Entrer en contact avec des importateurs de produits alimentaires en Chine peut être une tâche intimidante. Mais avec les bonnes informations et les bonnes ressources, cela peut être beaucoup plus facile que vous ne le pensez.

Dans cet article de blog, nous vous présentons quelques-uns des meilleurs moyens d’entrer en contact avec ces importateurs, et nous vous donnons quelques conseils pour que votre entreprise se démarque de la concurrence dans l’industrie chinoise des boissons et des boissons alcoolisées.

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À quoi ressemble un plan de distribution classique en Chine ?

Avec le risque de perdre une licence d’exploitation, les contrefaçons et d’autres problèmes, les distributeurs chinois commencent à être plus prudents dans le choix de leurs partenaires. Ils connaissent bien les habitudes d’achat des consommateurs chinois.

Liste de Distributeurs Agroalimentaire en Chine

Les marques inconnues au bataillon

• Ces distributeurs chinois n’achètent pas de marques inconnues. Cela dit, lorsqu’ils recherchent un partenaire, les distributeurs chinois choisissent souvent des marques déjà établies en Chine ou jouissant d’une bonne réputation.
• C’est plus facile qu’une marque que personne ne connait
• Si vous êtes une entreprise étrangère et que vous souhaitez exporter des produits en Chine, vous devez donc vous attendre à un processus long et difficile.

Rien n’est facile en Chine mais tout est possible

• En tant qu’entreprise étrangère, vous devez éviter les distributeurs qui déplacent vos produits à travers leurs régions. La principale raison de cette action est qu’ils veulent maximiser la différenciation des prix, car les villes chinoises ont des prix différents.

• Vous devez également être conscient des risques liés à l’externalisation de la distribution, en particulier pour les distributeurs chinois.
• Pourquoi ? La Chine n’offre aucun type de protection pour les marques internationales. Les règles d’enregistrement des produits sont également différentes dans le pays. Veillez à faire des recherches sur la réglementation de votre secteur et sur d’autres aspects juridiques avant de travailler avec un distributeur chinois.

Fixer des objectifs et des cibles : Connaître les bases de l’importation de produits alimentaires en Chine

Comme pour toute chose, il est préférable de commencer par l’essentiel. Dans le cas présent, cela vous donnera l’avantage dont vous avez besoin pour vous développer dans le secteur et vous démarquer des autres étrangers. Voici quelques réponses à des questions courantes sur les importations de denrées alimentaires en Chine :

Quelle est la part des importations dans l’approvisionnement alimentaire de la Chine ?

La Chine dépend de plus en plus des importations pour assurer son approvisionnement alimentaire, bien que le pays maintienne une politique d’autosuffisance alimentaire pour certains produits stratégiques comme le riz et le blé. En 2024, environ 10 à 12 % de l’approvisionnement alimentaire total de la Chine provient des importations, mais ce chiffre varie selon les catégories de produits.

Les produits les plus importés :

• Soja : Plus de 85 % du soja consommé en Chine est importé, principalement du Brésil et des États-Unis. Il est essentiel pour l’alimentation du bétail et la production d’huile de soja.
• Viandes : Environ 30 % du bœuf et du porc consommés en Chine sont importés, notamment d’Argentine, du Brésil, des États-Unis et d’Australie.
• Produits laitiers : Plus de 40 % des produits laitiers consommés en Chine sont importés, notamment du lait en poudre et du fromage provenant de Nouvelle-Zélande et d’Europe.
• Fruits de mer : La Chine importe de grandes quantités de crevettes, de saumon et de crustacés du Canada, du Chili et de la Norvège.
• Fruits et vins : De nombreux fruits exotiques et vins premium sont importés d’Europe, d’Amérique latine et d’Australie pour répondre à la demande croissante des classes moyennes.

Malgré cette forte dépendance, le gouvernement chinois investit massivement dans le développement de son agriculture et dans l’achat de terres agricoles à l’étranger pour sécuriser son approvisionnement. En 2024, la Chine cherche à limiter les risques liés aux tensions géopolitiques et aux fluctuations des prix des matières premières en diversifiant ses sources d’importation et en modernisant sa production locale.

