Voici le guide pour exporter en Chine (Update 2017).

L'Agence Marketing Chine

Nous sommes L'agence de Web & Marketing #1 en Chine. Nos Services: E-Commerce, Search Engine Optimization, Publicité, Weibo, WeChat, WeChat Store & PR.

Et Si vous souhaitez lire le Master Guide 2018 c’est ICI 

Exporter en Chine

« Comment exporter en Chine? » De plus en plus de personnes me contactent avec cette grande problématique; autrement dit comment vendre ses produits ou services aux chinois. Il fut un temps ou je recevais 10 emails par jour sur le sourcing en Chine, mais maintenant il semble que la tendance change. Les entreprises françaises réalisent que la Chine n’est plus uniquement « l’usine du monde ». L’Empire du Milieu est en train de devenir un bassin majeur de consommation, et le plus dynamique qui soit !

Marketing c’est aussi une AgenceNous sommes l’agence Web & Marketing pour la Chine la plus visible que vous trouverez. Nos Services: E-Commerce, Référencement / SEO, Publicité, Weibo, WeChat, WeChat Store & RP..Contactez Nous

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Les exportations de la France vers la Chine ont augmenté de +20%, depuis ces deux dernières années.

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exporter Chine Made in France

Nous Sommes une Agence Marketing basée en Chine à Shanghai et nous aidons les entreprises à exporter en Chine.

Vous pouvez nous contacter si vous avez un projet sérieux. Notre équipe sera enchantée d’échanger avec vous et vous proposera les solutions les plus adaptées pour exporter votre business en Chine.

exporter en Chine rien n'est facile mais tout est possible

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Comment exporter du « Made in France » en Chine ?

Je comprends ces personnes qui pour la plupart vivent paisiblement en France, qui se retrouvent face à une crise européenne sans fin et lisent des médias décrivant la Chine comme l’Eldorado !

Ces entrepreneurs, responsables export ou directeur commercial n’ont pas une grande expérience de la Chine, mais ont l’intuition que leurs produits pourraient plaire aux chinois.

Vous avez de la chance, les chinois d’une manière générale aime le « Made in France », synonyme de luxe, de raffinement et de romantisme. Il n’y a pas de très fortes réticences à acheter du « Made in France ».

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Exporter en Chine : les solutions !

Je vais vous énumérer toutes les solutions qui s’ouvrent à vous.

Je vais essayer d’être le plus général possible, étant donné que chaque secteur ou chaque produit est différent et demande une stratégie adaptée.

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Vendre via des agents chinois!

Il existe en Chine, des agents qui souhaitent représenter des sociétés étrangères. Ces agents sont de plus ou moins grande taille et ont différentes manières de distribuer les produits. Généralement, ils font fonctionner leurs réseaux (Guanxi), et vendent par relations.

Petit rappel pour le lecteur novice:

« Les chinois ont pour habitude de faire du business par réseau » !

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La Grande distribution

Pour bon nombre de produits, il est possible de vendre en Chine par de la grande distribution ou de la distribution spécialisée. Il est généralement difficile pour pouvoir rentrer sur le marché.

La grande distribution est célèbre en France comme en Chine pour le traitement réservé aux fournisseurs, mais le volume de vente peut être important.

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Le rayon « import » d’un supermarché Auchan en Chine

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Les distributeurs en Chine

Par industrie, il existe des distributeurs spécifiques. Ce sont des distributeurs spécialisés sur la Chine ou par ville de Chine. Ils ont généralement leur réseau de clients et leur proposent différents types de produits ou services. C’est généralement en fonction du  produit : haut de gamme, adressé à une cible spécifique…

Il existe des dizaines de milliers de distributeurs chinois dans différents secteurs, de différentes tailles. Dealer avec eux reste la solution la plus « cost effective », mais est très risqué.


Dans les produits alimentaires, il existe par exemple des boutiques de produits d’importation étrangère.

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Les salons professionnels

Comment trouver ces clients, notamment dans le BtoB ? Les salons professionnels sont le moyen le plus utilisé pour identifier de nouveaux contacts, et se faire connaitre dans un secteur spécifique. Il existe en Chine des salons spécifiques par secteur d’activité.

