S’implanter en Chine représente une opportunité incontournable pour les entreprises internationales souhaitant étendre leur présence sur un marché dynamique et en pleine croissance. Ce guide vise à équiper les entrepreneurs et les PME avec des informations pratiques et stratégiques pour une expansion réussie en Chine, en soulignant l’importance d’une stratégie fondée sur l’analyse de données.
Contexte d’Investissement en Chine:
- La Chine continue d’attirer des investissements étrangers grâce à sa politique d’ouverture économique et à sa participation active au commerce mondial. Avec une population avoisinant les 1,4 milliard, le potentiel de marché est énorme, notamment dans les secteurs de la technologie, de la manufacture, des services, et de l’agriculture. L’importance d’une approche data-driven pour comprendre les tendances du marché, les comportements des consommateurs et les opportunités spécifiques de secteur ne peut être sous-estimée.
Stratégies d’Implantation:
1. Étude de Marché Data-Driven
- Collecte de Données : Utilisez des outils d’analyse avancés pour collecter des données sur les consommateurs, les concurrents et le marché. Les plateformes de médias sociaux chinoises comme Weibo et WeChat sont des mines d’or d’informations sur les préférences et le comportement des consommateurs.
- Analyse Segmentée : Segmentez le marché pour identifier des niches spécifiques. La diversité régionale de la Chine signifie que les tendances de consommation peuvent varier considérablement d’une région à l’autre.
- Prévisions et Tendances : Utilisez l’intelligence artificielle et le machine learning pour anticiper les tendances futures du marché. Cela peut vous donner un avantage compétitif en adaptant votre offre avant même que la demande ne se manifeste pleinement.
2. Compréhension Réglementaire
- Cadre Légal : Engagez des consultants locaux ou des avocats spécialisés pour naviguer dans le complexe système légal chinois. Comprendre les lois sur les entreprises étrangères, la fiscalité, et le droit du travail est essentiel.
- Conformité : Assurez-vous de respecter les réglementations locales en matière d’environnement, de santé et de sécurité. Les normes peuvent être strictes, et leur non-respect peut entraîner des sanctions sévères.
- Protection des Données : Soyez vigilant quant à la réglementation chinoise sur la cybersécurité et la protection des données, qui peut affecter la manière dont vous stockez et traitez les données des consommateurs.
3. Choix de la Structure Juridique
- WFOE (Wholly Foreign-Owned Enterprise) : Favorisée pour sa flexibilité et le contrôle total qu’elle offre. Idéale pour les entreprises souhaitant opérer sans partenaire local mais nécessite une compréhension approfondie des obligations légales et fiscales.
- Joint-Venture : Peut être stratégique pour accéder à des marchés réglementés ou bénéficier du réseau et de l’expertise locale d’un partenaire chinois. La clé du succès réside dans la sélection du bon partenaire et dans la rédaction d’un contrat solide.
- Bureau de Représentation : Option à faible risque pour explorer le marché chinois, mais avec des activités limitées et sans possibilité de générer directement des revenus en Chine.
4. Partenariats Stratégiques
- Réseau (Guanxi) : Cultivez des relations avec des partenaires commerciaux, fournisseurs, distributeurs locaux, et agences partenaires. Le guanxi est essentiel pour naviguer dans l’écosystème d’affaires chinois et peut ouvrir de nombreuses portes.
- Due Diligence : Effectuez une due diligence approfondie sur les partenaires potentiels pour évaluer leur fiabilité, solvabilité et compatibilité avec vos objectifs d’affaires.
- Agence Partenaire : Considérez le partenariat avec une agence franco-chinoise spécialisée dans l’accompagnement des entreprises étrangères en Chine. Nous sommes une agence franco-chinoise et offrons notre expertise et nos services pour faciliter votre implantation, depuis la navigation dans le complexe environnement réglementaire et légal chinois, jusqu’à l’établissement de relations d’affaires locales solides. Nous pouvons vous aider à comprendre les nuances du marché chinois, à identifier et à évaluer des partenaires potentiels, et à maximiser vos chances de succès dans vos entreprises en Chine.
