La Chine a les plus grosses réserves d’argent du monde, et les chinois sont les plus gros investisseurs dans les startups, dans les business, et dans l’immobilier.

  • Qui sont les différents types d’investisseurs chinois?
  • Comment les toucher?
  • Quelle est la bonne approche?

 

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La Chine, leader des investissements au niveau mondial et bientôt le plus gros écosystème de startup au monde. Ne pensez plus à la Silicon Valley, c’est le passé. Maintenant les milliards se font en chine !

  • En 2016, le marché du Venture Capital Chinois égalise celui des USA à hauteur de $50 milliards
  • En 2017, la Chine représentait plus de 36% des investissements en Venture Capital au niveau mondial
  • En 2018, le Venture Capital en Chine atteint les $93.8 milliards
  • L’INSEAD annonce que la chine devrait dominer le marché du VC d’ici 2019-2020
  • Selon 28% des Startups en Chine, les investisseurs sont plus sélectifs qu’avant
  • 51% des startup s’attendent à de nouveau financement via les VC

 

Les secteurs les plus prometteurs de l’économie de l’innovation :

 

Il y a beaucoup d’opportunité en chine pour lever des fonds, et ça passe par différent type d’investisseurs.

  • Les incubateurs
  • Les business angels
  • Le Venture Capital
  • Les fonds d’actions
  • Les IPO

 

Maintenant, la vraie question est la suivante :

Selon votre projet, quel type d’investisseur chinois est fait pour vous ?

 

  1. Les incubateurs en Chine

C’est quoi ?

Un incubateur est une organisation finançant de nouveaux projets, dés leur développement, en fournissant une liste de service tel que :

  • Des infrastructures
  • Des fonds
  • Des services liés à l’activité
  • De l’aide pour le développement d’un MVP

En théorie, si vous avez juste besoin d’aide au développement ou d’une structure pour votre business, vous n’aurez pas besoin de montrer quelconque indicateur de performance. Mais en réalité, la compétition est tellement forte que pour avoir une chance d’être accepté vous feriez mieux d’afficher de bons résultats.

Si vous recherchez des fonds, montrez des performances positive sera obligatoire. Ils peuvent investir dans le capital de votre société en échange de part sur votre business (10% en général).

Une période d’incubation peut durer de quelques mois à quelques années.

 

Les avantages :

  • Mentoring : vous pouvoir accès à des conseils et guidance
  • Investissement : ils peuvent vous offrir des investissements directs via des VC, business angels ou fond privé.
  • Crédibilité : être accepté par un incubateur est un fort signe de crédibilité qui boostera votre visibilité en Chine.

Les inconvénients :

  • Une forte compétition : les meilleurs incubateurs n’acceptent que 1 à 2% des demandes
  • Qualité : autant certains incubateurs vous offriront de précieux conseils, autant d’autres vous offriront un allé simple vers la ruine.
  • Onéreux : les investissements sont limités et en échange de part dans votre société. Un deal pas très avantageux…

Pour quel type d’entreprise ?

Pour toute startup ayant un projet novateur ou à fort potentiel de croissance.

 

  1. Business Angels

C’est quoi ?

Les business angels sont généralement des individus fortunés offrant du capital à de jeune startup en développement, en échange de part dans leur business. Pour la plupart des BA, c’est une forme de mécénat. Un mélange de motivation financière et de philanthropie. Ils vous soutiennent et vous donne également accès à leur expérience et expertise.

Dans la plupart des cas, pour faire de l’argent et être sur d’un bon retour sur investissement, ils chercheront tout ou tard soit à vendre votre société, soit à la rendre publique.

 

Les business angels en chine :

Il y en a de plus en plus du au nombre grandissant d’entrepreneur à succès. Beaucoup d’entre eux opèrent de manière individuelle et recherchent des investissements dans les secteurs dans lesquels ils ont de l’expérience.

Exemple : Baidu, Ctrip et Sohu ont été fondé grâce à des Venture Capital et Business Angels.