Exposer peut généralement coûter de l’argent et le ROI (return of interest) n’est pas toujours au rendez-vous. De nombreuses sociétés rivalisent de créativité pour se faire remarquer, attirer l’œil des visiteurs et peuvent effectivement avoir des retombées avec les relations presse.

Vineexpo regroupe tous les professionnels du vin en Asie. C’est le grand rendez-vous de tous les producteurs et des distributeurs.

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Au salon Vinexpo 2012

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Vente directe

Il est possible en montant une structure de vendre directement aux clients. On prospecte, on rencontre des clients et on vend directement les produits au consommateur final. Cela prend généralement plus de temps, demande plus de ressources  mais rapporte plus (en termes de marges). La vente peut se faire via du démarchage ou par l’installation de points de ventes.

Les implantations de type commerciales françaises en Chine ont fortement augmentées et la Chine serait la 3ème destination d’implantation.

Les revenus générés par les entreprises françaises implantées en Chine ont atteint 35 milliards d’euros (49,75 milliards de Dollars US) l’année dernière, soit trois fois plus que ceux provenant des exportations directes de la France vers la Chine.

D’après la CCIFC, les exportations françaises vers la Chine ont atteint 11 milliards d’Euros en 2010, en augmentation de 39,4% par rapport à l’année précédente.

Ouvrir ses propres points de ventes ou développer un réseau de franchise

C’est la meilleure des solutions évidement, mais cela demande des investissements considérables pour couvrir l’ensemble du territoire chinois.

exporter Chine franchise

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La Vente par Internet

On peut choisir de vendre ses produits sur Internet, via son propre site ou sur le site e-commerce d’une société chinoise. Le e-commerce est en train de connaître un gros boom. Les ventes du e-commerce en Chine ont progressé de 33 % en 2016. Les ventes en ligne représentent aujourd’hui 20% du total de la distribution en Chine. Un achat sur 5 est réalisé via Internet.

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Je pense que globalement vous avez ces grandes pistes, qui ne sont pas si différentes des autres marchés à travers le monde.

Le Crossborder a totalement changé le monde de l’Export.

Aujourd’hui il est possible d’exporter en Chine , en intégrant des plateformes de e-Commerce comme Tmall Global, JD global.

Nous pouvons vous aider à intégrer le e-commerce chinois dans votre stratégie de vente (lire cet article ).

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Mais la clé pour exporter en Chine et y vendre ses produits c’est le Marketing , le Branding !

Adaptation du produit au marché chinois : le produit vendu, packagé est peut être un grand succès en France et en Europe mais face aux chinois, il y a dans tous les cas quelques modifications à faire, car le consommateur chinois vit à des milliers de kilomètres du consommateur européen et c’est donc logique qu’ils n’aient pas les mêmes goûts, attentes ni besoins.

Le Branding de votre produit : la Chine est un marché de marque, les consommateurs asiatiques sont très attachés à la marque, à l’image du produit ou de l’entreprise. Le positionnement de votre produit est aussi important car seuls les consommateurs aisés pourront se payer un produit d’import.

La Communication : sans faire connaître votre produit, vous aurez du mal à attirer l’attention de consommateurs ou de distributeurs. Faire parler de soi dans la presse chinoise votre aide à augmenter la notoriété de votre entreprise en Chine.

Les Outils Marketing : Même en BtoB, les outils commerciaux ont une importance capital si on vend des produits ou services à grande valeur ajoutée.

Le Digital: les chinois passent de plus en plus de temps online, mais avoir un site Internet en Chinois ne suffit pas à attirer des visiteurs. Il faut travailler, communiquer online, travailler son référencement en chinois sur le moteur de recherche principal Baidu… Exploiter les réseaux sociaux (weibo/wechat ) joue aujourd’hui un rôle majeur auprès du grand public.

Choisir sa distribution : comme je l’ai évoqué plus haut, il va falloir choisir un circuit de distribution pour vos produits.

L’exécutif : le problème majeur des sociétés françaises en Chine, c’est l’exécutif. Il y a souvent une différence entre les ordres données et le résultat. Alors c’est dû à la barrière de langue, à la culture, aux habitudes… Parfois c’est bien pour l’entreprise, parfois c’est un problème très embêtant !

