Comment vendre votre huile d’olive en Chine ?(2024)

• La Chine est en plein essor pour les produits alimentaires sains, et l’huile d’olive est devenue un ingrédient recherché pour sa qualité et ses bienfaits sur la santé. La demande croissante, portée par une classe moyenne de plus en plus soucieuse de bien-être, offre aux marques étrangères une opportunité en or. Mais réussir sur le marché chinois ne se limite pas à y être présent : il faut comprendre les attentes locales, exploiter des stratégies e-commerce percutantes et construire une image forte.
• Le marché chinois devrait croître au cours des prochaines années. Il y a plus de 9,6 millions de kilomètres carrés de terres et plus de 1,3 milliard de personnes. Les Chinois se soucient beaucoup de leur santé. Par conséquent, nous pouvons remarquer une augmentation significative des aliments importés pour la vie quotidienne chinoise.
• L’huile d’olive est favorisée, car elle est reconnue pour sa grande valeur nutritive.
• Nous pouvons compter environ 250 marques d’huile d’olive sur le marché chinois.
• Ce produit provient de Grèce, d’Espagne, de Turquie, d’Italie, du Portugal et aussi parfois d’Australie et d’Argentine.

Les Clés pour Réussir sur le marché chinois

• Comprendre le Marché Chinois : Les consommateurs chinois valorisent les produits sains et authentiques. En 2024, l’intérêt pour l’huile d’olive continue d’augmenter, avec une demande concentrée dans les grandes villes. L’importance de la qualité et de l’origine est centrale pour convaincre les acheteurs chinois.
• Utiliser les Plateformes e-Commerce Dominantes :
  • Tmall et JD.com sont des incontournables pour toucher une large audience. Ces plateformes offrent une excellente infrastructure pour les marques étrangères, en prenant en charge des aspects tels que la logistique et la visibilité, avec une réputation qui rassure les consommateurs chinois.
  • Douyin (le TikTok chinois) émerge également comme un canal d’achat puissant. Grâce aux vidéos interactives et à la possibilité de vendre directement dans l’application, Douyin est idéal pour créer des campagnes engageantes qui montrent les bienfaits de votre huile d’olive en direct.

https://www.youtube.com/watch?v=ciyHYbXZK7E

• Exploiter Little Red Book pour une Présence Authentique :

Little Red Book (Xiaohongshu) est le réseau social idéal pour gagner la confiance des consommateurs, en particulier parmi les jeunes générations soucieuses de santé. Les avis, les démonstrations de produits, et les contenus authentiques sur cette plateforme aident à établir la notoriété et la crédibilité de votre marque.

• Trouver des Distributeurs et Importateurs Chinois : Trouver des partenaires locaux, distributeurs et importateurs spécialisés dans les produits alimentaires, reste crucial pour maximiser votre présence et votre distribution en Chine. Les importateurs peuvent simplifier l’accès au marché et gérer les détails de la chaîne logistique, offrant un soutien crucial pour les marques souhaitant pénétrer le marché efficacement.

Pour réussir en Chine, les marques doivent combiner stratégie de branding et canaux de distribution pertinents, tout en adaptant leurs produits et messages aux attentes des consommateurs chinois.

Caractéristiques du marché

• Croissance rapide : La consommation d’huile d’olive en Chine est en augmentation, portée par la croissance de la classe moyenne, l’urbanisation rapide et la sensibilisation accrue aux avantages pour la santé. Cette demande est particulièrement forte dans les grandes villes comme Pékin, Shanghai, et Shenzhen, où les consommateurs sont plus ouverts aux produits importés.
• Préférence pour les produits haut de gamme : Les consommateurs chinois valorisent la qualité et l’origine des produits. L’huile d’olive, perçue comme un produit premium, est souvent associée à un mode de vie sain et à une image sophistiquée, ce qui attire les acheteurs des classes moyennes et supérieures.
• Éducation des consommateurs : La connaissance de l’huile d’olive et de ses bienfaits est encore limitée en Chine, surtout en dehors des grandes villes. Les marques doivent investir dans l’éducation des consommateurs, en expliquant les avantages de l’huile d’olive pour la santé et en proposant des recettes ou des conseils d’utilisation adaptés aux habitudes locales.
• Importance des distributeurs et importateurs : Pour réussir sur le marché chinois, les marques doivent souvent s’associer à des distributeurs ou importateurs locaux, qui comprennent bien les spécificités du marché et peuvent faciliter l’accès aux canaux de distribution, en particulier pour la vente en ligne.
• Canaux de vente en ligne : Les plateformes e-commerce comme Tmall, JD.com, et Douyin sont essentielles pour la vente d’huile d’olive en Chine. Douyin, en particulier, permet de promouvoir les produits grâce à des vidéos engageantes et interactives, attirant ainsi un public plus jeune et connecté.
• Impact de la culture et des tendances internationales : Les Chinois sont de plus en plus influencés par les modes de consommation occidentaux, notamment dans le secteur de la santé et du bien-être. L’huile d’olive, associée au régime méditerranéen, bénéficie de cette tendance.
• Réglementation stricte et normalisation : Comme pour beaucoup de produits alimentaires importés, l’huile d’olive est soumise à des normes et des réglementations strictes en Chine. Les marques doivent se conformer aux normes de sécurité alimentaire, obtenir les certifications nécessaires, et s’assurer que leurs produits répondent aux attentes en matière de qualité et de traçabilité.

