Le marché des parfums en plein essor en Chine
Les ventes de produits de beauté sont en plein essor en Chine. En effet, les consommateurs, surtout les jeunes, font de plus en plus attention à leur hygiène et s’intéressent donc davantage aux produits de soins personnels.
Les parfums attirent de plus en plus de chinois. Bill Brace, vice-président des opérations de développement du marché mondial de P & G Prestige a déclaré que le marché de la parfumerie a eu du mal à se lancer en Chine à cause de l’absence historique de parfums et d’eaux de Cologne dans l’Empire Chinois. On constate aujourd’hui une hausse de ce marché.
Le marché du parfum :
- En plein expansion / Marché Prometteur .
- Taux de croissance de 15 % par an. Les dépenses pour les parfums ont aussi doublé en 10ans.
- Le marché du parfum a un grand potentiel en Chine.
- Les femmes commencent à s’intéresser au parfum en testant les parfums dans les magasins, en lisant des revues en ligne et en apprenant les différents types de parfums qui existent.
- Le potentiel est plus élevé pour les parfums de marque parce que les consommateurs sont rassurés par les marques qu’ils connaissent et auxquelles ils font confiance. Les préférences des chinois tendent vers des marques de luxe internationales telles que Chanel, Dior, Lancôme, Hermès…
Ce sont les plus jeunes consommateurs chinois qui intéressent le plus Bill Brace. En effet, il y voit un intérêt croissant en inculquant l’utilisation de parfums dans l’éducation.
Le marché Premium des parfums a doublé en 10ans, et continue avec une croissance à deux chiffres pour 2020-2022
Les dépenses pour les parfums ont aussi doublé en 10ans.
Les cosmétiques et plus particulièrement les parfums sont de plus en plus utilisés quotidiennement par les chinois. Ces jeunes consommateurs ont tendance à associer le parfum au ‘luxe abordable’, un point d’entrée de produits de luxe qu’ils peuvent se permettre d’acheter et mettre en valeur.
Un marché très prometteur
Une nouvelle tendance chez les chinois contribue à la croissance du marché de la parfumerie : le don. En effet, les chinois offrent de plus en plus de parfums. Lui Meng Chow de Mintel déclare qu’il est fréquent qu’un homme achète un parfum pour l’offrir à une femme, en comparaison avec les femmes qui elles ont plus tendance à acheter des parfums pour leur usage personnel.. Le don est un bon moyen d’influencer les consommateurs à utiliser des parfums régulièrement.
Cependant, l’utilisation de parfums n’en est qu’à ses débuts. En effet, Phillippe Paris-Paparella, un expert en parfum, basé à Shanghai pour Symrise, un major international qui produit des arômes et des parfums, souligne que les cosmétiques étaient en fait illégales durant la Révolution culturelle.
Les parfums ne font pas partis des habitudes inculquées aux chinois ou de l’histoire de la Chine. C’est pour cela que l’attachement personnel ou émotionnel que l’on trouve en Occident, où nombreux sont les personnes se souvenant d’un parfum car il a été porté par leur mère ou grand-mère, ne joue aucun impact.
La solution pour Paris-Paparella serait donc de créer, aujourd’hui, un attachement chez les jeunes.
Ce manque d’histoire engendre un gros retard à rattraper pour le marché des parfums en Chine. L’entreprise Mintel a comme projet d’atteindre environ 750 millions de dollars en termes de vente en Chine. Ce chiffre se traduit par des dépenses en capital qui reste encore 20 fois inférieur au marché des États-Unis, et 60 fois inférieur à celui du Royaume-Uni.
P & G voit en lui un réel potentiel concernant le marché des jeunes consommateurs chinois. En effet, moins d’un pour cent de la population chinoise utilisent aujourd’hui des parfums en comparaison avec 60% en Europe occidentale ou aux Etats-Unis. La motivation de P & G reste le potentiel et l’espace énorme que représente le marché chinois au même titre que le Japon et la Corée.
Les préférences des chinois tendent vers des marques de luxe internationales telles que Chanel, Dior et Lancôme élues, en 2011, comme étant les marques de parfums les plus populaires en Chine. L’odeur réelle du parfum reste secondaire.
Les consommateurs chinois ont une préférence pour les parfums légers. Dans les parfums « phares » on retrouve le parfum de Davidoff pour les hommes, Cool Water. Prada, elle, lutte avec son « Eau de Parfum Prada » à cause de son parfum puissant. La version light Prada Tendre a été elle plus apprécié des consommateurs.
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Le Parfum pour Homme en Chine
Le parfum pour homme est appelé à croître de manière significative dans les prochaines années. Le marché chinois de la cosmétique homme représente 1,7 milliards d’euros en 2018, en croissance annuelle de 7 %. (Source : Business France)
En Chine le mot parfum est souvent assimilé à des connotations féminines chez les consommateurs masculins. Cependant, la popularité de certains japonais et coréens célèbres à travers les médias, façonne la perception des soins personnels chez les hommes chinois.
On remarque alors que les jeunes consommateurs masculins se détournent de leurs traditions conservatrices et favorise l’expression individuelle à travers ce concept.
Cette tendance a engendré certaines entreprises à lancer des marques spécifiques pour les hommes, comprenant des articles de toilette, malgré la connotation féminine qui leurs est associée.
Le manque de pénétration et l’histoire du parfum en Chine signifie que les campagnes de marketing « éducative » sont la clé de la réussite.
Les consommateurs restent curieux de connaître les parfums. Quant aux entreprise, elles ont besoin d’être présentes dans tous les véhicules de communication (relations publiques, conseil en magasin, online…) afin de maximiser l’exposition de leurs marques et de satisfaire le désir des consommateurs.
Comment Marketer une Marque de Parfum en Chine ?
Vous devez travailler l’image de votre marque en Chine, travaillez votre storytelling, racontez de belles hsitoires autour de votre marque, les chinois aiment s’identifier à la marque
- Soyez présent sur Baidu (le Google en Chine), crér un site vitrine de vos produits, en mandarin et optimizé sur baidu
- Utilisez les réseaux sociaux Chinois (Weibo, WeChat ou little Red Book)
- Faites appel à des influencers (ou des KOLs)
- Utiliser les Medias faire de la RP en Chine
- Après ce travail de branding, vous vous ferez approcher par des distributeurs chinois qui revendront vos produits
Vous souhaitez attirer des distributeurs chino? vous souhaitez vendre vos produits en chinois? contactez-nous, nous pourrons vous aider
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8 commentaires
Yao
Bonjour,
On recherche une marque de parfum française pour vendre en Chine, contactez moi par message ou wechat
kim
hi
Super article. bravo pour le Site aussi
adriem
je suis interese par la parfumerie sutout pour le conditionnement et l emballage ici dans mon pays car je souhaite avoir le materiel et payer les diferents parfuns en vrac y compris les emballages parceque je souhaite vendre ces produits avec des noms commerciax proteges ici pouvez vous me dire ce q on peut faire cmme business merci
Marketing Chine
On est une Agence Marketing, pas vraiment une société de sourcing. 😉 Good luck