60% de produits cosmétiques « bio » vendus en Chine

31 octobre 2024|Cosmétique en Chine

En 2024, le marché chinois des cosmétiques biologiques connaît une croissance explosive, avec environ 60% des produits cosmétiques « bio » vendus en Chine. Ce chiffre témoigne d’une transformation majeure dans les habitudes de consommation des Chinois, qui sont de plus en plus soucieux de la qualité et de la sécurité de leurs produits de beauté. Les consommateurs chinois sont particulièrement attentifs aux ingrédients naturels et aux certifications bio, en raison d’une sensibilisation accrue aux enjeux de santé et d’environnement.

Cette tendance crée une immense opportunité pour les marques internationales et locales capables de proposer des cosmétiques biologiques de haute qualité, répondant aux attentes exigeantes de transparence et de durabilité de cette clientèle en plein essor.

Les Marques de cosmétiques « bio » font leur entrée en Chine

Le marché des cosmétiques devrait même y dépasser 50 milliards d’euros d’ici 2050 selon les prédictions de Mintel. Plus qu’un label, le « bio » est devenu une tendance dans le monde entier. Même si le succès des produits de beauté bio a été plus particulièrement prospère en Amérique du Nord et en Europe, ce marché commence à faire sa place en Asie.
Selon une enquête, les Chinois se préoccupent essentiellement de l’efficacité du produit (66%), de la marque (64%) et de la réputation, du « bouche-à-oreille » (60%). Ce dernier point est notamment très important pour les jeunes consommateurs, ainsi que le prix. Alors que pour les consommateurs plus âgés, la qualité des produits et leurs ingrédients va primer. Par exemple, les produits d’origine naturelle sont particulièrement appréciés et le marché du cosmétique bio est grandissant. Mais le concept de « bio » n’est pas encore parfaitement compris en Chine. Même si les consommateurs sont attirés par cette appellation, le terme n’est pas aussi bien interprété qu’en Occident, notamment parce qu’ils n’ont pas de réel équivalent en Chine.
Adopter un style de vie plus naturel se résumerait à simplement manger plus de fruits et légumes pour eux. Il y a donc encore beaucoup de travail à faire dans ce marché et les marques étrangères peuvent y jouer un grand rôle. Elles représentent déjà 60% des produits cosmétiques vendus en Chine. La cible la plus prisée dans ce domaine sont les millénials car ils suivent les dernières tendances et accordent beaucoup d’importance à leur apparence. La manière la plus efficace de les aborder est donc de les trouver là où ils passent le plus de temps : les réseaux sociaux. Cette génération aime beaucoup suivre l’actualité de personnes influentes, comme des actrices, chanteuses ou bloggeuses beauté. Un moyen d’acquérir énormément de visibilité auprès de ce public est donc de collaborer avec ces influenceurs, les KOL.

Les cosmétiques « bio » en Chine : Pourquoi miser sur ce marché ?

Lors de ces dix dernières années, le marché des cosmétiques en Chine a augmenté très rapidement. Sa croissance est stable et ce marché reste prometteur. En effet, les connaissances des Chinois par rapport aux différentes vertus du bio sont encore insuffisantes, mais elles sont de plus en plus grande, tout comme leur intérêt pour ces produits. En effet, le côté « vert » de ces produits est attrayant pour les Chinois car ils sont très réceptifs à toutes les notions touchant à la nature. Dans la philosophie traditionnelle chinoise, l’environnement est perçu comme un équilibre entier qui se doit d’être maintenu. Leur culture leur donne donc déjà une approche intéressante de l’environnement, ainsi qu’un respect profond de la nature (très importante dans la médecine traditionnelle chinoise par exemple). De plus, les scandales liés au manque d’hygiène et aux problèmes sanitaires ne sont pas rares en Chine. Ce genre de produit naturel est donc plus rassurant pour eux.
De plus, la nouvelle génération de Chinois a bien changé, et leurs habitudes de consommation ont fait de même. Les jeunes citadins se sont affirmés, et ils sont maintenant de plus en plus ouverts aux tendances occidentales, ce qui n’était pas le cas des générations précédentes. Les jeunes actifs sont également plus libres qu’auparavant dans leurs prises de décisions d’achats, ils sont plus indépendants. Par ailleurs, leur pouvoir d’achat est de plus en plus élevé, de plus en plus jeune. Ils sont également moins réticents que leurs parents à dépenser de grosses sommes d’argent pour des produits de qualité. De plus, la part du budget consacré à l’apparence physique est plutôt élevée, car ils considèrent ces dépenses comme la troisième plus importante (après le logement et l’alimentation).

Comment conquérir Le marché de la cosmétique ?

Etre présent sur les réseaux sociaux
Pour conquérir le marché de la cosmétique en Chine, misez sur le branding et les réseaux sociaux chinois stratégiques comme Douyin, WeChat, et Little Red Book. Voici comment chaque plateforme peut amplifier votre présence et attirer des consommateurs :

Douyin (l’équivalent de TikTok en Chine) : Douyin est l’une des plateformes les plus populaires pour les vidéos courtes, en particulier dans le secteur de la beauté. Créez des vidéos engageantes qui montrent l’utilisation de vos produits et collaborent avec des Key Opinion Leaders (KOLs) pour augmenter la visibilité. Le format vidéo interactif de Douyin permet de capter rapidement l’attention et de convertir les spectateurs en acheteurs.