5. Protection de la Propriété Intellectuelle
- Enregistrement : Enregistrez vos marques, brevets et droits d’auteur dès que possible auprès de l’Administration Nationale de la Propriété Intellectuelle de Chine (CNIPA).
- Vigilance : Mettez en place une surveillance continue de vos actifs intellectuels pour détecter et agir rapidement contre les violations.
6. Approche Culturelle
- Compréhension Culturelle : Familiarisez-vous avec les nuances culturelles, les pratiques d’affaires, et les attentes de communication en Chine. Cela peut inclure tout, de la manière de présenter une carte de visite à la conduite lors des repas d’affaires.
- Formation Interculturelle : Envisagez des formations pour vous et votre équipe sur la culture d’affaires chinoise pour éviter les malentendus et construire des relations solides.
En 2023, s’implanter en Chine reste un défi passionnant pour les entreprises françaises, mais heureusement, diverses formes de soutien et de ressources sont disponibles pour faciliter ce processus. Exploiter ces ressources peut grandement contribuer au succès de votre expansion sur ce marché complexe.
Missions Économiques et Chambres de Commerce
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Missions Économiques Françaises en Chine: Ces missions offrent un soutien précieux pour naviguer dans l’environnement commercial chinois. Elles fournissent des analyses de marché, des conseils personnalisés, et facilitent l’établissement de contacts locaux. Les missions économiques agissent comme un pont entre les entreprises françaises et le marché chinois, offrant des services allant de l’organisation de missions de prospection à l’assistance dans les démarches administratives et légales.
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Chambre de Commerce et d’Industrie Française en Chine (CCIFC): La CCIFC joue un rôle clé en soutenant les entreprises françaises à travers un réseau étendu d’acteurs locaux et internationaux. Elle organise régulièrement des événements de networking, des ateliers et des séminaires sur des thèmes variés tels que le droit des affaires en Chine, la fiscalité, et les stratégies d’entrée sur le marché. Elle offre aussi un accompagnement personnalisé et des services de conseil spécifiques aux besoins des entreprises.
Aides et Subventions
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Soutien à l’Export: La France et l’Union Européenne proposent divers programmes d’aide pour soutenir les entreprises dans leur démarche d’exportation. Par exemple, Business France, l’agence nationale au service de l’internationalisation de l’économie française, propose des solutions pour accompagner les entreprises dans leur développement international, notamment via des programmes de V.I.E (Volontariat International en Entreprise), qui permettent de placer de jeunes talents au sein d’entreprises françaises opérant en Chine.
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Subventions et Mesures Incitatives: Bien que l’accès à des aides directes en Chine puisse être limité, il existe des subventions et des crédits d’impôt disponibles pour les entreprises qui investissent dans certains secteurs clés ou qui participent à des projets d’innovation. L’Union Européenne, à travers différents fonds et programmes tels que Horizon Europe, peut aussi offrir des opportunités de financement pour des projets de recherche et développement ou des partenariats technologiques entre entreprises européennes et chinoises.
Conseils pour Maximiser le Soutien Disponible
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Faites des Recherches Approfondies: Commencez par identifier les types de soutien disponibles spécifiques à votre secteur et à vos objectifs d’expansion.
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Établissez des Contacts Précoces: Prenez contact avec les missions économiques et la CCIFC dès les premières étapes de votre planification pour tirer le meilleur parti de leurs ressources et conseils.
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Explorez Toutes les Options de Financement: Informez-vous sur les différents programmes d’aides et subventions proposés par la France et l’UE, et évaluez leur adéquation avec vos projets en Chine.
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Participez Activement aux Réseaux d’Affaires: Engagez-vous dans les événements organisés par la CCIFC et d’autres institutions pour réseauter et partager des expériences avec d’autres entreprises françaises présentes en Chine.