Animation : formation et motivation des troupes, de vos propres équipes, distributeurs de l’opinion. Il faudra généralement passer du temps à sensibiliser vos clients, à former vos équipes, à animer votre réseau de distributeurs. Ceux qui vont vendre pour vous, ce seront vos partenaires, c’est donc dans votre intérêt de leur apporter tout le support dont ils auront besoin.

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Qu’est-ce que la France exporte en Chine ?

En premier, l’aéronautique (Airbus) qui réalise près de 30% des exportations de la France en 2010 (27,4%).

La hausse de 80% des exportations françaises dans ce secteur par rapport à 2009 contribue grandement à cette hausse de 40%.

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Les exportations françaises hors aéronautique ont augmenté de 30% en 2010.

Les secteurs traditionnellement importants ont tous connus des progressions supérieures à 20% (mécanique, chimie, équipements électriques, santé). Seul le secteur des équipements électroniques connaît une progression très modeste du fait d’une forte baisse des équipements de communication. Certains secteurs montent en puissance, comme le secteur des vins et spiritueux (+80%), le secteur automobile (+60%) principalement du fait de livraisons de pièces, les véhicules assemblés ne représentant que 15% des exportations françaises du secteur en Chine.

Qu’est ce qui contribue au dynamisme des exportations françaises en Chine ?

  • l’aéronautique (16,8 points),
  • les industries mécaniques (3,3 points),
  • les vins et spiritueux (3,2 points),
  • le secteur agro-alimentaire
  • les équipements électriques et l’automobile (2,4 points chaque),
  • la chimie (2,2 points)
  • la santé (1,5 points).

La bijouterie qui perd de son dynamisme.

Le secteur agro-alimentaire français représente 8% des exportations françaises en Chine.

Etude de cas : Une marque chinoise Lyfen, qui a vendu sur Tmall pour 20 Millions RMB de produits

Lyfen, une entreprise chinoise spécialisé dans la distribution de seafood snacks, était déjà bien présente sur le marché.

Un marché évalué a plusieurs trillion yuan… un marché compétitif ayant connu une progression de 422% entre 2002 et 2016. Mais comme toute entreprise désireuse de grignoter des part de marche, Lyfen était à la recherche de solution pour développer son business.

Comment faire ?

Nous avons tout d’abord, créer un nouveau packaging sous le signe du dragon : nous avons décidé de faire passer la marque de l’industrie des snacks a celle des cadeaux.

L’opération a rencontré un grand succès.

  • Nous avons travaillé avec + de 200 KOL (influenceurs) qui ont parlé de cette marque.
  • Nous avons créer une video

Résultat?

  • 7 Millions de personnes ont visité leur Tmall store
  • Cette marque a vendu pour 20 M de Rmb (3millions d’Euros) en un mois.

Nous avons un Rapport expliquant cette campagne.

N’hésitez pas à nous demander plus d’information, ici

Pour la partie législation, je vous invite à consulter cet article de sino-shipping

 CASE STUDY 

The.Wine.Hub 

Volley : La marque casual australienne à la conquête du marché chinois

D’Auchel : Le luxe Français en Chine 

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Sources complémentaires :

Nous sommes une Agence Marketing et pouvons vous aider à exporter en Chine

Depuis 2012, nous multiplions les partenariats et avons aujourd’hui une très bonne connaissance du marché chinois. Nous aidons nos clients à trouver les meilleures solutions pour exporter en Chine.


Suivant votre taille, vos moyens et vos ambitions, nous développons des solutions pour tout type de sociétés.  (Nos références clients sont ici)

  • Consulting Distribution

  • Marketing to Distributeurs

  • Salons / Développement Commercial

  • Crossborder / E-Commerce

  • Marketing  / Brand activation

N’hésitez pas nous contacter pour qu’on puisse échanger et savoir si on peut vous aider.

Olivier VEROT

Marketing Chine

A lire également

44 Commentaires

  1. Très bonne synthèse généraliste oui mais il fallait quand même tout énumérer. Je suis d’accord la Chine étant un marché de marque, le consommateur chinois souhaite s’acheter un statut si il achète des marques françaises, il est donc important de se faire connaitre et reconnaitre dans ce marché !