WeChat : C’est l’outil incontournable pour le marketing relationnel en Chine. WeChat offre la possibilité de créer un mini-programme ou une boutique intégrée pour vendre directement aux consommateurs. Profitez de l’audience de WeChat pour envoyer des promotions, des newsletters, et utiliser le contenu personnalisé pour développer la relation client. De plus, les comptes officiels permettent de publier des articles détaillés, parfaits pour éduquer le consommateur sur la valeur et l’histoire de vos produits.

Little Red Book (Xiaohongshu) : Cette plateforme est souvent considérée comme le “Instagram chinois” et est spécialisée dans les avis sur les produits, les recommandations, et le partage d’expériences personnelles. Little Red Book est idéal pour le branding dans les secteurs de la beauté et du lifestyle. En misant sur des collaborations avec des influenceurs qui publient des avis authentiques, vous pouvez créer de la crédibilité et toucher une audience jeune, principalement féminine et sensible à l’apparence et aux valeurs écologiques des produits.

En intégrant ces plateformes dans votre stratégie, vous créez une présence puissante et visible en Chine, où le branding est crucial pour le succès à long terme.
Vendre en ligne

Devant les sacs à mains, les chaussures et les vêtements, les produits de beauté sont les produits les plus achetés en ligne. C’est une habitude de consommation très répandue en Chine car leur marché est très digitalisé, mais c’est également très pratique aux vues de leur emploi du temps très chargé. Cela leur permet en effet de gagner du temps, de se faire livrer à domicile, mais également d’avoir un choix de produits bien plus larges. Ce genre de e-commerce B2C leur donne en plus de la visibilité sur certaines marques étrangères qu’il ne pourrait pas trouver dans des centres commerciaux.

Vendre avec Douyin : Une Stratégie de Contenu Vidéo et d’Engagement

Douyin, l’équivalent chinois de TikTok, est devenu bien plus qu’une simple plateforme de divertissement : c’est aujourd’hui une puissante place de marché pour les marques. Vendre sur Douyin permet aux marques d’interagir directement avec les consommateurs via des vidéos courtes, captivantes et dynamiques.
Les entreprises peuvent y présenter des démonstrations de produits, partager des conseils d’utilisation ou encore collaborer avec des influenceurs locaux (Key Opinion Leaders, ou KOLs). En plus de capter l’attention, Douyin propose des options d’achat directement intégrées, transformant un simple visionnage en achat potentiel en quelques clics. Les campagnes sur Douyin demandent une créativité visuelle et une compréhension des tendances pour générer un impact rapide. Pour réussir, il est conseillé d’investir dans des vidéos authentiques qui s’alignent avec les intérêts du public chinois, notamment sur la beauté, la mode et le lifestyle.

Little Red Book (Xiaohongshu) : Construire la Crédibilité et la Confiance

Little Red Book, ou Xiaohongshu, se distingue par sa forte communauté axée sur les recommandations de produits et les avis authentiques.
Considérée comme une sorte d’Instagram mixé avec Pinterest, cette plateforme permet aux marques de vendre tout en construisant une solide réputation. En mettant l’accent sur des images esthétiques et des expériences utilisateur détaillées, les marques peuvent capitaliser sur la forte confiance des utilisateurs envers les recommandations.
La présence sur Xiaohongshu est particulièrement efficace pour les produits de beauté, le luxe, et la mode, grâce à la clientèle majoritairement féminine, jeune, et urbaine. Utiliser des micro-influenceurs pour donner des avis réels et détaillés, accompagner les utilisateurs dans leur expérience de produit et engager une discussion active dans les commentaires peut grandement renforcer la visibilité et la crédibilité de votre marque sur cette plateforme.

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Gentlemen Marketing Agency (GMA)

Gentlemen Marketing Agency (GMA) est un leader dans l’accompagnement des marques étrangères pour leur développement en Chine. Avec une expertise approfondie du marché chinois, GMA aide les entreprises à adapter leurs stratégies de marketing digital, à maximiser leur visibilité, et à cibler efficacement les consommateurs chinois.

Expertise E-commerce : GMA collabore avec les grandes plateformes de vente en ligne comme Tmall, JD, Douyin et Little Red Book pour faciliter le lancement et la gestion des boutiques en ligne.
Marketing Social : Spécialiste des réseaux sociaux chinois, GMA élabore des stratégies sur mesure pour WeChat, Douyin, et Little Red Book afin de renforcer la notoriété et l’engagement des marques.
Branding et e-réputation : En se concentrant sur le branding et la réputation en ligne, GMA travaille à positionner les marques de manière crédible et attrayante pour les consommateurs chinois, grâce à des campagnes sur-mesure.
Relations avec les Distributeurs : GMA accompagne également les marques dans leur recherche de distributeurs et d’importateurs locaux, en capitalisant sur leur réputation et leur présence en ligne pour attirer les bons partenaires.

Grâce à une approche agile et une compréhension approfondie du marché chinois, GMA offre aux marques internationales tous les outils pour réussir dans un environnement complexe et compétitif.

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