Consommation d’huile d’olive en Chine

La Chine a un climat semi-tropical. Le pays possède quelques territoires sur lesquels il est possible de cultiver l’olive. L’huile d’olive commence à être vraiment appréciée par les consommateurs chinois. Ils ont d’ailleurs une grande connaissance à ce sujet. En fait, moins de 1% de la population ignore comment utiliser l’huile d’olive. Ils utilisent ce type d’huile pour cuisiner et assaisonner les salades ou pour faire frire les aliments.

L’huile d’olive est très bonne pour la santé. Elle peut être utilisée dans la cuisine, mais aussi dans la salle de bain pour faire un produit de soins de la peau maison. Cependant, pour les Chinois, elle est souvent utilisée dans la cuisine, mais aussi à des fins de bien-être. Ils l’utilisent pour prévenir certaines maladies tels que le cholestérol, le cancer ou les maladies cardio-vasculaires.

L’huile d’olive peut également servir de cadeau, ce qui représente un certain respect pour la personne qui reçoit le cadeau. Par conséquent, il doit s’agir d’un produit de très bonne qualité et non pas bon marché, car cela peut être perçu comme une provocation.

La plupart des huiles d’olive importées ont  une bonne présentation et un beau paquet. Nous pouvons remarquer une hausse de la vente au cours d’une période spécifique, comme le Nouvel An chinois. Selon les statistiques, l’industrie de l’huile d’olive continuera à croître.

Cette tendance est confirmée par le fait que les Chinois commencent à prendre conscience de la nécessité d’avoir de bonnes habitudes alimentaires. En réalité, ils essaient d’améliorer leur niveau de vie. Nous avons donc de plus en plus de Chinois qui apprécient et achètent de l’huile d’olive. Ils sont prêts à payer un prix plus élevé pour avoir de bons produits.

Solutions à adopter pour réussir en Chine

Afin de communiquer sur vos produits , la meilleure stratégie reste l’adoption d’ un plan solide sur l’image de marque et le marketing.

Parce que la compétition est très féroce, vous devez faire la différence. Vous pouvez inciter les gens à acheter votre produit en faisant de la promotion ou les mener à votre site Web qui doit être un site Web très bien conçu.

Un moyen plus facile de vendre votre produit est de se procurer une plate-forme de e-commerce OU trouver des importateurs chinois. Mais, dans tous les cas il faut travauller son image pour donner envie aux importateurs de travailler avec vous!

Vous pouvez vendre vos produits à travers de grands distributeurs tels que Tmall ou JD ou Douyin

Plan réseaux sociaux

Douyin

Douyin : La Plateforme Idéale pour Promouvoir l’Huile d’Olive en Chine

• Vidéos éducatives et démonstratives : Douyin permet aux marques d’huile d’olive de présenter leurs produits de manière engageante et visuelle. Des vidéos courtes expliquant les bienfaits de l’huile d’olive ou montrant comment l’utiliser dans des recettes typiquement chinoises peuvent rapidement capter l’attention des utilisateurs.
• Accès direct au e-commerce : Douyin intègre une fonctionnalité e-commerce qui permet aux utilisateurs d’acheter directement après avoir visionné des vidéos. Les marques d’huile d’olive peuvent ainsi convertir les vues en ventes immédiates, transformant l’expérience utilisateur en un parcours d’achat fluide.
• Collaboration avec les KOLs (Key Opinion Leaders) : En travaillant avec des influenceurs culinaires, de bien-être, ou des nutritionnistes sur Douyin, les marques peuvent toucher un public plus large. Les KOLs sont souvent perçus comme des experts en matière de tendances et d’alimentation, ajoutant une crédibilité précieuse aux produits d’huile d’olive.
• Engagement et interaction : Douyin permet aux utilisateurs de commenter, partager, et interagir avec les vidéos. Les marques peuvent ainsi recueillir des retours en temps réel et ajuster leurs stratégies marketing en fonction des préférences des consommateurs.
• Sensibilisation et éducation du public : En Chine, beaucoup de consommateurs découvrent encore les bienfaits de l’huile d’olive. Douyin est un canal idéal pour sensibiliser et informer, offrant un potentiel unique pour éduquer les utilisateurs sur les bienfaits de l’huile d’olive dans une alimentation quotidienne.