 

Les avantages :

  • Prise de risque : les BA sont habitués aux projets risqués, du moins plus que des investisseurs réguliers. Donc, si vous avez besoin de quelqu’un pour vous donner une chance, visez les BA.
  • Flexible : ils ont tendance à être assez flexible sur les termes et accord liés aux investissements, pour le profit des deux parties.
  • Expérience : les meilleurs BA ont généralement une expérience passée d’entrepreneur et n’hésiteront pas à la mettre sur la table.
  • Décision rapide : comme ils sont en général les seuls investisseurs pour un projet donné, les BA peuvent prendre des décisions rapidement.

Les inconvénients :

  • Ça coute cher : une demande de part sur votre entreprise alors que vous n’êtes qu’à une étape de développement peut représenter un cout élevé pour votre société
  • Les BA sont tous différents : certains tireront avantage de jeune entrepreneur naïf… tandis que d’autres feront tout pour vous aider.
  • Des capacités limitées : même s’ils investissent en vous, vous obtiendrez moins qu’avec un VC. Et au bout d’un moment, ils ne pourront plus suivre votre développement (financièrement parlant)
  • Ils demanderont beaucoup : c’est un investissement risqué et de ce fait, ils demanderont de gros retour sur investissement

Exemple des 6 meilleurs Business Angels en Chine :

  • Kaifu Lee : un guru de la startup. Prêt à investir dans l’intelligence artificiel
  • Xu Xiaoping : Créateur de la plus large plateforme éducative en Chine. Investissements basés sur les jeux, éducation en ligne, e-commerce, app, internet pour mobile.
  • Cai Wensheng : à fait fortune sur internet. Investi surtout dans les divertissements et services internet.
  • Xue Manzi : un milliardaire Chinois-Américain. Investi dans l’internet, la santé, fintech, éducation et divertissement.
  • Lei Jun : créateur de Xiaomi. Investi dans les projets de haute technologie
  • Shen Nanpeng : Co-fondateur de la version chinoise de Ctrip. Il investi dans l’IT, les App et services internet. source

Pour quel type d’entreprise ?

Pour toute entreprise à fort potentiel de développement. Toutes les industries sont possibles, cela dépend de l’expertise de votre BA.

Exemple :

IDEA

Une plateforme éducative et business, opérant directement au sein de la nouvelle route de la soie.

Ils ont commencé par un premier cercle d’investissement privé à hauteur de 20.000RMB, puis un deuxième cercle de BA à hauteur de 8 millions RMB.

 

Pour plus d’information sur les investissements chinois en France

 

  1. Venture Capital (VC)

C’est quoi ?

Le VC ou capital risque, correspond à une prise de participation par ou plusieurs investisseurs au sein de sociétés non cotées. Ces investissements correspondent à des fonds crée par les investisseurs eux même.

Un VC investira de l’argent uniquement sur des startups prometteuses, et génèreront de l’argent pour tous les investisseurs impliqués. En général, ils échangent du capital en échange de part dans l’entreprise. Leur objectif sera de développer la société le plus efficacement et le plus vite possible pour pouvoir la vendre.

La taille de leur fond d’investissement détermine le montant attendu en retour. Ce qui aura évidemment des conséquences sur le montant reçu et le type d’entreprise dans lesquelles ils investissent.

 

Les avantages :

  • Forte expérience : ils veulent votre succès et vous donneront tous les conseils nécessaires pour y arriver
  • Gros capitaux : ils ont plus d’investissement disponible qu’un business angel
  • Le réseau : en plus d’une forte crédibilité, et d’être reconnu socialement, ils vous donneront directement accès à leur réseau.
  • Long-terme : ils visent de gros résultat et n’hésiteront pas à vous aider à obtenir d’autres investissements pour développer votre projet.

Les inconvénients :

  • Beaucoup d’attente : leur investissement est risqué, donc le ROI est important (plus d’infos ici)
  • Contrôle : ils doivent justifier leur placement, donc autant vous dire qu’ils demanderont un siège sur votre bord de directeurs
  • Besoin de confiance : ils ont besoin que vous prouviez votre capacité à atteindre de haute performance sur le long terme. Autant dire qu’ils seront souvent sur votre dos.
  • Conflit d’intérêt : Vos intérêts pour l’entreprise ne seront pas toujours les leurs…

 

Pour quel type d’entreprise ?

