Introduction

Se lancer sur le marché chinois représente un défi de taille pour toute marque internationale. La complexité de ce marché, couplée à la barrière de la langue et aux différences culturelles, peut sembler décourageante.

Cependant, avec une stratégie bien rodée et une compréhension profonde des mécanismes de ce marché, il est tout à fait possible de réussir. 😎

Si vous êtes à la recherche de distributeurs en Chine pour représenter votre marque, ne cherchez pas plus loin ! Chez GMA (Gentlemen Marketing Agency), nous sommes spécialisés dans l’accompagnement des entreprises désireuses de s’étendre sur le marché chinois

Pour ceux qui n’aime pas lire 🙂

Voici une vidéo de 8 minutes qui résume  » Comment trouver des distributeurs chinois ?

Comment trouver des distributeurs chinois ?

Améliorer Votre Stratégie pour Attirer des Distributeurs en Chine

• Pour attirer des distributeurs, il est crucial de travailler votre image de marque afin de susciter l’envie de collaborer avec vous.
• Un distributeur chinois recherche avant tout des produits faciles à vendre, à des prix compétitifs, et des marques déjà connues car elles se vendent mieux.
• Contrairement à ce que l’on pourrait penser, les distributeurs ne se préoccupent pas de l’image de votre marque ; ils sont axés sur le court terme. Si vos produits ne se vendent pas, ils seront rapidement mis de côté ou soldés.

Stratégie 1 : Travailler votre image de marque

• Utilisez les réseaux sociaux chinois, comme Little Red Book (Xiaohongshu) ou Douyin (la version chinoise de TikTok), pour renforcer votre présence et attirer l’attention des consommateurs.
• Soyez astucieux : si un distributeur voit que votre marque est populaire et appréciée par les consommateurs chinois, il sera plus enclin à travailler avec vous. De plus, il négociera moins sur les prix car il saura que vos produits se vendront bien.

L’Importance du Branding en Chine

• En Chine, il est essentiel d’investir dans le branding avant de mettre vos produits sur le marché.
• Cela peut sembler contre-intuitif pour certaines marques, qui préfèrent souvent lancer leurs produits avant de travailler sur leur image.
• Cependant, en Chine, la stratégie gagnante est de se concentrer d’abord sur le branding. Une fois votre image de marque bien établie, tout le reste suivra naturellement.

Adaptez-vous à ce marché unique et vous verrez que l’investissement dans votre image de marque portera ses fruits, rendant vos produits beaucoup plus attractifs pour les distributeurs et les consommateurs chinois.

Comment travailler son Branding pour attirer des Distributeurs Chinois ?

Le Pouvoir des Réseaux Sociaux Chinois

Red (Xiaohongshu)Little Red Book : La Plateforme de Lifestyle

Contexte

• Red, également connu sous le nom de Xiaohongshu, est un mélange unique d’Instagram, Pinterest, et Amazon, offrant aux utilisateurs une plateforme où ils peuvent découvrir des tendances, des avis produits, et effectuer des achats.
• Cette plateforme est cruciale pour les marques cherchant à pénétrer le marché chinois, car elle représente un moyen direct de communiquer avec les consommateurs chinois.

Stratégies pour Réussir sur Red

• Création de Contenu Visuel : Investissez dans la création de posts visuellement attrayants et de vidéos de qualité pour mettre en avant vos produits.
• Engagement avec les Influenceurs : Collaborez avec des influenceurs locaux pour accroître votre visibilité et votre crédibilité auprès des consommateurs chinois.
• Feedback et Interaction : Encouragez les avis et les interactions sur vos posts pour augmenter l’engagement.

Douyin : Le Géant du Contenu Vidéo

Pourquoi Douyin est Incontournable?

Douyin, la version chinoise de TikTok, est devenu un incontournable pour le marketing de marque en Chine grâce à son contenu vidéo court, engageant, et hautement viral.

Clés du Succès sur Douyin

• Contenu Original : Créez des vidéos qui montrent l’unicité et les valeurs de votre marque de manière créative.
• Challenges Viraux : Lancez des défis ou participez à des tendances existantes pour accroître la visibilité.
• Collaborations : Travaillez avec des créateurs de contenu locaux pour toucher une audience plus large.

WeChat : L’Écosystème Numérique

Avantages de WeChat

WeChat domine le paysage numérique chinois, offrant une plateforme pour presque toutes les interactions sociales et commerciales.

Maximiser votre Présence sur WeChat

• Mini-Programmes : Développez des mini-programmes pour vendre directement à vos consommateurs sur WeChat.
• Service Client : Offrez un service client impeccable et des interactions personnalisées via WeChat.
• Marketing de Contenu : Utilisez WeChat pour partager des articles et des nouvelles sur votre marque, renforçant ainsi votre présence et votre crédibilité.

Stratégies de Prospection

1. Contactez une agence de marketing spécialisée dans la prospection et la Chine

Avoir une équipe sur le terrain, qui comprend le marché, la culture, et les subtilités de la négociation en Chine, est un atout inestimable. Cette équipe peut jouer un rôle crucial dans l’identification des distributeurs potentiels et dans la négociation des accords de distribution.

Vous n’avez pas envie de recruter des personnes locales dans votre entreprise?

Je le comprends alors investissez dans la prospection via une agence de marketing spécialisée sur la Chine

2. Participer à des Salons Professionnels

Ne vous rendez pas à un salon les mains vides en espérant trouver des distributeurs uniquement grâce à la qualité de vos produits. Même si vos produits sont excellents, les distributeurs chinois se concentrent principalement sur votre stratégie marketing en Chine.