Utiliser Douyin pour promouvoir l’huile d’olive permet donc de combiner sensibilisation, accessibilité e-commerce, et engagement direct avec le public, faisant de cette plateforme un levier clé pour les marques d’huile d’olive en Chine.

WeChat

• La première utilisation de Wechat reste la fonction messagerie, mais il y a beaucoup d’autres options qui peuvent servir votre entreprise.  Vous avez la possibilité de créer un compte officiel qui vous permet de poster et discuter avec vos followers.
• C’est un bon moyen de créer une connexion. Il permet de créer des leads grâce à un bon contenu. Nous pouvons vous aider avec une bonne stratégie pour atteindre le plus grand nombre d’utilisateurs.
• Vous devez travailler de façon très rigoureuse  votre contenu parce que les gens doivent  avoir une raison de vous suivre. Vous pouvez également investir dans des annonces dans certains mini-programmes tels que les jeux.

Développer une forte image de marque

• Avoir une bonne image est crucial si vous voulez réussir dans ce domaine. En effet, les fabricants d’huile d’olive sont nombreux comme les marques internationales: Sol Dela Mancha, Colavita, Oro Tikalo, Hojiblanca. Ces marques ont déjà une part significative sur le marché avec des stratégies différentes.
• Comme nous l’avons dit plus tôt, l’huile d’olive est un produit haut de gamme. Vous devez donc refléter dans votre communication cet état d’esprit.
• En tant que marque étrangère, vous pouvez facilement être considérée comme une marque haut de gamme qui propose des produits de qualité. Le site internet doit être bien conçu, car il contribue à votre réputation. Les liens que vous pouvez utiliser à travers les publicités  qui conduisent à votre site doivent conduire à un bon site web.

Notre Approche pour Trouver des Importateurs Chinois pour Votre Marque

• Création d’une Présence Solide : Avant d’entrer en contact avec les importateurs, nous travaillons sur le branding de votre marque en Chine, en développant une présence en ligne sur les plateformes sociales chinoises telles que Douyin et Little Red Book. Une image de marque bien établie et visible en ligne attire l’attention des importateurs et renforce leur intérêt.
• Engagement avec les Importateurs et Distributeurs : Nous avons un réseau étendu d’importateurs chinois et entretenons des relations avec les principaux acteurs du secteur. Une fois votre marque implantée et visible, nous contactons directement les importateurs intéressés par des produits déjà reconnus sur le marché, ce qui augmente leur confiance et facilite la collaboration.
• Argument de la Présence en Chine : Pour les importateurs, une marque ayant déjà un pied sur le marché chinois est un gage de sérieux. Lorsque nous mettons en avant votre présence digitale et votre notoriété en ligne, les importateurs voient une opportunité d’introduire un produit ayant déjà une demande potentielle et un public chinois sensibilisé.
• Démonstration de la Valeur de Votre Produit : Grâce à nos stratégies de branding et de marketing digital, nous établissons la valeur ajoutée de votre marque, la rendant plus attractive pour les distributeurs. En se basant sur votre présence et votre image de marque, les importateurs sont alors convaincus que votre produit se démarquera sur le marché chinois.

En associant une stratégie de branding efficace et des relations bien établies avec les acteurs clés du marché, nous optimisons vos chances de collaboration avec des importateurs chinois intéressés par des marques prêtes à conquérir le marché.

GMA grâce à son expertise peut vous aider à réaliser votre projet.

Gentlemen Marketing Agency (GMA) est un leader du marketing digital et de l’e-commerce en Chine, spécialisé dans l’accompagnement des marques internationales souhaitant percer le marché chinois. Grâce à une expertise approfondie en SEO chinois, GMA est reconnue pour sa maîtrise des plateformes locales, telles que Douyin, Tmall, et Little Red Book, ainsi que pour ses stratégies d’optimisation sur Baidu.

• Stratégie de Branding et E-réputation : GMA aide à établir une image de marque forte et une réputation solide grâce à des campagnes de contenu ciblées et à une gestion proactive de l’e-réputation. Nos experts savent adapter les valeurs des marques aux attentes des consommateurs chinois, renforçant ainsi leur impact local.
• Expertise en E-commerce et Réseaux Sociaux : Nos services incluent la création et la gestion de boutiques en ligne, avec des solutions adaptées aux plateformes e-commerce comme Tmall et JD.com, ainsi que la promotion sur les réseaux sociaux chinois, essentiels pour engager le public jeune et digitalisé de Chine.
• Accès aux Importateurs et Distributeurs : GMA facilite également la recherche d’importateurs et de distributeurs chinois pour des marques de produits tels que l’huile d’olive, optimisant leur visibilité et crédibilité grâce à une présence en ligne structurée.

Avec plus de dix ans d’expérience, GMA est le partenaire idéal pour les marques souhaitant naviguer efficacement sur le marché chinois.