    Au plaisir de ce lire ce genre d’article, je suis plus que Fan !

  2. Coucou,

    Heureusement que l’on a nos avions. Je pense que la part des produits agro alimentaires devraient augmenter, les chinois se mettent à manger des chocolats, boire du vin,… le fromage c’est pour bientot aussi !

    Excellent article au passage !

  3. Excellent Olivier! C’est vers quoi notre business s’est tourne apres presque 6 ans a Shenzhen, et ca commence enfin a bien prendre…加油!

  4. Bonjour,
    votre article est très bien écrit et explicatif pour les novices. Je souhaiterais developper mes produits sur le marché Chinois.
    Pouvez-vous me dire ce que vous en pensez avec votre expertise?

  5. Bravo, un article très complet.
    C’est vrai que le marché chinois est un marché de marque ou de bas prix.
    Généralement lorsque l’on exporte on ne peut pas être plus bas que les chinois, donc pas le choix il faut se tapper du market et du branding.

    Je suis d’accord !

  6. Article très intéressant. Merci.

    Je voulais savoir, par exemple, existe t-il des sociétés de phoning pour démarcher les chinois chez eux, est-ce répandu ou incompatible avec le mode de vie chinois ?

  7. Bonjour,

    Je pense créer une boutique e-commerce, je vais intégrer la solution Alipay.
    Est-ce que je peux vendre librement sans avoir à créer de status en Chine ?
    Il ne s’agit pas là de faire des millions mais plutot dans l’ordre du ~10k RMB par mois.

    En tout cas merci pour ce blog et ces informations

  8. je suis un homme d ‘affaire ivoirien,j’aimerais fais mes affaires avec les hommes et les entreprises chinoises.nous sommes specialisé dans le domaine des espaces verts en cote d’ivoire et nous avons meme realzé pelouse de la nouvelle construction de l’ambassade de la republique populaire de chine en cote d’ivoire

  9. Bonjour,

    Vous parlez de : « Faire parler de soi dans la presse chinoise aide à augmenter la notoriété de l’entreprise en Chine ».

    Je voudrais savoir combien environ coûte une page ou un encart publicitaire dans un magazine chinois spécialisé dans les vins et spiritueux étrangers, ou dans un magazine économique?

    Merci de votre réponse.

  10. Bonjour Schoreel,

    Cela dépend de beaucoup de choses, mais commence à partir de 25€, et peux aller jusqu’à 2000…

  11. Etant en cycle Master en école de commerce, je me permet d’interagir car je prépare actuellement mon mémoire articulé autour du phénomène « Made in France » et notamment l’opportunité de croissance pour les sociétés françaises d’importer leur produits/services en Chine.
    En effet, la population chinoise a de plus en plus envie de consommer de produits de qualité et d’origine certifiée, et, aux yeux des chinois, la France reste une référence sur beaucoup de domaines notamment les produits de bouche, la mode, l’industrie et le tourisme.
    C’est pourquoi il me semble pertinent pour les sociétés françaises d’être présent sur le marché chinois et selon moi, l’outil web reste le meilleur vecteur communication et marketing.
    Cependant la mise en œuvre reste très complexe et nécessite beaucoup de moyens humains et financiers pour toute société souhaitant communiquer et vendre en Chine (contraintes légales, techniques, logistiques…).
    Je me suis renseigné suite à une longue recherche sur internet, il existe aujourd’hui des services français qui accompagnent les sociétés à vendre en Chine sans perturber leur fonctionnement (sans créer ni dirigé d’équipe locale chinoise).

  12. Bonjour! Avec un partenaire grec résidant sur l’île de Naxos, située au centre de l’Archipel des Cyclades ( endroit le plus ensoleillé d’Europe) , nous avons le projet d’exporter vers la Chine 300 tonnes d’huile d’olive de qualité ‘ premium + ‘ ,production annuelle de l’île.
    Nous sommes en mesure de procurer à tout importateur les documents du ministère grec de l’agriculture attestant le caractère  » bio » de cette huile, depuis la récolte jusqu’à la production, les attestations de ses qualités organoleptiques.
    Dans un premier temps, nous souhaiterions savoir si il existe un marché pour un produit que nous positionnons délibérément comme un produit de luxe, au même titre qu’un grand cru bordelais, mais avec en plus….la notion d’un apport extrêmement bénéfique pour la santé!
    À noter, la proximité de Naxos du port du Piree, qui appartient pour 50% aux Chinois……ce qui facilite les procédures d’exportation!
    Je vous remercie de vos commentaires
    Dr Ch Gay

