La Chine possède l’une des façades maritimes les plus larges au monde, pourtant ce terrain reste loin d’être exploité à son maximum. Une activité gagne pourtant en popularité depuis quelques années : le surf. Un sport qui représente un marché de niche encore peu exploré par les marques étrangères.
Le surf en Chine : pourquoi ce marché est-il prometteur ?
Avec le développement économique de la Chine, le pouvoir d’achat de la population a augmenté, laissant une part de budget plus importante pour les loisirs. Les Chinois aiment beaucoup voyager, notamment à l’intérieur de leur propre pays. Pour ceux à la recherche d’exotisme sans partir trop loin, le pays dispose de nombreuses plages pour offrir aux touristes le dépaysement recherché, et ils sont prêts à dépenser dans des activités originales et uniques.
Où investir ?
Hainan, la plus petite province de Chine, située entre le Vietnam et les Philippines, s’est imposée au fil des années comme un atout touristique considérable pour le pays. Le gouvernement chinois y a beaucoup investi pour en faire le « Hawaï de la Chine ». Située à la même latitude que Miami, Hainan bénéficie d’un climat idéal pour le surf, avec des eaux turquoise, de longues plages et des spots encore largement moins fréquentés qu’ailleurs dans le monde. Le nombre grandissant d’élèves dans les écoles de surf de l’île prouve l’engouement croissant des Chinois pour ce sport. La World Surf League (WSL), qui organise les compétitions de surf dans le monde, a même ajouté Hainan comme spot pour ses événements.
Les raisons de ce potentiel
- Une population qui évolue : avec un pouvoir d’achat en hausse et un regard sur le bronzage qui s’estompe progressivement, la Chine représente un beau potentiel pour le marché du surf. De plus en plus d’écoles de surf, d’événements et de surf shops ont vu le jour dans le pays.
- Des efforts du gouvernement : longtemps mis de côté, les spots de surf chinois sont aujourd’hui valorisés par les autorités locales pour développer le tourisme sur l’île d’Hainan, dont la faune et la flore représentent un fort potentiel économique.
- Un spot qui gagne en renommée : l’île de Hainan est devenue de plus en plus connue auprès des surfeurs du monde entier, l’un des rares spots encore aussi préservé. Elle a accueilli plusieurs événements internationaux de surf, comme la Swatch Girls Pro ou la Hainan Classic.
D’autres spots émergents
Xichong, une ville côtière à deux heures de Shenzhen, à l’extrémité de la baie de Daya, est devenue un nouveau spot de surf tendance dans le pays.
Comment pénétrer ce marché en plein essor ?
Vendre ses produits à travers le e-commerce
Avoir un site traduit en mandarin et référencé sur Baidu est un bon début, mais cela ne suffit pas à assurer un succès sur le marché du e-commerce. Les deux plus grosses plateformes chinoises, Tmall et JD.com, contrôlent une large part du marché : y être présent rend les produits plus visibles et plus accessibles pour les consommateurs chinois.
Faire des partenariats avec des surfeurs chinois
Pour gagner en visibilité rapidement en Chine, peu de méthodes sont aussi efficaces que les partenariats avec des KOL locaux. Les surfeurs professionnels étant encore peu nombreux dans le pays, les amateurs de surf les considèrent facilement comme des références, ce qui facilite la confiance envers une marque qui travaille avec eux.
Promouvoir sa marque sur les réseaux sociaux chinois
S’installer en Chine sans promouvoir sa marque sur les réseaux sociaux locaux est impensable. La censure impose de s’inscrire sur les plateformes chinoises pour construire sa communauté, à commencer par WeChat.