Le Boom du Marché des Vitamines et Compléments Alimentaires en Chine
En 2023, le marché des vitamines et compléments alimentaires en Chine a connu une croissance impressionnante, atteignant environ 200 milliards de CNY (environ 28 milliards d’euros), soit bien au-delà des prévisions initiales. Ce secteur continue de croître à un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 8 à 10 %, ce qui témoigne de l’intérêt croissant des consommateurs chinois pour leur santé et leur bien-être.
Facteurs Clés de la Croissance
- Classe moyenne en expansion : La classe moyenne chinoise a dépassé les 400 millions de personnes en 2023, représentant une force de consommation massive. Cette population, dotée d’un revenu disponible plus important, accorde une attention particulière à la santé préventive, stimulant ainsi la demande de compléments alimentaires et de produits multivitaminés.
- Changement des mentalités : La conscience croissante de l’importance d’une bonne santé a radicalement changé les comportements d’achat. Les Chinois intègrent désormais les compléments alimentaires dans leur routine quotidienne, un marché qui est passé d’un statut de produit de luxe à une consommation courante.
Opportunités pour les Marques Internationales
L’évolution des modes de vie, l’urbanisation, et la prise de conscience concernant la santé créent d’énormes opportunités pour les marques internationales. Les consommateurs chinois recherchent désormais des produits qui allient qualité, efficacité et réputation. Pour réussir sur ce marché, il est essentiel pour les marques de se différencier par la fiabilité des produits et de mettre en avant des certifications de qualité.
Prévisions et Défis pour 2024
Le marché des compléments alimentaires devrait continuer à croître, avec des prévisions atteignant 300 milliards de CNY d’ici 2025, stimulées par la digitalisation du secteur, le e-commerce, et la montée en puissance des influenceurs santé sur les plateformes comme Douyin et Little Red Book. Toutefois, la concurrence devient de plus en plus féroce, et les marques doivent s’assurer de maintenir une stratégie digitale robuste et une communication transparente pour se démarquer dans cet environnement compétitif.
En conclusion, la demande croissante de compléments alimentaires en Chine, associée à une classe moyenne de plus en plus nombreuse, offre un marché dynamique pour les marques internationales, où l’image de marque, la qualité des produits, et la réputation en ligne jouent des rôles essentiels dans la conquête des consommateurs chinois.
Une gamme de produits pour répondre à la demande
Les entreprises VDS, plus que les autres, doivent segmenter leurs produits pour mieux répondre aux demandes spécifiques croissantes des consommateurs chinois. Non seulement ils segmentent par thématiques comme la stimulation de la mémoire, l’amélioration de l’immunité ou la santé pendant la grossesse, mais ils ajustent également leurs ingrédients et leur image de marque étrangère pour fusionner avec les préférences chinoises locales.
Les Entreprises de VDS en Chine et l’Importance de la Segmentation
En 2023-2024, les entreprises spécialisées dans les vitamines, compléments alimentaires et suppléments diététiques (VDS) doivent de plus en plus affiner leur segmentation pour répondre aux besoins spécifiques des consommateurs chinois. La classe moyenne en expansion, plus soucieuse de sa santé et disposant d’un pouvoir d’achat accru, impose aux marques de personnaliser leurs offres. Cela passe par une segmentation non seulement par bénéfices fonctionnels (mémoire, immunité, santé prénatale), mais aussi par une adaptation des ingrédients et de l’image de marque pour correspondre aux préférences locales et aux attentes culturelles.
Stratégies de Segmentation des Produits
- Thématiques de santé : Les marques doivent proposer des produits spécialisés pour chaque problème de santé : amélioration de la mémoire, renforcement de l’immunité, santé prénatale, santé osseuse, ou encore des suppléments pour la beauté et l’anti-âge, deux segments particulièrement populaires en Chine.
- Adaptation culturelle : Les marques internationales ajustent leurs formulations pour inclure des ingrédients locaux issus de la médecine traditionnelle chinoise (MTC), tels que le ginseng, les champignons reishi, ou la baie de goji, qui sont perçus comme sûrs et efficaces par les consommateurs chinois. De plus, les marques veillent à soigner leur branding pour s’intégrer parfaitement aux attentes esthétiques du marché chinois.
Le Cas Blackmores : Un Succès Retentissant en Chine
Le géant australien des vitamines et compléments alimentaires, Blackmores, continue de prospérer en Chine. Après un succès fulgurant en 2016, où l’entreprise a vu ses ventes directes en Chine multipliées par six, elle reste un acteur dominant en 2024.
- En 2023, Blackmores réalise plus de 35 % de son chiffre d’affaires global sur le marché chinois, avec des ventes dépassant les 250 millions de dollars. Le succès de la marque repose sur sa capacité à répondre aux préoccupations des consommateurs chinois, notamment en matière de qualité et de sécurité des produits.
- Stratégies gagnantes : Blackmores a su non seulement s’implanter efficacement sur les plateformes e-commerce comme Tmall Global et JD.com, mais aussi s’associer à des influenceurs (KOLs) sur Douyin pour renforcer son image et sa crédibilité auprès des consommateurs chinois.
