Dernière Data : actualité 2024
D’après l’étude True-Luxury Global Consumer Insight 2023, réalisée conjointement par BCG et la Fondation Altagamma, le secteur du luxe devrait afficher une croissance notable, atteignant une valeur estimée à 1300 milliards d’euros d’ici 2026. Ces perspectives optimistes sont soutenues par un taux de croissance annuel moyen prévu de 6% pour la période de 2022 à 2026. Ces données laissent entrevoir un avenir prometteur pour l’industrie du luxe, avec des opportunités de développement significatives dans les années à venir.
- La joaillerie en Chine : Un marché prometteur
- La Chine : Un marché plein d’opportunités
- L’industrie de la bijouterie : Un marché très compétitif
- Quelles sont les tendances en Chine en matière de bijoux ?
- Quel type de bijoux les consommateurs chinois aiment-ils ?
- Bijoux pour femmes
- Bijoux pour hommes
- Comment vendre et promouvoir vos bijoux en Chine ?
- Pour vendre des bijoux en Chine, vous devez avoir un site Web en mandarin
- E-Commerce
- L’importance de Baidu
- Publicité sur les médias sociaux
- Quelques KOLs chinois de Douyin (© 搜狐)
- L’importance de l’e-réputation en Chine
- Nous vous aidons à créer une marque et à vendre vos bijoux en Chine.
La joaillerie/bijouterie en Chine : Un marché prometteur
Le marché chinois a connu une croissance exponentielle devenant un leader dans l’industrie de la bijouterie avec plus de 40% des parts de marché mondiale, attirant ainsi quotidiennement des entreprises venues des quatre coins du monde, des marques internationales aux plus petites startups.
La Chine : Un marché plein d’opportunités
Selon le rapport sur l’industrie de la bijouterie publié par GlobeNewswire, le marché mondial de la bijouterie a légèrement baissé en 2019, diminuant de 1,4 % par rapport à 2018. Ses revenus se sont élevés à 257 889 millions de dollars américains dans le monde en 2021. Cependant, même après la pandémie de Covid-19 qui a eu des conséquences désastreuses sur la bijouterie dans le monde, en Chine, le marché vaut toujours plus de 64 665 millions de dollars US. D’ailleurs, la Chine occupe la première place dans l’industrie de la bijouterie, suivie par les États-Unis.
Lire aussi: Guide Complet de l’industrie du Luxe en Chine
En ce qui concerne le canal de vente, les boutiques sont toujours le lieu à privilégier avec plus de 90% des ventes de bijoux réalisées dans un magasin physique en 2019. Cependant, il faut noter la montée en puissance des canaux en ligne, enregistrant une croissance de 26% en 2019 & totalisant 54,18 milliards de RMB soit 7,2% du revenu total réalisé par la vente de bijoux en Chine. La vente en ligne de bijoux en Chine est supérieure de près de 20 % à la moyenne mondiale et devrait continuer à croître.
L’industrie de la bijouterie en Chine: Un marché très compétitif
Le marché est toujours dominé par les marques locales et les marques de luxe internationales. Par exemple, en 2019, les marques de bijoux leaders en Chine, Chow Tai Fook et Lao Feng Xiang détenaient respectivement 8,1% et 6,6% des parts de marché.
Quelles sont les tendances en Chine en matière de bijoux ?
Selon une enquête sur les acheteurs chinois en ligne, plus de 56% des consommateurs chinois ont une préférence pour les accessoires ou les bijoux au design concis et environ 38% d’entre eux ont déclaré qu’ils aimaient acheter des accessoires au design évidé.
Ciblez la classe supérieure et moyenne chinoise, particulièrement en raison de leur propension accrue aux voyages, exigeant ainsi des bijoux de qualité. Avec un intérêt croissant pour des pièces créatives et uniques, les consommateurs chinois sont prêts à dépenser des milliers de dollars, allouant environ 40% de leur budget aux accessoires tels que bijoux et montres.
Notons que la génération Z chinoise, représentant 27% de la population, investit de plus en plus dans des produits de luxe. Pour une stratégie marketing fructueuse, une profonde compréhension de la culture traditionnelle chinoise est essentielle, avec des opportunités à exploiter, notamment dans le marché du mariage et celui des cadeaux pour les familles et amis, tels que les naissances ou les anniversaires
Quel type de bijoux les consommateurs chinois aiment-ils ?
