Vous avez surement du faire les mêmes erreurs que des milliers d’entreprises en matière de prospection en Chine, vous souhaitez réussir à prospecter en Chine, suivez le guide 😉
En Chine, prospecter efficacement, ce n’est pas envoyer des emails froids ou faire du cold calling. C’est construire de la visibilité, de la confiance et une image digitale forte AVANT de demander un rendez-vous.
Voici un guide pertinent, concret, et 100 % localisé, pour prospecter comme un pro en Chine en 2025, avec les bons outils : WeChat, Baidu, Xiaohongshu (Red), et contenu en chinois.
Comment prospecter efficacement en Chine et ne pas perdre de temps(2025)
Pas de crédibilité digitale = pas de rendez-vous 🙃
“En Chine, personne ne prend rendez-vous avec une marque inconnue.
Tu veux parler business ? Commence par exister visiblement et localement.”
Les fondamentaux de la prospection en Chine
1. WeChat est ton bureau de prospection
Plus efficace, plus ciblée moins coûteuse et cela rapporte plus. Prospecter en Chine, c’est différent de ce que vous connaissez en France… pas d’emails, pas de linkedin, pas de téléphone (ou très peu)….
Emails VS WeChat
Il est important de comprendre qu’en Chine… Prospecter en Chine et écrire des emails est INEFFICACE
Pourquoi?
Car les chinois ne lisent pas les emails?
Oui vous avez bien lu.
Je répète : les chinois ne lisent pas leur emails, les professionnels chinois ne lisent pas leur emails de sociétés car ils n’en n’ont pas.
Comment font il me direz vous?
WeChat ou QQ principalement.
- WeChat c’est ça
- QQ c’est une messagerie
incroyable , mais vrai.
résumé : Le WeChat perso ou pro remplace l’email + LinkedIn + CRM.
- Crée un compte officiel + un mini-program avec tes services.
- Engage les prospects via message privé avec contenu utile, pas un pitch froid.
- Envoie un brochure digitale en chinois, soignée et rassurante.
2. Baidu valide ton existence
Avant de répondre, ton prospect tape ton nom sur Baidu.
- Aie un site web en chinois, hébergé en Chine (ICP License).
- Crée une page Baidu Baike (Wikipédia chinois : source : Baidu Baike)
- Publie quelques articles (SEO) et témoignages clients traduits.
Pour en savoir plus :
3. Xiaohongshu (Red # Little Red Book) construit ta réputation subtilement
Les jeunes décideurs et cadres consultent Red pour savoir si tu es “crédible”.
- Crée du contenu de marque soft : coulisses, valeurs, réalisations.
- Fais parler des partenaires ou clients satisfaits (en KOC ou post collaboratif).
4. Sois ultra-local dans ton contenu
Un PDF en anglais ne suffit pas. Il faut des preuves culturelles.
Tous tes supports doivent être :
- En chinois
- Localement pertinents
- Clairs, visuels, rassurants (cas clients, chiffres, screenshots WeChat, etc.)
5. La réputation précède la prise de contact
En Chine, on rencontre ceux qu’on a déjà “vus quelque part”.
- Travaille ton personal branding sur WeChat Moments ou ton compte pro.
- Participe à des forums (Zhihu), événements, ou publications locales.
- Le but : quand tu contactes, le nom n’est plus inconnu.
La prospection en Chine est un processus commercial consistant, pour une entreprise, à identifier des clients potentiels, les contacter et leur transmettre des informations commerciales.
Participer à un salon professionnel en Chine, c’est souvent une excellente idée… à condition d’y aller bien préparé. Beaucoup d’entreprises viennent sans réelle stratégie, pensant que “le salon fera le travail”. Spoiler : non. En Chine, la prospection efficace commence avant même le salon.
D’abord, assurez-vous d’avoir déjà une présence digitale. En Chine, tout passe par le digital. Les prospects que vous rencontrez vont immédiatement chercher votre nom sur WeChat ou Baidu. Si vous n’y êtes pas, vous perdez en crédibilité dès la première poignée de main. Donc, avant de réserver votre billet d’avion, créez votre compte officiel WeChat et alimentez-le avec du contenu clair, professionnel et localisé.
Ensuite, mettez en place une vraie stratégie de suivi post-salon. En Chine, les cartes de visite n’ont pas la même valeur qu’en Europe. Ici, tout se fait via le scan WeChat. Ajoutez immédiatement vos contacts pendant le salon, partagez-leur une brochure digitale, un mini-programme, ou même une courte vidéo de présentation. Le but est simple : être mémorable et professionnel.
Pensez aussi à votre positionnement. Si vous êtes sur un salon de niche (par exemple dans la food, le luxe ou le tech), préparez un pitch adapté aux attentes du marché chinois. Les visiteurs ne veulent pas une présentation corporate, ils veulent comprendre pourquoi votre marque est différente, pourquoi elle est crédible, et surtout pourquoi elle a du potentiel ici.
