Les Consommateurs de marques étrangères en Chine

Les différentes cibles Marketing pour les marques étrangères, en Chine.

La Chine est un marché d’une complexité et d’une richesse inégalées. Avec plus d’1,4 milliard d’habitants et une classe moyenne en expansion rapide, elle offre un terrain fertile pour les marques étrangères. Mais réussir en Chine n’est pas qu’une question de présence : il faut identifier les bonnes cibles marketing et adapter son offre à leurs besoins. Voici un panorama des principales cibles à privilégier.

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1. Les jeunes urbains : à la recherche de tendances et de nouveautés

Les jeunes Chinois, souvent appelés la génération Z et les millennials, sont les moteurs de la consommation en Chine. Concentrés dans les grandes villes comme Shanghai, Pékin ou Shenzhen, ils :

• Sont très connectés et influencés par les réseaux sociaux comme Douyin et XiaoHongShu (Little Red Book).
• Privilégient les produits innovants, tendance, et personnalisés.
• Recherchent des marques avec des valeurs fortes, notamment en termes de durabilité et de responsabilité sociale.

https://www.youtube.com/watch?v=ciyHYbXZK7E

Douyin : le réseau social incontournable pour les vidéos courtes

• Audience : Plus de 700 millions d’utilisateurs actifs quotidiens en 2024.
• Pourquoi utiliser Douyin ? C’est la plateforme numéro un pour engager les jeunes grâce à des contenus visuels créatifs et à fort impact.
• Stratégie : Créez des vidéos attractives mettant en scène vos produits ou collaborez avec des influenceurs pour amplifier votre portée.

XiaoHongShu (Little Red Book) : la plateforme de recommandations

• Audience : Très populaire pour les recommandations lifestyle et shopping.
• Pourquoi utiliser XiaoHongShu ? Les utilisateurs y recherchent des avis authentiques avant d’acheter des produits.
• Stratégie : Collaborez avec des KOLs (Key Opinion Leaders) pour créer du contenu d’influence autour de vos produits.

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2. La classe moyenne : une cible en pleine expansion

Avec une classe moyenne estimée à plus de 400 millions de personnes, cette population constitue le cœur du marché chinois. Caractéristiques clés :

• Un fort intérêt pour les marques étrangères, perçues comme synonymes de qualité et de prestige.
• Un attrait pour les produits accessibles mais à forte valeur perçue.
• Une consommation qui s’étend au-delà des grandes villes, avec des opportunités croissantes dans les villes de second et troisième rang.

WeChat : la super-app pour engager cette audience

• Pourquoi utiliser WeChat ? Avec plus d’1,3 milliard d’utilisateurs actifs, WeChat permet de toucher directement cette cible via des comptes officiels, des publicités ciblées et des mini-programmes.
• Stratégie : Utilisez WeChat Pay pour offrir une expérience d’achat fluide et proposez des activations interactives pour engager vos clients.

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3. Les amateurs de luxe : entre tradition et modernité

La Chine est le premier marché mondial du luxe. Les consommateurs de ce secteur sont souvent des jeunes professionnels ou des entrepreneurs fortunés. Ils :

• Recherchent des produits exclusifs et haut de gamme.
• Sont sensibles aux campagnes sophistiquées et aux expériences client sur mesure.
• Valorisent les collaborations limitées et les éditions spéciales.

XiaoHongShu et WeChat : les plateformes préférées pour le luxe

• XiaoHongShu : Idéal pour partager des recommandations et des photos de produits haut de gamme.
• WeChat : Proposez des activations exclusives, comme des ventes privées ou des invitations à des événements VIP.

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4. Les familles : consommer pour les générations futures

Les familles chinoises, souvent composées de deux parents et d’un enfant, consacrent une grande partie de leur budget à l’éducation, à la santé et à des produits de qualité pour leur foyer. Elles :

• Investissent dans des marques offrant des garanties de sécurité et de fiabilité.
• Sont sensibles aux produits importés dans les secteurs de l’alimentation, des soins pour enfants et des biens de consommation durables.

Les blogs et forums : renforcer la crédibilité

• Pourquoi les utiliser ? Ces plateformes sont des sources de confiance pour les parents recherchant des produits sûrs.
• Stratégie : Faites parler de votre marque sur des plateformes comme Mafengwo ou BabyTree pour gagner en visibilité et en crédibilité.

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5. Les consommateurs des petites villes : un marché à ne pas sous-estimer

Les villes de second et troisième rang représentent un potentiel immense pour les marques. Les habitants de ces zones :

• Consomment de plus en plus grâce à l’amélioration de leur pouvoir d’achat.
• Recherchent des produits qui leur permettent de se distinguer et d’améliorer leur statut social.
• Ont accès aux plateformes d’e-commerce pour acheter des produits qu’ils ne trouvent pas localement.

Tmall et JD.com : les piliers de l’e-commerce

• Pourquoi utiliser ces plateformes ? Elles dominent le marché de l’e-commerce en Chine et permettent de toucher une audience large et diversifiée.
• Stratégie : Optimisez vos fiches produits et lancez des campagnes promotionnelles pour augmenter votre visibilité.

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Conclusion : une stratégie adaptée à chaque cible

Réussir en Chine n’implique pas de s’adresser à un marché homogène. Chaque cible a ses attentes, ses habitudes de consommation et ses canaux préférés. En identifiant clairement vos segments de marché et en adaptant vos stratégies, vous maximiserez vos chances de réussite sur ce marché en constante évolution.

GMA : Votre partenaire pour définir vos cibles marketing en Chine

Avec plus de 10 ans d’expérience, GMA vous accompagne pour identifier les cibles les plus pertinentes et développer des stratégies sur mesure.

De la création de contenu sur les réseaux sociaux à la publicité ciblée, en passant par le e-commerce, nous avons les solutions pour vous aider à réussir en Chine. Contactez-nous pour en savoir plus !

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