Pour toute société innovante capable de montrer des résultats et prévisions impressionnantes. Ils ont de gros moyen, mais de grosses attentes aussi.

 

Exemple :

OPAY

Une Fintech originaire du Nigeria et opérant dans le financement mobile. Ils ont obtenu deux cercles d’investissements. Le 1er : $50 millions du moteur de recherche Norvégien Opera, et le 2: $120 millions d’investisseurs chinois tel que Meituan-Dianping.

 

 

  1. Fond d’action

C’est quoi ?

Cela correspond au crowdfunding. Un model permettant au grand public de petits investissements en échange de part de marché.

La plupart des plateformes de crowdfunding donnent la chance aux individus d’investir dans des entreprises, mais il existe aussi certaine plateforme visant principalement les VC et BA. Un model permettant ainsi la possibilité de fond hybride, combinant individus « lambda » et entrepreneur expérimentés.

Pour faire de l’argent, ils attendront de pouvoir vendre leurs actions en cas de fusion-acquisition ou d’IPO.

 

Les avantages :

  • Vous établissez vos propres termes : vous choisissez le montant total de votre choix, le l’investissement minimum et le nombre d’investisseur.
  • Rapide : en général, pour un bon projet il faut compter 30 à 60 jours.
  • Accessible : les plateformes de crowdfunding sont en libre accès sur internet
  • Une évolution : peut-être pas aussi sexy qu’un VC, mais définitivement plus simple et plus flexible

Les inconvénients :

  • Restriction de capital : le crowdfunding possède de stricte régulation. Il y a un nombre limité d’investisseur possible et une limite au montant total d’investissement reçu.
  • Attention aux frais cachés : il se peut qu’il y ait des frais cachés lié aux services offerts et moyens de paiement.
  • Manque de guidance : vous êtes tout seul. Personne pour vous dire quoi faire. Mais un business, un mentor ou quelques bons conseils ne font jamais de mal…

 

Pour quel type d’entreprise ?

Pour toute entreprise désireuse de se développer, toutes industries confondues. Vous échangez des parts de votre société contre de petits investissement. Basiquement, votre seul problème sera de convaincre les gens de votre projet. Si intéressant, vous n’aurez pas de mal à lever des fonds.

 

  1. IPO ou l’entré en Bourse

C’est quoi ?

Une fois qu’une entreprise commence à bien se développer, elle finira tôt ou tard par atteindre un pic. Et pour continuer de se développer, l’entreprise aura besoin de fond supplémentaire. Parfois tellement de fond que les VC eux même ne peuvent pas s’en charger. C’est à se moment précis qu’une entreprise peut faire une demande d’offre publique. Elle se transformera ainsi en une organisation dans laquelle tout le monde peut investir.

Plus communément appelé « entré en bourse », l’entreprise passe ainsi d’une forme privée à une forme publique. Les actions de la société sont ensuite échangées et vendues sur le marché.

 

Les avantages :

  • Des fonds sans limite : une entrée en bourse peut atteindre le milliard de dollar/euro.
  • Liquidité : avec un IPO, les créateurs de la boite et ses investisseurs peuvent vendre leurs actions et ainsi libérer des liquidités pour la croissance de la société.
  • Attirant : une entré en bourse vous offre un accès direct à la postérité. Une forte crédibilité qui vous permettra d’attirer les meilleurs talents au monde.
  • Un vrai succès : Atteindre la bourse et le but ultime pour la plupart des entrepreneurs. Un réel succès.

Les inconvénients :

  • Un cout élevé : les frais d’entrée sont de $3.7 millions et nécessite beaucoup de travail. Aussi, le cout estimé pour gérer une entreprise publique de cette envergure sont estimé à $1.5 million par an.
  • Plus aucun control : la plupart des entreprises côté en bourse possèdent des milliers d’actionnaire. Les performances de la boite doivent être présentées régulièrement, et les périodes négative devront être justifiés.
  • Plus une startup : à ce stade, votre position sera bien différente de ce que vous avez pu expérimenter auparavant.