En matière de bijoux, les consommateurs chinois ont une nette préférence pour l’or, comme on peut le voir ci-dessus. L’or est symbolique en Chine, il représente la protection financière et spirituelle (et l’appartenance à la classe supérieure, bien que cela tende à ne pas être vrai pour les jeunes générations). Le marché des bijoux en or est dominé par des acteurs locaux, mais les marques non chinoises sont toujours très appréciées. Cependant, la jeune génération, et en particulier la génération Z, ne se focalise plus sur l’or, mais plutôt sur la signification de chaque bijou.
Les revenus cumulés du commerce de détail de l’or, de l’argent et des bijoux en Chine ont grimpé en flèche pour atteindre près de 55 milliards de yuans entre janvier et février 2021. Cela représente une croissance de 100 % des revenus par rapport à la même période en 2020.
Les Bijoux à destination des femmes chinoise
Les marques de bijoux étrangères ont toujours été populaires parmi les consommateurs chinois, en particulier les dames. Les ventes se sont d’autant plus accélérées que leurs revenus ont augmenté et qu’elles sont prêtes à dépenser davantage en matière de mode et de bijoux. Il est donc important de se concentrer sur les bijoux pour femmes, en créant des bijoux uniques et élégants pour chaque occasion.
Les Bijoux pour hommes en Chine
L’industrie des bijoux pour hommes a connu une croissance significative en Chine ces dernières années, grâce à des consommateurs enthousiastes et engagés dans la mode masculine. Les jeunes consommateurs masculins chinois sont donc de plus en plus intéressés par des offres de bijoux sophistiqués et diversifiés. Ils sont en effet plus à l’aise qu’auparavant pour porter des bijoux et des cosmétiques. Le secteur de la bijouterie pour hommes est un marché intéressant à conquérir et l’opportunité de développement en Chine est assez importante pour la création de nouvelles marques entrant sur le marché chinois. Par exemple, un nombre croissant d’hommes chinois publient des photos d’eux portant des bijoux avec le hashtag #MenJewelry (男士珠宝) sur des plateformes de médias sociaux telles que Xiaohongshu (小红书)#Little Red Book
En plus de cela, de plus en plus de KOLs (Key Opinion Leaders) donnent des astuces et des conseils à leurs followers sur la façon de choisir un bijou.
Ce segment représente une réelle opportunité car la plupart des marques en Chine commencent très lentement à y prêter attention. En bref, il existe une demande pour davantage de modèles et de types de produits qui n’a pas encore été satisfaite.
Comment vendre et promouvoir vos bijoux en Chine ?
Pour attirer les gens, les magasins ont tendance à réduire leurs marges et à offrir un rabais qui leur permet de vendre des produits à un prix inférieur à celui qu’ils auraient aux États-Unis ou en Europe par exemple. Il est en effet assez facile d’entrer sur le marché chinois en termes de réglementation et de liberté, et pas aussi restrictif que les pays occidentaux. Cependant, vous devrez faire face à vos concurrents et faire preuve de créativité en termes de design, de tendances, de variété et de matériaux. En outre, pour réussir, vous devrez proposer un contenu intéressant et une expérience unique et mémorable. De plus, avec l’évolution des mœurs de la société chinoise, le mariage tend à être moins important pour la jeune génération, vous n’avez donc pas à vous concentrer uniquement sur les bijoux de mariage. Nous observons une croissance de la vente de produits sur mesure, ainsi que des achats en ligne. Les marques devraient également se concentrer sur les festivals et les fêtes où de nombreuses personnes achètent des bijoux comme cadeau.
Si la plupart des ventes se font encore dans des magasins physiques, le modèle O2O (online to offline ou offline to online) a montré des résultats prometteurs pour les marques. Avec une population ultra connectée, il serait presque insensé d’ignorer les canaux en ligne pour promouvoir votre marque de bijoux de manière créative. Il existe tellement d’outils pour le marketing en ligne que toute entreprise, quelle que soit sa taille, trouvera quelque chose qui correspond à ses besoins et à son budget.
Vendre votre Marque de Bijoux en Chine avec le E-Commerce
Soyez tendance : Misez sur DOUYIN le tiktik chinois en vogue
Douyin, également connue sous le nom de TikTok en dehors de la Chine continentale, est une plateforme de médias sociaux chinoise qui a connu une popularité fulgurante. Lancée par ByteDance en septembre 2016, Douyin s’est rapidement imposée comme l’une des applications de partage de vidéos les plus prisées en Chine et dans le monde.
