La France a de nouveau la cote en Chine, et représente 41.5% des importations globales de vin et spiritieux (une croissance de +61% ) en 2021. La Chine connait actuellement un changement important concernant ses habitudes de consommation, engendré par un pouvoir d’achat en constante évolution des ménages Chinois, mais également par une forte hausse des importations étrangères sur le pays.
Vins & Spiritueux en Chine : Comment vendre ta marque et séduire en digital (version 2025)
Tu ne vends pas un château. Tu vends une ambiance, une expérience, un lifestyle. Le digital chinois est le seul vrai canal aujourd’hui. Et si t’es pas là où les jeunes chinois scrollent, t’es pas dans le business.
🎯 8 CONSEILS POUR COMMERCIALISER TA MARQUE EN CHINE (RAPIDE & CLAIR)
1. Crée un univers de marque sympa, élégant et localisé
🎨 Les Chinois aiment les marques étrangères… mais pas froides et distantes.
✅ Mets un ton humain, stylé, racontable. On doit avoir envie de boire avec toi, pas juste de “déguster”. Ton storytelling = ton levier d’émotion.
2. WeChat est ta carte de visite ET ton service client
📱 Tout se passe sur WeChat. Vraiment tout.
✅ Crée un mini-program, offre une brochure digitale, envoie des messages de bienvenue stylés et personnalisés. Engage comme un hôte, pas comme un commercial.
3. Lance-toi en vidéo sur Douyin (TikTok Chine)
🎥 Le vin, c’est visuel. Et le fun, ça vend.
✅ Fais des vidéos de dégustation, d’accords mets-vins, de moments chill avec une belle lumière. Le contenu = ta pub, ton image = ton ROI.
4. Collabore avec des KOLs (influenceurs) sur Douyin et Xiaohongshu
👨🎤 Les Chinois achètent ce qu’ils voient chez ceux qu’ils aiment.
✅ Envoie des bouteilles à des KOLs lifestyle, food & travel. Qu’ils racontent ton vin comme une expérience de vie, pas juste un produit. Leur crédibilité = ta conversion.
5. Fais du live-stream une arme de lancement
📡 Le live, c’est du contenu + de la vente = immédiat.
✅ Organise des sessions live sur Douyin ou Taobao avec des animateurs sympas. Dégustation en direct, promo limitée, ambiance festive. Faut que ça donne envie de trinquer.
6. Sois présent sur Tmall Global ET Douyin Mall
🛍️ Aujourd’hui, c’est indispensable.
✅ Tmall = crédibilité + recherche. Douyin = impulsion + viralité. Les deux ensemble = puissance maximale. Sans ça, t’es un fantôme digital.
7. Utilise Rednotes / Xiaohongshu pour construire ta notoriété
📘 C’est là où se construisent les réputations lifestyle.
✅ Publie des posts avec visuels léchés, storytelling autour de l’origine du vin, rituels de dégustation, valeurs de marque. Ça devient un objet de désir.
8. Sois fun, humain et accessible
🥂 L’attitude “protocolaire” ne marche plus. Place au friendly premium.
✅ Partage des moments de vie, réagis aux messages, envoie des petits clins d’œil WeChat. Donne l’impression qu’on connaît ta marque comme un pote stylé.
🧠 En résumé :
- ✔️ WeChat : relation client, brochure, mini-program
- ✔️ Douyin : vidéos, live-streams, KOLs
- ✔️ Xiaohongshu : image de marque & preuve sociale
- ✔️ Tmall Global & Douyin Mall : présence e-commerce obligatoire
- ✔️ Attitude friendly : on achète ceux avec qui on a envie de trinquer
🧨 ALORS Tu veux vendre ton vin en Chine ?
Alors fais-le parler, danser et vibrer sur le digital.
Le vin, c’est plus qu’un produit. C’est une émotion, une ambiance, une scène. Et en Chine, cette scène, c’est Douyin + WeChat + e-commerce. Tu veux des clics ? Sois vivant.
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On te le fait sur-mesure.
CONTACT NOUS
Les consommateurs Chinois sont de plus en plus curieux et ouverts à la connaissance de marque étrangères, notamment aux marques Française, reconnues comme extrêmement qualitatives et haut de gamme. L’occidentalisation de la culture Chinoise laisse apparaitre peu à peu, une connaissance locale et un attrait particulier de la population Chinoises vis-à-vis des Vins & Spiritueux étrangers, importés sur le marché Chinois.
Lire: Guide Exportation Vins, Liqueurs et Bières en Chine
Pour illustrer ces évolutions, China Association of Import & Exports a procédé à la communication d’un classement officiel des pays importateurs de Vins sur le marché Chinois :
🥇 France -> 41.5% des importations globales du Pays, avec une croissance en valeur de 61% et en volume de 22%.
🥈 Chili -> 20% de part de marché et une représentation de 46% de la valeur des exportations en Chine.
🥉 Italie -> 9.8% de part de marché, avec une croissance en valeur de 45% et en volume de 24%.
4. Espagne.
5. Australie -> 33% des parts de marché, avec une baisse importante en volume ( 84% ) et en valeur ( 81% ), engendrée par la mise en place d’un tarif punitif.
6. Etats-Unis.
7. Argentine
8. Afrique du Sud
9. Allemagne
Une forte reprise de l’économie du pays, précédemment touché par la crise sanitaire, a incité de nombreuses marques Françaises et productrices de vins, à importer et à commercialiser leurs produits en Chine, hissant ainsi le pays hexagonal en première position sur le classement des principaux importateurs de Vins en Chine, pour l’année 2021.
Représentant plus de 40% des importations globales de la Chine, les importations de vins produits en France, connaissent une croissance fulgurante, en valeur et en volume, devançant l’Australie, leader sur le marché des importations de vins en 2019 & 2020, Le Chili ou l’Italie.
« Les trois principaux fournisseurs de vin en Chine sont désormais responsables de plus de 70 % des vins importés vendus en Chine. »
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En effet, malgré des conditions optimales concernant l’importation de Vins & Spiritueux sur le marché Chinois, il est nécessaire de bénéficier d’une expertise locale, afin d’élaborer une étude de marché pertinente.
Effectuer une analyse poussée permettra l’identification des différentes opportunités et menaces liées au marché Chinois, telles que la complexité de la règlementation Chinoise ou la nécessité de trouvé un distributeur adéquat.
Enfin, il est indispensable de s’informer continuellement sur les habitudes et tendances du Marché Chinois, afin d’optimiser au mieux la stratégie marketing mise en place en amont, et ainsi effectuer une différenciation pertinente face à une concurrence accrue.
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