Enfin, ne repartez pas sans plan d’action. Les meilleurs deals en Chine se font après le salon, quand vous relancez les bons contacts au bon moment. Traduisez vos documents commerciaux, adaptez vos présentations, et continuez à publier sur vos réseaux chinois pour garder la visibilité que le salon vous aura donnée.
En résumé :
- Préparez votre présence digitale avant le salon (WeChat, Baidu, site en chinois).
- Adaptez votre discours et votre contenu au public chinois.
- Utilisez WeChat pour centraliser vos échanges et vos suivis.
- Travaillez la relance : c’est souvent là que les opportunités se concrétisent.
Vous l’avez compris, prospecter en Chine efficacement, c’est bien plus que “venir sur place”. C’est une stratégie complète entre présence digitale, réseautage intelligent et suivi localisé.
Vous souhaitez en savoir plus?
J’en étais sûr. N’hésitez pas à nous contacter. (on répond à tous les emails)
GMA, une agence de e-prospection en Chine.
- 1500 clients déjà
- 50 personnes dynamiques
- On vous aide à prospecter en Chine
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Claire Vérot
12 commentaires
Bictogo Emmanuel
Moi c’est Bictogo Xalut a vous moi je suis un enfant Burkinabé et je fonctionne avec mn papa qui est Bictogo ousmane,et je suis dans les domaine de commerce des produits locaux comme les cajou,sésame et les noix de karités et je veux que vous puissez avoir des partenaire pour faire de contrat pour que je puisse travail
Marketing Chine
l’article a été mis à jour pour 2020. Avec les nouvelles solutions pour prospecter en Chine
David
Article très intéressant, Fournir localisation pour le contact du marché chinois
Léo Michels
Bonjours, je m’appel Léo, j’ai 16 ans et je suis beaucoup intéresser par le commerce. J’ai un projet futur à accomplir et votre article m’a beaucoup aidé, je vous laisse mon email, si vous pourriez me contacter, car j’ai beaucoup de questions à vous posées.
Cordialement, Léo.
leo_michels@hotmail.fr
Panama
L internationalisation des entreprises offre de nouvelles possibilites pour les importateurs et exportateurs etrangers. Toucher ces 2 milliards de prospects fait rever bien des entrepreneurs en France. Malheureusement tout n’est pas si rose et rien n’est facile surtout en Chine.
Avoir un site vitrine en plusieurs langues c’est le début. Une petite pierre dans l’édifice que vous devez monter. Certaines entreprises chinoises n’ont toujours pas de sites et cela fonctionne quand même.
Panama corporation
Avoir une vitrine virtuelle en Chine ne suffit pas. Tout n’est pas aussi simple.
Une structure d’accueil des bureaux, une équipe intégrée, un marketing adapté, des produits qui correspondent à la demande… et encore les premières années on n’est pas sur de réussir.
Pour réussir en Chine, il faut avoir réussi ailleurs.
my love
Site très intéressant riche en information.
nuo
Pour défendre la phrase : « … 2 milliards … ». Il a tout simplement arrondit la chose tout en faisant un impact. Pour être plus juste, 1.5 milliards aurait pu donner le même résultat…. ou comme déjà dit : nombre de personne parlant chinois… sauf que, cela n’aurait pas beaucoup de sens car l’article est au sujet des chinois vivant en Chine : le marché chinois.
À monsieur 7ans de business en Chine, tu n’aurais pas fait une erreur de frappe ou de sens en mélangeant anglais avec chinois ?
Indirectement, l’article répond à la problématique. Pour le reste, être créatif.
7ans de business en Chine
Pourquoi un Site Web anglais n’est-il pas suffisant pour communiquer avec vos prospects chinois?
Car la grande majorité des chinois ne parlent pas très bien anglais et ceux qui parlent moyennement ne veulent pas avoir des maux de têtes lorsqu’ils lisent de l’anglais.
Donc oui, pour faire du business en Chine il faut un site en anglais , comme pour faire du business en France il faut un site en français. C’est quand même quelque chose de pas compliqué à comprendre et pourtant ce sont des choses qu’il faut rabâcher! Rabâcher et rabâcher pour que les dirigeants comprennent l’intérêt d’outils de communication en anglais.
Chine Informations
A mon avis ils parlaient de personnes parlant chinois…
Et facile pour toucher 2 milliards de prospects chinois, il faut certainement contacter http://www.lingo24.com 😉
Zhaoyang
Bonjour,
Nous sommes 2 milliards maintenant ? pourrais connaitre votre méthode de calcul, j’ai lu 1,377 milliards.
De plus vous ne repondez pas au problématique: comment toucher 2 milliards de prospects chinois?