  13. Bonjours, je suis un jeune entrepreneur tunisien j’ai le projet d’exporter vers la Chine Huile Des Grains de Figue de Barbarie ( ce type d’huile est très rare)
    Huile 100% pure et naturelle
    je veux vendre mon produit en chine comment je peux trouver des clients ?
    Je vous remercie

  14. @SOGEQ
    La Chine ce n’est pas le vide ordure du monde, pensez à ceux qui bouffent bordel de merde, il y a assez de conneries en ce moment !

    @Dr Christian
    oui il y a un marché l’huile d’Olive explose en Chine…

    @Wassim
    Tu es stupide où quoi ? tu n’as pas lu l’article ?
    Prend le temps de lire cet article avant de poster ce genre de pub inutiles . 😉

  15. Bonjour tout le monde ,
    je comprend votre interet vis a vis le marche chinois , et je vous guarantie que la marche n’est jamais sature , les Chinois sont maintenant plus quality aware precisement avec les produits alimentaies .
    Recently , j’ai rejoigne une societe tres connue a Shanghai qui se sepecialise en export et import , et qui offre un service de consulting aux societes etrangeres visant exporter leurs produits vers la Chine . si vous etes interesse ou vous voulez savoir si votre produit aura du succes , n’hesitez pas a me contacter

  16. Fabricant de compléments alimentaires pour humains et animaux,souhaite exporter en Chine des compliments alimentaires pour chiens (125 millions de chiens en Chine)sommes fabricant en France et en Belgique avec laboratoires agréés et normes GMP,achetons les plantes brutes en Chine pour fabriquer nos produits pas d’intermédiaires pour la fabrication
    Cherchons,Importateurs ,Introducteurs,grossistes, distributeurs et toutes personnes pouvant favoriser notre implantation en Chine

  17. Bonjour, j’ai un dépôts-vente de vêtements ( de marques) depuis 10 ans et je souhaiterai développer cette activité en Chine mais je ne sais pas si cela existe déjà, et je ne sais si ce concept plait aux Asiatique? Ou puis-je trouver des infos??? Cordialement, Corinne

  18. Fabricant de compléments alimentaires pour humains et animaux,souhaite exporter en Chine des compliments alimentaires pour chiens (125 millions de chiens en Chine)sommes fabricant en France et en Belgique avec laboratoires agréés et normes GMP,achetons les plantes brutes en Chine pour fabriquer nos produits pas d’intermédiaires pour la fabrication
    Cherchons,Importateurs ,Introducteurs,grossistes, distributeurs et toutes personnes pouvant favoriser notre implantation en Chine
    PS je n’ai toujours pas reçu de réponse suite à ma demande de novembre 2013 sur le site

  19. Bonjour,

    Je réalise mon mémoire de recherche sur les exportations de vins français en Chine. Je cherche des témoignages de personnes exportant leurs vins en Chine. Si cela vous intéresse, je peux vous transmettre un petit questionnaire qui me serait d’une aide précieuse pour ce mémorie déstiné à aider tous les producteurs français de vins qui se posent la question d’exporter ou non leur vin en chine.

    Si vous êtes intéressés pour aller plus loin avec moi sur ce sujet, contactez-moi :
    supermamaille@hotmail.com

    Merci à vous !

  20. Bonjour,

    je souhaiterais exporter nos services d’expertises de machines tournantes industrielles (moteurs pompes, turbomachines..), mais je ne sais pas du tout comment faire, par quel organisme me tourner pour rencontrer des clients potentiels (principalement des responsables de maintenance dans l’industrie Gaz, pétrole, chimie, pharmaceutique).
    Auriez-vous quelques noms de sociétés spécialisées (parlant Français) à me communiquer?

    Merci d’avance, Julien.