En tirant pleinement parti de ces soutiens et ressources, les entreprises françaises peuvent accroître leurs chances de réussir leur implantation et leur expansion en Chine, en bénéficiant d’accompagnements stratégiques, d’informations précieuses sur le marché, et de facilitations dans leurs démarches.
- GMA (Gentlemen Marketing Agency) se positionne comme une agence franco-chinoise de premier plan, spécialisée dans l’accompagnement des entreprises souhaitant s’implanter sur le dynamique marché chinois.
- Forte de plus de 1500 projets à son actif, notre équipe, composée de 50 experts multidisciplinaires, maîtrise les subtilités du marché chinois, permettant une approche personnalisée et efficace pour chaque client.
- Notre expertise s’étend à tous les types de secteurs d’activités, des startups innovantes aux multinationales établies, en passant par les PME dynamiques cherchant à étendre leur présence en Asie.
- Chez GMA, nous nous engageons à fournir des solutions stratégiques complètes, de l’analyse de marché initiale à la mise en œuvre opérationnelle, en passant par le marketing digital et la gestion des relations publiques, pour assurer le succès de nos clients dans l’un des marchés les plus compétitifs au monde. Notre mission est de briser les barrières culturelles et commerciales pour faciliter une transition fluide et rentable pour les entreprises désireuses de s’implanter en Chine.
28 commentaires
zhang rong
我的名字叫张荣,我住在比利时已有20年了。我想去中国工作。我有一个公司,怎么用我的公司名义在中国站住脚呢?该从哪步开始呢?怎么和您取得联系呢?您在上海,我中国的家住在杭州。
张荣
VIOT
BonjourvcJB de Realys Group,
Je suis actuellement à la recherche d’information pour m’implanter en Chine. Est-ce possible d’obtenir votre adresse mail ?
Cordialement,
L.VIOT
consultant chine
En Chine, on voit très souvent les restaurants étrangers, les plus connus, par exemple, sont McDo, KFC, Pizza Hot etc. J’ai étudié en Belgique, et là, j’ai vu aussi des McDo, KFC et Pizza Hot, ce qui est intéressant c’est que dans ces restaurants en Chine, on sert souvent beaucoup de spécialités chinoises, par exemple, au KFC, le soir, on sert du riz avec des plats de poulet, au Pizza Hot aussi, on trouve pas seulement que des pizzas et des pastis italiens, mais aussi on y ajoute des caractéristiques chinoises. Les restaurants étrangers ont ainsi très bien réalisé leurs localisations sur le marché en Chine. La chine est devenu un lieu de production mondialisé. C’est en Chine que se situe le plus grand marché du monde. Quant aux produits, c’est l’adaptation des produits aux conditions locales qui est le plus important.
Ahmed
Bonjour
c’est très intéressant !! Merci
Je travaille pour une société au Maroc qui m’ont charger de trouver toutes les informations afin d’ouvrir une société en Chine .j’ai parcouru presque tous les sites internet mais j’ai constater des discordances surtout à propos des autorisations ils ne parle que des société des productions!
notre société ne cherche pas produire seulement trouver des article les négocier et le suivie des livraison qui sera assurer par un de nos agent .
que pourriez-vous m’informer à propos de cela .
Merci d’avance
walid
le prix des terain é il élever ou bien(sur tout dans les grande ville) non??
JB Realys
Nous faisons également la recherche de terrain dan nos services, mais cela uniquement pour des entreprises. Pas parce que nous ne voulons pas mais cela ne servirais a rien de le faire pour des particuliers… De un car cela ne serais jamais accepter par l’état chinois et de deux, pour rappel, en Chine vous n’êtes jamais propriétaire du terrain mais que du bâtiment.
A coté de cela la Chine n’a pas besoin de nos investissements occidentaux, des entrepreneurs lance des tours et des chantiers tout les jours avec des budgets 40X supérieur au nôtres….