Opportunités Futures et Défis
Le marché des compléments alimentaires en Chine continuera de croître avec des segments de plus en plus spécialisés, favorisant une approche personnalisée des marques. Toutefois, le niveau de concurrence est élevé, et les marques devront s’assurer de maintenir des standards de qualité et de transparence tout en répondant aux régulations locales.
En conclusion, les entreprises de VDS qui réussiront à segmenter intelligemment leurs produits et à s’adapter aux préférences des consommateurs chinois pourront capter une part importante de ce marché en pleine expansion, suivant le modèle du succès de Blackmores.
Le E-commerce : important pour vendre des vitamines et complements en Chine
- L’enregistrement des produits et l’octroi de licences pour les produits du secteur de la santé en Chine sont des procédures extrêmement longues. Le traitement des demandes peut prendre jusqu’à trois ans et il n’y a aucune garantie d’approbation dans ce système où la réglementation est très stricte et en constante évolution.
- Avec le e-commerce , vous pouvez vendre immédiatement et sans licence tant que vous obtenez l’approbation des plates-formes transfrontalières pertinentes. Les consommateurs chinois sont très présents online avec plus de 900 millions d’internautes et 250 millions d’e-acheteurs. Une infrastructure de vente en ligne est tout ce qu’il vous faut pour entrer sur le marché.
Le Crossborder: ouvert aux affaires
- La Chine a annoncé qu’elle avait retardé indéfiniment les réglementations qui menaçaient de perturber le flux des produits australiens, y compris les vitamines Blackmores et le lait en poudre.
- La directrice générale de Blackmores, Christine Holgate, affirme que le retour en arrière de la Chine sur ses lois concernant le e-commerce transfrontalier est une « victoire » pour l’Australie et l’entreprise.
- En conséquence, les actions de Blackmores ont bondi de plus de 13% et ont défié la morosité du marché, en hausse de 1,9% en fin de séance.
- Christine Holgate a également déclaré que ce changement élimine l’incertitude qui pèse sur la tête des détaillants australiens depuis que des règles ont été appliquées pour la première fois en avril dernier. « C’est une très bonne nouvelle, l’engagement du gouvernement chinois envers cette initiative de crossborder « , a-t-elle déclaré à The Business.
TMALL : une plateforme puissante pour la vente online
Tmall est la plateforme de e-commerce transfrontalier la plus grande et la plus réputée en Chine. Elle est symbole de qualité et d’authenticité sur ce marché où la contrefaçon est très virulente. Ce qui explique l’engouement que les marques de vitamines de qualité ont pour la plateforme Tmall.
Une boutique en ligne sur Tmall est essentielle dans toute stratégie de vente au détail en Chine. C’est le moyen le plus efficace pour pénétrer le marché chinois.
Il y a deux façons de rejoindre la plateforme de Tmall :
- Les entreprises ayant des activités commerciales en Chine peuvent faire une demande auprès de Tmall.
- Les entreprises ayant des licences d’outre-mer sont admissibles à Tmall Global.
En tant que place de marché ouverte, Tmall.com fournit l’infrastructure pour héberger votre boutique online et un accès non filtré à des centaines de millions de clients.
L’exploitation d’une boutique Tmall ressemble beaucoup à l’exploitation de votre propre site Web B2C. Elle offre une autonomie allant de la conception aux opérations, en passant par l’exécution et la logistique.
UNE APPROCHE SCIENTIFIQUE
Quand il s’agit de produits de santé, leurs avantages doivent être ancrés dans la science, en particulier en Chine où les sciences sont largement promues par un état athée.
LES QR CODES STIMULENT LE TRAFIC EN CHINE
Le QR code est une méthode puissante pour générer du trafic entre plusieurs plates-formes.
Il est important d’utiliser une série de codes pour rediriger les acheteurs vers:
- Leur application
- Le compte officiel WeChat
- La page du paiement par mobile
Les utilisateurs peuvent numériser directement le QR code vers leur mobile ou activer un lien depuis le navigateur mobile Tmall.
CRÉER UNE EXPÉRIENCE SHOPPING VIP
Créer l’expérience d’achat VIP nécessaire ne peut pas être atteinte du jour au lendemain. Vous devez vous engager dans:
- Un branding ciblé
- Le développement créatif de la marque en chine
- Effectuer des annonces ciblées (DSP / achat média)
- Les médias sociaux pour générer du trafic (Weibo, WeChat, etc.)
- Le formatage et la conception de magasin de qualité
GMA : EXPERT DANS LES PRODUITS DE SANTÉ EN CHINE
- Avec près de 1500 clients et plus de 10 ans d’expérience sur le marché du e-commerce, nous avons les connaissances nécessaires pour vous aider à introduire votre marque sur le marché des produits de santé et des compléments alimentaires en Chine.
- Nous avons également une riche expérience et connaissance du consommateur chinois sur ce marché. L’installation en magasin est une chose, le marketing de qualité et l’image de marque en sont une autre.
- Comme vous pouvez le voir, nous avons une connaissance spécifique de ce marché et pouvons vous aider à vendre en Chine et vous éviter ainsi, beaucoup d’erreurs coûteuses.
- Vous pouvez voir nos centaines de clients ici ainsi que les services que nous proposons
- Contactez-nous si vous avez un projet sérieux en Chine.
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