  21. Bonjour,
    Je me doute que vous souhaitez tous exporter en Chine, la meilleur manière c’est de nous envoyer un petit mail en expliquant votre projet, vos objectifs et idéalement le montant de votre investissement.
    Après on verra ce que l’on pourra vous proposer.

  22. Bonjour,
    Je suis à la recherche d’un acheteur/distributeur exclusif afin d’implanter en Asie mes produits en »béton vieilli » très haut de gamme « Fabriqué en France et fait main », ayant plus de 1400 références en fabrication je peux donc répondre à toutes la demande dans le domaine de la décoration extérieure de jardin.
    Dans l’attente d’une réponse
    Merci d’avance,
    Fabien

  23. Bravo pour cet article. Je pense qu’aujourd’hui Internet révolutionne l’export tu l’expliques dans plusieurs articles mais le crossbording ça va tout changer.

  24. Dans le cadre d’une activité commerciale internationale en cours de développement, je souhaiterai obtenir de l’aide pour les questions de transport et de douanes et formalités pour pouvoir vendre sur le territoire chinois.
    À l’heure actuelle je ne possède que peu d’experience en terme de logistique de transport et d’import sur le territoire Chinois en raison d’une sous-traitance jusqu’ici effective par l’intermédiaire d’anciens partenaires.

    J’envisage d’importer depuis la France des produits sans danger pour le transport et la santé et en ce sens souhaiterai obtenir de l’aide afin de connaitre quels sont les types de documents obligatoires, les organismes à consulter, en vue de formaliser l’ensemble des besoins nécessaires et à destination des autorités compétentes des différents territoires intervenant respectivement dans le parcours de ces marchandises.

  25. Bonjour,

    j’aimerai savoir si deux créatrices l’une dans la couture et l’autre dans la dentelle aux fuseaux peuvent intéresser une clientèle chinoise.
    Nous sommes toutes deux entrepreneurs de notre marque représentant des créations textiles comme des accessoires féminin; des sacs, des pochettes, des bijoux, des trousses a pinceaux, mais également dans l’enfant : doudous, coussins, fanions, draps de lit, trousses, …. . Nous avons une gamme pour la maison ; rideaux, panières, coussins, pompons, … et pour finir quelques articles religieux.
    Comment se faire connaitre auprès des entreprises ou de revendeurs Chinois ? Merci

  26. Bonjour, je suis chinois et je veux bien chercher les fournisseurs françaises dans les secteurs alimentaires et nécessités quotidiennes sont frabrique en France.

  27. Bravo que d’informations utiles sur l’export en Chine. Si j’ai bien compris les agents ne sont pas la solution.
    Est ce que les informations en 2012 reste vrai pour 2017 !

  28. Bonjour Karine,
    On devrait vous contacter aujourd’hui pour vous aiguiller sur les options que vous avez pour exporter en Chine 🙂

  29. COMMENT un partenaire ivoirien peut exporter en Chine.
    Nous avons des appareil informatique et touts types, et nous souhaitons vendre en B2B ou B2C nos productions.

  30. Je pensais qu’en lisant cet article, vous auriez les réponses à vos questions…
    un site Web, un weChat officiel , avoir votre catalogue en chinois : faire de la lead generation serait une première étape pour vous.
    Après avoir des leads, rencontrer les partenaires en Chine, participer à un salon serait l’étape 2.

  31. Bonjour,
    Nous souhaitons exporter en Chine, à destination d’une clientèle exigeante, une BOUCHEE AU CHOCOLAT BIO fourrée aux épices (curcuma, poivre noir, gingembre…), et sucrée au miel de citronnier et au sucre de fleurs coco.
    Fabriqué depuis 1 an par une chocolaterie de renom en Ile de France (GUYAUX), notre chocolat est très apprécié par une clientèle sensible aux notions de chocolat de luxe (la touche « parisienne »), bio, santé (surtout sur le plan digestif) et se vend particulièrement bien en période de fêtes. Nous pouvons fournir 10T par mois. Pouvez-vous nous aider? Cordialement ACH/Coeurcuma (FB)

  32. Pour les vendeurs profesionnels qui veulent exporter en chine, une nouvelle entreprise spécialisée dans le commerce électronique entre l’Europe et la Chine verra bientôt le jour du côté de Zaventem en Belgique. Une aubaine pour établir une marque en Chine.

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