Cordialement
JB Realys
walid
J’ai une question a vous posez…Si je veut par exempleinvestir dans l’immobilier(batir une cité par exemple) je doit faire appel a qui pour me trouvé un terrain a vendre pour construir??
walid
J’ai étais invité une fois a une réunion de se genre mais on m’invite pas trop vue que je suis nouveau en chine…le mieu c’est d’organiser vous meme des réunions et je peut vous dire aussi que les chambres de commerces peuvent tres bien vous aidez pour trouvez ce que vous cherchez…Merci
Jamy
Bonjour,
Je voudrais savoir si il existe en Chine des collocs, des réunions de chefs d’entreprises ou l’on partagent mutuellement ses informations concernant l’implantation en Chine?
Peut etre les CCI ou les chambres de commerce?
walid
Comment pourrai-je vous remercier assez cher monsieur…Merci pour toute vos reponse et de votre attention…
Merci encore
JB Realys
Lien concernant les services:
http://www.bonjourchine.com/f121/f131/61830-realys-group-cr%C3%A9ateur.html
JB
JB Realys
Autant de chance de « réussite » que de chance de royalement ce mettre « Out ».. Faire une bonne étude de marché avant, voir les possibilités et de ce préparer. Cela s’accompagne d’une bonne intuition et de volonté.
Bonne chance pour le projet!
walid
Donc il a une chance de réussir é d’ouvrir une grande chaine de restauration en chine?????
Merci pour votre aimable reponse!!
JB Realys
@walid
Attention: Le marché de la restauration (pas ma spécialité) est peut-être très rentable MAIS comme dans l’article ci-dessus il faut voir que les produits soient appréciés par les consomateurs… Tout les jours des restaurants ouvres et fermes comme partout!
Au plus la nouritures sera occidentale, ou différentes, aux moins de consomateurs.. Les chinois sont pas les plus grands fans de nouriture non asiatique. De plus, le prix n’est pas le même car les produits de base ne se trouvent pas toujours aussi facilement.
JB
Arnaud
Très intéressant, merci !
walid
En Réalité je veut commencer par ouvrir 2 ou 3 restaurant en chine pour débuté…J’ai lu sur se blog « qui é en realité le meilleur que je né jamais vue » que le marché de la restauration en chine est tres rentable Mais ce qui me fait peur c’est bien la concurence car si je ne reussi pas je ne serai plus capable de recomencé une affaire vue la somme d’argent limité que j’ai colécté.
je vous pris de me donné mon chere kelk conseil pour débuté mon affaire « la restauration » en chine.
je vous remerci pour votre aimable reponse
JB Realys
Il est clairement possible de commencer des affaires en Chine sans expérience, mais la encore, « entourer vous de personnes connaissant le marché » ou ayant une vision minimum de son fonctionnement.
Et faire des affaires en Chine est très vague, sachez d’abords ce que vous voulez y faire.. sinon vous êtes perdu d’avance. Tout change en fonction du type de produit ou service, cela commençant du point juridique au point de vue consommation. Le consommateur n’est pas Occidentale et à une autre approche et appréciations des choses.
Cordialement,
JB d’Hose
– Realys –
walid
svp je veut vous posé une question…est -il favorable de commencé des affaire en chine alors que je né aucune expérience?????
Merci
Wine China
belle intervention belge!
JB Realys
Réponses et précisions:
Je vous confirme bien le fait que nous avons été en charge de la conception et construction du Pavillon Belge à l’Exposition Universelle de Shanghai 2010. Dans ce cadre là notre entreprise a été mandatée par l’état Belge pour faire le suivit complet lors de la construction de leur pavillon.
Ce projet là fut fait sous forme de « Turnkey ». Ce qui veut dire que la gestion complète du début à la fin fut sous notre responsabilité. Nous avons été le point centrale du bon déroulement des opérations pour ce qui est design interne et externe selon les plans fournis, adaptation et sourcing des matériaux et respecter les normes demander par le client.
C’est sur que le design et l’aménagement intérieur avec un focus pour des opérations commerciales ont portées leurs fruits aux spécialités belges.
