément leur culture, leurs valeurs et leurs tendances. Adapter les produits, les campagnes marketing et même le service client aux spécificités chinoises montre un respect apprécié des consommateurs.
Louis Vuitton
1. Les 5 Dragons Dorés à Travers la Chine pour le Nouvel An Chinois
À l’approche du Nouvel An lunaire, Louis Vuitton mise sur des initiatives locales pour séduire les consommateurs chinois en dévoilant cinq sculptures de dragons colossales dans ses magasins phares de Pékin, Shanghai et Chengdu.
L’Artisanat au Cœur de l’Initiative
Chacun de ces dragons dorés a été minutieusement conçu par des artisans chinois, intégrant des éléments du défilé de pré-collection automne 2024 de Pharrell Williams, présenté devant un public étoilé à Hong Kong en novembre dernier.
Stratégie Gagnante pour le Nouvel An Lunaire
Malgré les changements récents dans les habitudes de consommation en Chine, le Nouvel An lunaire reste une période lucrative pour les marques. Les ventes au détail pendant le Nouvel An chinois 2023 ont augmenté de plus de 12 % par rapport à 2022, selon l’Administration nationale des impôts.
Louis Vuitton Affirme sa Confiance sur le Marché Chinois
Louis Vuitton, confiant dans le marché chinois, a multiplié les initiatives, du défilé masculin à Hong Kong à la nomination de stars nationales comme Dylan Wang en tant qu’ambassadeurs.
Ces dragons majestueux s’inscrivent dans la stratégie globale de la maison en Chine. Ces dragons, symboles de pouvoir et de bonne fortune, semblent être les nouveaux gardiens de l’innovation et de l’expérience client chez Louis Vuitton, apportant une touche de magie à l’expérience d’achat de luxe.
Réactions Mitigées sur les Réseaux Sociaux Chinois
Sur Xiaohongshu, la réception a été plutôt positive, certains saluant la maison française pour son respect de la culture chinoise. Cependant, d’autres voix ont critiqué l’initiative, la qualifiant de stratégie marketing sans « romance esthétique. »
Louis Vuitton, Entre Tradition et Modernité
Malgré les opinions partagées, Louis Vuitton s’impose avec ces sculptures artistiques, témoignant de son effort continu pour transformer ses magasins en repères urbains. En cette période concurrentielle, la maison séduit les consommateurs chinois avec son flair artisanal raffiné et des expériences immersives.
En somme, Louis Vuitton danse au rythme chinois avec une initiative qui promet de laisser une empreinte dorée dans le cœur des consommateurs pendant cette période festive.
2. Blancpain Dévoile son Dernier Joyau : la Montre Villeret Année du Dragon
Depuis 2012, Blancpain enchante les amateurs de montres avec une nouvelle édition limitée de sa collection Villeret, ajoutant ainsi une pièce unique chaque année au prestigieux Calendrier Chinois Traditionnel.
La dernière création, sous le signe puissant du Dragon, se distingue par sa sophistication. Fabriquée en or rouge 18 carats et ornée d’un bracelet en cuir d’alligator, cette montre offre une réserve de marche impressionnante de 168 heures.
Le dragon, délicatement incrusté sur le fond du boîtier, accompagne une pièce précieuse et deux caractères chinois signifiant « dragon » et « bois ». Une œuvre d’art horlogère exceptionnelle, disponible au prix de 74 200 euros.
3. La maison allemande de luxe MCM et la griffe japonaise de streetwear A Bathing Ape (Bape)
Prêts pour une explosion de style? MCM, la marque de luxe allemande, et Bape, la griffe japonaise emblématique de streetwear, se sont associés pour une capsule ultra-stylée célébrant l’année du Dragon chinois.
La collection unique mélange le requin signature de Bape avec le motif Visetos iconique de MCM. En mettant en vedette le logo STA de Bape entouré d’un dragon doré, cette capsule incarne la confiance en soi et l’audace pour la nouvelle année. Parmi les pièces incontournables, le sweat à capuche Shark revisité avec un motif Visetos noir et cognac, ainsi que des sacs à dos, sacs ceinture, bandoulières et pochettes qui arborent le motif camouflage de Bape en doré sur le Visetos.
Chaque pièce est ornée de détails en métal couleur bronze et de motifs audacieux, ajoutant une touche unique aux sacs. Sabine Brunner, chez MCM, exprime son enthousiasme pour cette fusion créative entre l’artisanat de MCM et le style dynamique de Bape. Thomas Hui, directeur exécutif de Bape, ajoute que cette collaboration représente une étape majeure pour le streetwear de luxe, alliant style, individualité et innovation.
4. Marni: La maison de mode italienne fondée en 1994 par Consuelo Castiglioni
Pour célébrer le Nouvel An chinois, Marni lance une collection spéciale mettant en avant le signe du Dragon, l’emblème de cette année.