 

Pour quel type d’entreprise ?

Pour les startups expérimentées et en pleine réussite. Le genre d’entreprise qui a déjà obtenu plusieurs levés de fond, faisant plusieurs centaines de million de Chiffre d’affaire à l’année, affiche une croissance exceptionnelle, et planifiant de lever pas moins de centaines de million voir de milliard.

 

Pour d’autre succès story :

QUNAR

L’un des principaux rivaux de Ctrip. Ils ont débuté leur aventure en 2005 et ont fait de leur société un géant parmi les agences de voyage chinoise en ligne.

Ils ont levé près de $306 millions d’investissement grâce à Baidu, et ont mené leur entreprise à une entreprise en bourse sur le NASDAQ en 2013.

 

MEI.COM

Une société française offrant des produits de luxe en flash sales en ligne depuis 2009. A la fin 2016, ils avaient déjà plus de 10 millions de membre actifs.

Alibaba Group Holding Ltd a ainsi investi plus de $100 millions dans leur société.

 

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A lire également

49 Commentaires

  1. Je suis un jeune Burkinabé ayant plusieurs projets viables et rentable. Dans l’agro-alimentaire et dans l’énergie. Je cherche des investisseurs avec qui je pourrais travailler

  2. Je suis un Gabonais, propriétaire d’une entreprise nommée kantryka animalier qui fait sur : l’élevage des porcs, des ovins, des volailles et de la pêche artisanale .je suis à la recherche des investisseurs avec qui je pourrais travailler.

  3. Je suis un Gabonais propriétaire d’une entreprise de : l’élevage des : porcs, ovins, volailles et de la pêche artisanale .je suis à la recherche d’un investisseur pour travailler

  4. Bonjour

    Je dispose d’un capital à investir et souhaite m’associer avec un créateur. Mais je suis en panne d’idée.
    Je suis donc à la recherche d’un porteur de projet disposant d’une idée originale ou du moins capable de s’inscrire sur un marché porteur et dans les domaines suivants :

    – l’industrie
    – l’immobilier
    – les chaines hôtelières
    – l’énergie renouvelable

    NB : Je suis prêt à accepter d’autres types de proposition d’investissements.

  5. Recherche d’investissement dans une dentisterie d’exception destinée aux personnes n’ayant pas de disponibilité de temps. Réduction de 90% de la durée du traitement avec garantie fonctionnelle et esthétique.

  6. Bonsoir ; je suis haïtien j’habite dans une zone particuliere qui a beaucoup de richesse dans nos ressource naturelle.NB Haïti est un pays tropical qui a une diversité de végétation mon projet est de « construire une mini usine d’huile vétiver j’espère en accord avec un(e) entrepreneur

  7. On va vous contacter, mais aujourd’hui les investisseurs chinois sont plus intéressés par des entreprises qui tournent déjà.

  8. Bonjour à vous moi je suis Ivoirien j’habite à ABIDJAN. J’ai un projet bien spécifique qui pourrait nous rapportes gros mais malheureusement je n’ai pas de capital pour pouvoir l’ancre mon projet. J’ose espérer qu’un investisseur me contacte pour que je puisse mieux étaler le projet. Merci à vous.

  9. Prediga Group est une entreprise en développement, nous avons une concession de 4.000 ha dont 1.500 ha couverts d’hévéa et 2.500 ha de forêt vierge avec possibilité d’exploitation du bois, culture de palmier à huile et de cacao ou du maïs. Nous cherchons investisseurs pour l’extraction du latex et sa transformation en caoutchouc. Une main d’oeuvre locale disponible et des voies de communication par fleuve.

  10. je suis un porteur de projet mon projet consiste à créer une usine de sucre à Djibouti car la demande est à la hausse qui pourrait m’investir contacter moi

  11. Bonjour,
    Je représente la société Joy capital qui a un nouveau fond d’investissement pour les early stage investment startups.
    Si vous avez une société en round A ou B, et souhaitez développer en Chine, on peut vous aider.
    Faites nous part de votre projet, dans les commentaires avec bien sur, votre site, et votre avancement.
    (les projets africains type scma sont priés de ne pas répondre)

  12. Merci. On vous ajoute dans notre data base d’investisseurs. On a des startups et projets qui pourraient vous intéresser.