Cordialement,
JB d’Hose
– Realys –
Patrick
Bonjour,
Ayant parcouru votre site, j’ai pu constater que vous aviez réalisé le design du pavillon de la Belgique, bravo le pavillon a été une réussite (surtout commerciale).
Pouvez vous nous en parler
PS: cela fait toujours plaisir de voir des entreprises belges en Chine.
Cordialement,
Un Belge
JB D'Hose Realys
Réponses et précisions:
Tout d’abords il faut savoir qu’il y en a beaucoup, chinoises comme étrangères, avec des panels de services très différents. Je vais plutôt me concentrer sur les entreprises (d’origine) occidentales.
Il y a tout d’abords les entreprises qui font que du Real-Estate.
Les plus renommées sont « cbre, Jones Lang L. et Cushman-W. » qui font donc de la pure vente-achat-location-gestion de bâtiments et les services de maintenance nécessaires. Celles-ci sont parfaites pour de grandes & petites entreprises internationales qui cherchent des bureaux déjà présents pour si installé rapidement dans les grandes villes chinoises.
A coté de cela, il y a des entreprises comme « Realys Group », qui elles sont de plus petites structures et qui arrives à adapter et répondre aux demandes spécifiques des entreprises venant s’implanter en Chine.
L’avantage de tel type d’entreprise est la possibilité et flexible de construire et de trouver des bâtiments adaptés aux besoins des futures structures. Ce type d’entreprise fait un suivit complet et fait les démarches complexes pour ses clients.
Cela va de la recherche de terrain, négociation des installations, droits d’implantation, le design (basic et complet), le fit-out intérieure, la construction, le PM complet et tout cela à des coûts locaux mais avec la qualité occidentales. Avec de tels projets faits sur mesures cela permet également de pouvoir faire des spécificités du type construction durable, basse consommation, Leed, Green, etc.
Pour des informations plus techniques, ou plus précises, n’hésiter pas à prendre contact par mail.
Cordialement.
JB D’Hose
– Realys Group –
import export Chine
Effectivement en Chine la realite se passe differemment de ce qui etait prevu sur le papier. Pour les WOFE (societes a capitaux etranger) il est par exemple extremement complique de demenager dans un autre quartier, car chaque quartier touchent les impots de ces societes et ne veulent pas les voir partir. Ceci est un exemple parmis tant d’autres qu’on ne peut pas comprendre si l’on vit pas en Chine….
Marketing Chine
@guillaume
Etant donné que c’est realysgroup qui réalise cette intervention, logiquement seul leur nom apparaisse.
Teo in china
Bonjour,
C’est sur que pour une grande structure, faire appel à une agence c’est bien, cependant pour des petites structures cela représente en général un coût trop important.
Certains services se justifient mais en général, on vous facture des services imaginaires, une aide auprès des gouvernementaux, que l’on n’a évidement pas, ou alors un service de recrutement après quelques années, on s’aperçoit que l’on nous a pas choisi les meilleurs et notre personnel ne correspond pas au prix marché.
Mon conseil: passer du temps sur place, demander conseils aux expatriés sur place, et contrôler vos partenaires avec qui vous travaillez.
Pensez qu’en payant on est protégé est totalement faux. Il faut savoir reconnaitre où est la valeur ajoutée de chaque intervenant.
Teo in China
5ans de Chine
muondo
un très bon blog sur la chine ,bravo!
De très bonnes interventions, a suivre !
guillaume1989
salut! j’ai lu cet article avec beaucoup d’intérêt, comme d’habitude 🙂
serait il possible d’avoir les noms d’autres entreprises de consultance « emblématiques » pour d’autres services?
argentin
On n’insistera jamais assez, faites vous assister lorsque vous ne connaissez pas le pays, un grand nombre de signes ou de maladresses peuvent faire perde la face à vos partenaires ou interlocuteurs chinois.
Il existe un nombre de pièges, ou d’erreurs à éviter et une personne qui connait la culture et qui a l’expérience du pays vous sera d’une précieuse aide.
La Chine c’est l’eldorado mais aussi le far west
Attention !