- L’e-commerce sur Douyin se distingue par son intégration transparente dans l’expérience utilisateur. Les spectateurs peuvent passer de la découverte d’un produit à l’achat sans quitter la plateforme, créant ainsi un parcours d’achat fluide.
L’e-commerce sur Douyin transforme le rôle des influenceurs en créant un lien direct entre la création de contenu et l’acte d’achat. Cette synergie bénéficie autant aux créateurs de contenu qu’aux marques, élargissant les opportunités de monétisation et offrant aux consommateurs une nouvelle façon immersive de découvrir et d’acquérir des produits.
Tmall (天猫)
Tmall, l’une des plateformes de vente au détail en ligne les plus populaires, est incontournable si vous souhaitez vendre vos bijoux en Chine. Cependant, vous devrez fournir de nombreux documents afin d’avoir un compte vérifié. TMall est une opportunité pour vous d’ouvrir une boutique en ligne et de vendre directement vos produits aux consommateurs chinois sans être physiquement présent en Chine.
La plupart du temps, le meilleur moyen pour les marques étrangères de vendre des bijoux est d’utiliser la plateforme d’e-commerce Tmall car elles ont besoin d’une vérification pour le faire, ce qui donne plus de confiance aux acheteurs chinois.
Taobao (淘宝网)
Contrairement à Tmall où les vendeurs sont certifiés, Taobao est une plateforme d’e-commerce C2C où la plupart des revendeurs ne sont pas certifiés, ce qui entraîne de nombreuses contrefaçons. En revanche les frais d’inscriptions sont beaucoup moins élevés que sur Tmall. Cependant, avec plus de 800 millions d’utilisateurs actifs mensuels, Taobao est l’un des sites d’e-commerce les plus visités en Chine.
Notez que Tmall et Taobao appartiennent tous deux à Alibaba
Little Red book : le reseau soicla chinois en VOGUE
Instagram = Little Red Book
Pour vendre des bijoux en Chine, vous devez avoir un site internet en mandarin
La première chose dont vous aurez besoin est un site Web en chinois. Il permettra le référencement Baidu et surtout montrera que vous êtes une vraie marque. Nous vous conseillons vivement de développer une version de votre site Web optimisée pour l’internet chinois (vous ne voulez pas d’un site Web lent parce que vous utilisez des plugins Google).
Dans le même ordre d’idées, votre site web doit respecter les normes d’ergonomie auxquelles les internautes chinois sont habitués. Par exemple, un chat en direct ou un code QR facile à trouver pour envoyer les visiteurs vers vos médias sociaux.
L’importance de Baidu
Considéré comme le « Google chinois », Baidu est le moteur de recherche chinois le plus populaire et s’impose comme le 5e site web le plus consulté au monde. En 2021, il représentera 71,9 % des parts du marché chinois. En comparaison, seulement 4 % des recherches sur internet sont effectuées avec Google en Chine. Donc, pour faire simple, Baidu est une étape incontournable en Chine si vous souhaitez promouvoir vos bijoux.
Promotion sur les réseaux sociaux chinois
Avec l’utilisation croissante des médias sociaux en Chine, il est indéniable que vous devrez utiliser ces plateformes si vous voulez renforcer votre réputation et être en mesure d’exposer et de montrer vos bijoux. L’utilisation des médias sociaux est également un bon moyen d’améliorer l’exposition de vos produits et de gagner la confiance des consommateurs. Les transactions de bijoux en ligne sont appelées à croître en 2021, grâce aux plateformes de médias sociaux, aux nouveaux modèles commerciaux et à la popularité des KOLs et du live to stream. Toutefois, si vous n’êtes pas familier avec ces apps, vous pouvez nous contacter pour obtenir plus d’informations et de conseils.
Xiaohongshu: social ecommerce pour les marques « life-style » haute-gamme
Avec plus de 85 millions d’utilisateurs actifs mensuels, l’application Xiaohongshu permet aux utilisateurs et aux influenceurs de publier et de partager des critiques de produits, des blogs de voyage et des histoires de style de vie via de courtes vidéos et photos.