  13. Bonjour,
    Cela va être compliqué, sans site, sans vrai projet , c’est presque mission impossible de trouver des investisseurs en Chine. Bonne chance.

  14. BONJOUR JE SUIS UN CONGOLAIS DE LA RDC JE SUIS PORTEUR D’UN PROJET DE LA PECHE INDUSTRIELLE A EXPLOITER DANS L OCEAN ATLANTIQUE , JE CHERCHE UN INVESTISSEUR DANS CE SECTEUR

  15. Bonjour chère tous je suis issus d une famille de 4 garçons nous produisons le cacao nous cherchons des partenaires ou acheteurs le nombre ecth 8

  16. Bonjour,
    Je suis gabonais et vit dans la ville de port-gentil qui est la capitale economique du Gabon.Je sur le point d’ouvrir une structure de la vente de glace en paillettes et en bloc pour les pecheurs,commerçants et grands magasins qui commercialisent les vivrent frais ou la demande est tres forte.Pour ce faire Je souhaiterais etendre ce projet dans quatres autres villes du pays ou la demande est egalement forte.Je cherche un investisseur qui pourra m’aider à mettre en place ce projet.
    Il faut preciser que la vente des glaces en paillettes et en blocs se fait encore de maniere artisanale dans le pays donc en ouvrant des usines dans ces villes serait tres rentable.

  17. Merci de ce message. Il faudrait avoir un dossier plus sérieux, et nous l’envoyer. On pourrait m’examiner, en général, les investisseurs africains doivent vraiment travailler la crédibilité auprès des investisseurs chinois.

  18. nous sommes une nouvelle entreprise implantée en Côte d’ivoire précisément à Abengourou , nous transformons les matières premières agricoles en produit alimentaire consommable et nous recherchons des investisseurs.

  19. Nous sommes une nouvelle entreprise implantée en Côte d’ivoire précisément à Abengourou , nous transformons les matières premières agricoles en produit alimentaire consommable et nous recherchons des investisseurs. Notre équipe est constitué de jeunes étudiants diplômés en finance comptabilité, réseaux et communication, nutrition générale.

  20. Notre équipe est constitué de jeunes étudiants diplômés en finance comptabilité, réseaux et communication, nutrition générale.

  21. Programme de financement de projets. Nous offrons un financement flexible pour divers projets en suivant les procédures rigoureuses habituelles. Ce programme de financement permet à un client de bénéficier d’un remboursement de taux d’intérêt bas de 2% par an pour une période de 2 à 30 ans. Nous pouvons approuver un financement pouvant atteindre 500 000 000,00 $ ou plus selon le type d’entreprise. Répondez-nous par l’email suivant: medallionfinance@financier.com

  22. Moi je suis un jeune guinéen qui évolue dans la vente et exploitation artisanale de diamant et l’or en plus je connais des bonnes place pour mettre des permis d’exploitation minière en Guinée
    Tél:+224622051010
    Mohamed koita

  23. Je suis Congolais , je vit actuellment en Chine je viens de finir ma formation et j’ai un projet de vente en ligne sur Amazon et Alibaba,je suis a la recherche d’un investissement. Aujourd’hui c’est le monde entier qui est trouner vers la Chine pour les achats. Je parle courament Chinois et Anglais et Francais.
    Je suis actuellement a Changzhou, Jiangsu
    +86 185 5108 2563 (Wechat et Whats app)

  24. Je suis une jeune Béninoise j’ai des hectares de terrain au Bénin j’aimerais des investisseurs pour mon projet d’usines de transformation des fruit l’ananas ,l’orange l’huile de palme et le manioc et si possible construction des magasins pour tout promoteur d’exportation des produits textiles et d’autre produit de la chine vers le Bénin MERCI
    TEL OO229 99400646

  25. J’ai un terrain au Maroc à Casablanca de 42 ha zone industrielle i8 Je cherche un acheteur si vous êtes intéressés

  26. Bonjour je suis sénégalais je dispose d’un terrain en plein centre de Dakar j’aimerai y installer une usine de fabrication de gobelet en papiers.

    je dispose également beaucoup de terres dans ma région natal Diourbel zone agricole non loin de l’autoroute a péage.