Cette édition limitée comprend des sweat-shirts originaux, des tee-shirts oversize, des chemises sombres, des pulls et des cardigans à la maille douce. Les accessoires ne sont pas en reste avec un bonnet coloré, une écharpe chaude à franges et un petit cabas en raphia. La palette de couleurs de cette collection capsule est dominée par des tons froids, relevés par des touches orangées, et ornée d’un logo artistique aux liserés colorés représentant le signe du Dragon.
5. Harry Winston : Joaillier basé à New York
Pour célébrer le Nouvel An chinois, Harry Winston dévoile une collection spéciale de huit montres intitulée « Chinese New Year Automatic ». Cette série tire son inspiration du signe du Dragon, symbolique en Chine, et met en avant le chiffre huit, considéré comme porte-bonheur dans la culture chinoise. Les montres, en or rose 18 carats, sont incrustées de 118 diamants et présentent un bracelet fin arborant la couleur rouge emblématique du dragon.
Chaque montre est ornée d’une perle positionnée à midi, détenue entre les mâchoires d’un dragon évoluant dans un décor nuageux. Une création élégante et porteuse de symboles pour célébrer cette occasion spéciale.
6. Burberry :
Burberry révèle sa collection spéciale pour le Nouvel An chinois, marquant ainsi l’un des temps forts du calendrier commercial en Chine, qui cette année célèbre l’année du dragon. La marque de luxe a choisi Chengdu comme toile de fond pour sa campagne, mettant en vedette ses ambassadeurs, Tang Wei et Chen Kun, dans les rues de la ville. La collection met en avant les archétypes de la garde-robe britannique, soulignant le caractère britannique emblématique de la marque.
Des motifs tels que les carreaux pied-de-poule et un imprimé rose saisonnier font partie des éléments présentés, avec une palette de rouge vibrant, en hommage à la sensibilité chinoise. La campagne, capturée par Ryan McGinley, met en scène le chevalier Burberry, emblème récurrent de la marque. Avec la participation de célébrités telles que Tang Wei, Chen Kun, He Cong, Wang Xiangguo, et Alex Schlab, cette collection fusionne tradition britannique et éléments chinois pour célébrer cette occasion spéciale.
L’importance pour les marques de s’adapter au marché chinois
L’importance pour les marques de s’adapter au marché chinois, à leur culture et au pays est cruciale dans le contexte mondial du commerce.
La Chine représente l’un des plus grands marchés de consommation au monde, avec une population nombreuse et une classe moyenne croissante.
La Chine a une histoire riche et des traditions profondément enracinées. Les marques doivent être conscientes de ces éléments culturels pour établir des connexions significatives avec les consommateurs. Les campagnes publicitaires, les messages et les produits doivent être adaptés pour refléter et respecter la culture chinoise
Les marques du monde entier réalisent de plus en plus l’importance de se connecter avec le Nouvel An chinois, une festivité majeure en Chine et dans de nombreuses communautés asiatiques à travers le monde. Voici quelques raisons essentielles pour lesquelles les marques devraient envisager cette adaptation comme une stratégie clé :
- Opportunité Commerciale : Le Nouvel An chinois crée un boom économique en Chine. C’est le moment où les consommateurs sont plus enclins à effectuer des achats, offrant ainsi aux marques une chance de dynamiser leurs ventes.
- Résonance Culturelle : En participant aux festivités du Nouvel An chinois, les marques montrent un respect et une compréhension de la culture chinoise. Cela renforce le lien émotionnel avec les consommateurs et contribue à une image positive de la marque.
- Symboles et Traditions : Le Nouvel An chinois est rempli de symboles et de traditions. Les marques qui intègrent ces éléments dans leurs campagnes ou produits démontrent leur engagement envers la culture locale, ce qui est apprécié par les consommateurs.
- Fidélisation de la Clientèle : Les efforts consacrés à célébrer le Nouvel An chinois peuvent renforcer la fidélité des clients. Les consommateurs ont tendance à se souvenir des marques qui reconnaissent et célèbrent leurs traditions, ce qui peut conduire à une fidélité accrue.
- Visibilité et Engagement : Les campagnes spécifiques au Nouvel An chinois permettent aux marques d’accroître leur visibilité et d’encourager l’engagement sur les médias sociaux. Les consommateurs partagent souvent des contenus liés au Nouvel An chinois, offrant aux marques une visibilité élargie.
- Différenciation Concurrentielle : Dans un marché concurrentiel, l’adaptation au Nouvel An chinois peut être un facteur différenciateur. Les marques qui se démarquent avec des éléments festifs peuvent attirer davantage l’attention des consommateurs.
- Tendance à l’International : Grâce à la mondialisation, le Nouvel An chinois n’est pas uniquement célébré en Chine, mais aussi dans le monde entier. Les marques qui reconnaissent cette tendance internationale peuvent étendre leur portée et toucher des consommateurs d’origines diverses.
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