Xiaohongshu gère également RED Mall, qui vend des produits internationaux aux utilisateurs chinois. L’utilisation de Xiaohongshu peut être un moyen efficace d’accroître la réputation et la visibilité de votre marque.
Douyin: les vidéos courtes
Douyin est l’une des applications de vidéos courtes les plus populaires en Chine. Elle devrait atteindre 555 millions d’utilisateurs actifs quotidiens en 2023. Douyin et TikTok sont toutes deux détenues par Bytedance, une société technologique chinoise. Douyin signifie littéralement « musique vibrante » et on peut dire que son nom correspond parfaitement aux vidéos de courte durée (moins de 60 minutes) permettant aux utilisateurs de les combiner avec une musique de fond dynamique et des filtres créatifs. Ce format de contenu vidéo court distingue immédiatement Douyin des plateformes chinoises traditionnelles de médias sociaux comme WeChat et Weibo, dans lesquelles le contenu est toujours axé sur le texte, les images et les vidéos plus longues. Douyin peut être un canal publicitaire puissant, surtout si vous engagez un KOL (Key Opinion Leader) pour faire la promotion de vos produits.
Wechat: l’ap #1 en Chine
Selon le Financial Times, Wechat est la « plateforme la plus importante pour les marques de luxe ». Premier média social en Chine, Wechat vous permet d’ouvrir un compte officiel et de publier des nouvelles, d’envoyer des bulletins d’information et de créer des e-brochures. En tant qu’experts dans ce domaine, nous pouvons vous aider à créer un compte officiel Wechat et vous expliquer comment le gérer.
Pour faire des affaires en Chine et promouvoir votre marque, vous devez disposer d’un compte officiel. Ensuite, la meilleure façon pour vous de promouvoir votre marque est de créer une brochure WeChat H5 que vous pourrez partager sur les groupes Wechat, les moments Wechat et tout autre média social.
Les meilleurs outils sur Wechat
- Vous pourrez créer une brochure présentant votre entreprise
- Diffuser du contenu marketing
- Envoyer des bons d’achat / réductions à vos followers
- Travailler sur votre gestion de communauté
- Utiliser les mini-programmes Wechat
- Collaborer avec des KOLs pour promouvoir vos bijoux.
Quelques KOLs chinois de Douyin (© 搜狐)
Une autre façon d’engager votre communauté et d’attirer de nouveaux clients est d’engager des KOLs (Key Opinion Leaders). Cela signifie que même si vous avez un petit budget, vous pouvez embaucher un influenceur. Vous pouvez même engager plusieurs KOL afin d’atteindre différents types de consommateurs. Votre micro-influenceur passera plus de temps à interagir avec sa communauté et à répondre aux questions qu’elle peut se poser sur votre marque. L’interaction est importante afin de construire une relation de » proximité » et de confiance avec votre audience.
L’importance de l’e-réputation en Chine
Suite à certaines controverses sur le marché chinois il y a quelques années, la Chine est une société très digitalisée où les gens sont toujours connectés et habitués à faire leurs recherches en ligne avant de se rendre dans une boutique. Il est donc important et essentiel pour vous de développer votre stratégie O2O pour rester compétitif sur ce marché et de prêter attention à votre réputation en ligne et aux commentaires de vos consommateurs.
Nous vous aidons à créer une marque et à vendre vos bijoux en Chine.
Gentlemen Marketing Agency est une agence de marketing numérique spécialisée dans le marché chinois. Au fil des années, nous nous sommes forgés une solide réputation dans les domaines numériques, en collaborant avec des entreprises internationales et en menant diverses campagnes marketing réussies. Nous avons des experts qui vous aident et vous conseillent si vous souhaitez vendre des bijoux en Chine.
N’hésitez pas à laisser un commentaire ci-dessous ou à nous contacter directement pour plus d’informations.
GMA en Quelques mots :
- Agence Franco-Chinoise
- + de 1000 projets en 10 ans
- Equipe de 70 personnes
- Agence basée à Shanghai, Micro-branche en France, Russie et Taiwan
- Expert du branding, lead generation et e-commerce
- Nous aidons les marques à se développer en Chine, en travaillant sur leur visibilité et leur E-reputation
- Nous conseillons les marques à performer dans leur vente
- Mise en oeuvre de stratégies digitales complètes, avec une réelle vision ROIste
A lire :