  27. Bonjour , je m’appelle shedrack AFOLABI je suis un entrepreneur , je vis au Nigeria , je suis dans la production des épices de cuisine qui marche super bien ..
    Je suis actuellement à la recherche d’investissement pour élargir mon marché.
    S’il vous plaît connecter moi a un investisseur , je parle couramment l’anglais et le français et quelques langues locales.
    J’ai une expérience de marché de 6 ans ….

  28. Bonjour
    Contactez nous avec votre projet et un dossier sérieux.
    Les investisseurs chinois apprécient les projets avec des business plans. Merci.

  29. Bjr, investir en RD Congo. Je cherche un partenaire pour exploiter ensemble une mine de diamant dans la province du Kasai. La mine est traversée par la rivière Longatshimo. Elle est couverte par un permis d’exploitation et est facile d’accès par route et air. Merci.

  30. Envoyez nous un dossier oui. Il faut que le projet soit vraiment sérieux, beaucoup d’arnaques existent en Afrique et les investisseurs chinois sont très méfiants.

  31. Salut
    Je suis un promoteur immobilier en Algérie, je cherche un partenaire chinois pour projets d’investissements immobiliers en Algérie ( Logements. Hotelerie, Infrastructure commerciale …..etc)

    Merci de me contacter sur : Art_4you@yahoo.fr

  32. Bonjour vivant au gabon je cherche des investisseurs pour projet immobilier et agricole…350hectares disponible pour!mon watsup +241066987997 Bruce guilengui

  33. Bonjour,

    Je suis agent immobilier/ Promoteur Foncier au Burkina Faso. Je recherche des investisseurs chinois ou arabes désireux d acquérir des biens immobiliers ( commerciale, Logements ou Hôtellerie) ou des reprises d exploitation minières, au Burkina, comme en Afrique de l ouest, Cote d ivoire, Ghana, Niger, Et Mali, pour un partenariat.
    Whatsapp : +226 76855503

  34. Je suis une jeune entrepreneuse en côte d’ivoire. J’ai pour projet d’ouvrir la plus grande boutique de chaussures, sacs, vêtements homme femmes et enfants au prix de gros et en détail. Je cherche un investisseur qui souhaiterait investir dans ce projet je suis une personne sérieuse et très honnête. Je suis joignable au +225 01 43 03 27 81
    Mon numéro WhatsApp +225 43 03 27 81 je m’attend à vous

  35. Bonjour,
    Je suis un entrepreneur.
    Je cherche des partenaires chinois prêt à investir dans un project d’infrastructures comercial et d’hôtelleries en région parisienne.

    Constitution du projet:
    – 3 hôtels
    – Entrepôt
    – Carrefour Drive
    – …

    Merci de me contacter:
    +33 7 88 44 34 68
    ou
    industriesmoreira@gmail.com

  36. Bonjour moi c’est ronny je suis un jeune camerounais je fais dans la microfinance et propriétaire terrien de plus de 300 ha j’ai monté un business plan pour l’élevage, et aussi pour les espaces de loisirs tels que les stades, restaurant,salles de fêtes ,hôtels et j’ai besoin d’un appui vous même vous pouvez venir inspecter le site

  37. Au Maroc à Casablanca, il y a une opportunité d’investissement dans l’électroménager, notamment le lave linge semi-atomatique importe à hauteur de 500.000 pieces/an.
    Je suis disponible pour accompagner un investisseur intéressé par ce projet très rentable au vu des prix de revient et des coûts élevés pratiques

  38. Je suis un jeune ivoirien ressortissant de la région de la ME au sud de la Côte d’Ivoire.
    Je recherche des investisseurs pour la création d’une usine de transformation de l’hevea naturel dans cette vaste région qui regorge plusieurs plantations d’hevea.
    Mes contacts: +225 01 03 47 30 95/ 05 05 51 49 01/ 07 58 93 56 10
    Email: divinamourjulio@gmail.com

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