Actions Préliminaires Essentielles :

• Créez et alimentez un compte sur Little Red Book (Xiaohongshu), WeChat et Douyin.
• Développez une présence solide et engageante sur ces plateformes.

Les distributeurs chinois analysent attentivement votre activité marketing en Chine. Votre présence en ligne et la manière dont vous engagez avec les consommateurs chinois sont cruciales pour attirer leur attention et leur donner envie de collaborer avec vous. Soyez donc bien préparé et montrez que vous comprenez et maîtrisez les dynamiques du marché chinois.

Importance des Salons

Les salons professionnels offrent une plateforme inégalée pour rencontrer des distributeurs potentiels face à face, découvrir de nouveaux marchés, et apprendre des concurrents.

Quelques exemples de salons en Chine:

1. China Import and Export Fair (Canton Fair)

• Secteur : Multisectoriel
• Lieu : Guangzhou
• Description : La Foire de Canton est la plus grande foire commerciale de Chine, offrant une plateforme exhaustive pour les exportations et importations. Elle se tient deux fois par an et attire des milliers d’exposants et de visiteurs du monde entier, couvrant pratiquement tous les types de produits, des biens de consommation aux machines et équipements.

2. CIIE (China International Import Expo)

• Secteur : Importations
• Lieu : Shanghai
• Description : Le CIIE est une initiative unique de la Chine pour ouvrir son marché aux importations du monde entier. Cet événement annuel vise à promouvoir les échanges commerciaux internationaux et à soutenir la globalisation économique en offrant aux entreprises étrangères une plateforme pour présenter leurs produits et services au marché chinois.

3. CES Asia

• Secteur : Technologie et électronique
• Lieu : Shanghai
• Description : CES Asia est la version asiatique du célèbre Consumer Electronics Show (CES) de Las Vegas. Il se concentre sur les dernières innovations en matière de technologie de consommation, y compris les gadgets, l’électronique grand public, les véhicules connectés et les dernières inventions en matière de technologie.

4. CPhI China

• Secteur : Pharmaceutique
• Lieu : Shanghai
• Description : CPhI China est l’un des plus grands salons de l’industrie pharmaceutique en Asie, rassemblant les principaux acteurs du secteur. Il couvre toute la chaîne d’approvisionnement pharmaceutique, y compris les ingrédients actifs, les services contractuels, les biotechnologies, et les machines pour la fabrication de médicaments.

5. China International Beauty Expo (CIBE)

• Secteur : Beauté et soins personnels
• Lieu : Guangzhou
• Description : Le CIBE est l’un des plus anciens et des plus importants salons professionnels pour l’industrie de la beauté en Chine. Il couvre une large gamme de produits, y compris les cosmétiques, les soins de la peau, les cheveux, les ongles, et l’emballage de beauté, attirant des marques du monde entier.

6. Intertextile Shanghai Apparel Fabrics

• Secteur : Textile et vêtements
• Lieu : Shanghai
• Description : Ce salon est un événement leader pour l’industrie textile mondiale, offrant une plateforme pour les fabricants de tissus, les designers, et les marques de vêtements pour présenter leurs dernières collections et innovations.

3. Maximiser votre Participation

• Préparation : Ayez du matériel promotionnel prêt, y compris un QR code WeChat pour faciliter la mise en réseau.
• Réseau Social Actif : Assurez-vous d’avoir une présence en ligne solide avant l’événement pour augmenter votre attractivité.

Surmonter les Défis

La Réputation : Clé du Succès

Construire une Réputation Solide

• Qualité et Fiabilité : Les distributeurs cherchent à travailler avec des marques reconnues pour leur qualité et leur fiabilité. Investissez dans la qualité de vos produits et dans un service client exceptionnel pour bâtir une réputation solide.
• Adaptation aux Tendances Locales : Soyez attentifs aux tendances du marché chinois et adaptez vos offres en conséquence pour rester pertinent.

Conseils Pratiques pour Se Démarquer

• Branding : Travailler votre image de marque est crucial pour vous distinguer dans le marché compétitif chinois.
• Engagement avec les Consommateurs : Utilisez des plateformes comme Little Red Book pour interagir avec les consommateurs et recueillir des avis.
• Expertise Locale : Envisagez de recourir à des consultants locaux ou des agents commerciaux pour naviguer plus efficacement sur le marché.

Conclusion

Trouver un distributeur chinois est un processus complexe qui nécessite une compréhension approfondie du marché, une stratégie de marque solide, et une présence active sur les réseaux sociaux chinois.

En construisant une réputation de qualité et en engageant avec le marché de manière stratégique, vous augmenterez vos chances de succès dans l’une des économies les plus dynamiques et compétitives au monde.

• Si vous êtes à la recherche de distributeurs en Chine pour représenter votre marque, ne cherchez pas plus loin !
• Chez GMA (Gentlemen Marketing Agency), nous sommes spécialisés dans l’accompagnement des entreprises désireuses de s’étendre sur le marché chinois.
• Forts de notre expérience de plus de 1500 projets réussis et d’une équipe dédiée de 50 experts passionnés par le marketing et le développement commercial en Chine, nous avons les compétences et le réseau nécessaires pour vous connecter avec les bons partenaires. De plus, notre consultante Claire Verot, basée en France, est à votre disposition pour discuter de vos besoins et vous orienter vers la meilleure stratégie d’entrée sur le marché chinois.
• Chez GMA, nous faisons plus que vous trouver des distributeurs ; nous nous engageons à faire de votre expansion en Chine une réussite retentissante.