Quelle viande est importée de Chine ?

Contrairement à d’autres grandes puissances économiques, la Chine est principalement un importateur de viande plutôt qu’un exportateur. Toutefois, certaines viandes produites en Chine sont exportées vers d’autres pays, bien que les volumes restent limités par rapport à ses importations massives.

Les principales viandes exportées par la Chine sont :

• Le porc : La Chine est le premier producteur mondial de porc et exporte principalement vers Hong Kong, Macao, le Japon et certains pays d’Asie du Sud-Est. Toutefois, ses exportations restent faibles par rapport à sa consommation intérieure.
• Le poulet : Certaines entreprises chinoises exportent de la viande de volaille, notamment vers l’Asie du Sud-Est, le Moyen-Orient et certains pays africains. Cependant, les restrictions sanitaires limitent encore ces flux.
• Le canard : La Chine est un grand producteur de canards et exporte principalement vers des pays asiatiques où la consommation de cette viande est répandue.

En revanche, les exportations de bœuf et d’agneau sont très limitées, car la production chinoise ne couvre même pas la demande intérieure. De nombreux pays imposent également des restrictions sanitaires strictes sur l’importation de viandes chinoises en raison de préoccupations liées à la traçabilité et aux normes de sécurité alimentaire.

En résumé, la Chine exporte très peu de viande à l’échelle mondiale, mais certaines productions comme le porc, le poulet et le canard trouvent preneur en Asie et dans certaines régions émergentes.

Quels sont les pays qui importent de la Chine ?

La Chine est le premier exportateur mondial, fournissant une large gamme de produits aux quatre coins du globe. En 2024, ses principaux partenaires commerciaux restent les États-Unis, l’Union européenne, l’Asie du Sud-Est et plusieurs économies émergentes.

Les principaux pays importateurs des produits chinois sont :

• États-Unis : Malgré les tensions commerciales, les États-Unis restent l’un des plus gros acheteurs de produits chinois, notamment dans l’électronique, les machines, le textile et les biens de consommation.
• Union européenne : L’Allemagne, les Pays-Bas et la France sont parmi les plus gros importateurs de produits chinois, principalement dans les secteurs de l’automobile, de l’électronique et des équipements industriels.
• Asie du Sud-Est (ASEAN) : Les pays comme le Vietnam, la Thaïlande, l’Indonésie et la Malaisie dépendent fortement des importations chinoises, notamment pour les matières premières, l’électronique et les produits manufacturés.
• Japon et Corée du Sud : Ces deux pays importent de grandes quantités de composants électroniques, de machines et de produits chimiques de Chine.
• Inde : L’Inde importe principalement des machines, des équipements électroniques, des produits chimiques et des matières premières pour son industrie pharmaceutique.
• Amérique latine et Afrique : De nombreux pays en développement, comme le Brésil, le Mexique et l’Afrique du Sud, dépendent des importations chinoises pour leurs infrastructures, leurs équipements industriels et leurs biens de consommation.

Avec sa domination sur les chaînes d’approvisionnement mondiales et son rôle clé dans la fabrication industrielle, la Chine reste un fournisseur incontournable pour la plupart des économies mondiales. En 2024, malgré des tentatives de diversification des sources d’approvisionnement par certains pays, elle demeure le principal acteur du commerce international.

La Chine est-elle le plus grand importateur de denrées alimentaires ?

• En 2024, la Chine reste l’un des plus grands importateurs de denrées alimentaires au monde, avec une dépendance croissante à certains produits stratégiques. Avec une population de plus de 1,4 milliard d’habitants et une classe moyenne en expansion, la demande pour des produits de qualité ne cesse d’augmenter.
• Les importations alimentaires chinoises dépassent les 270 milliards de dollars en 2024, consolidant sa position de leader sur plusieurs segments clés. La Chine est le premier importateur mondial de soja, dont elle absorbe plus de 60 % de la production mondiale, mais aussi de viande bovine, porc, fruits de mer et produits laitiers. L’augmentation des achats de vins, de fruits tropicaux et de produits transformés témoigne également d’une occidentalisation des goûts et d’une recherche de diversification alimentaire.
• Cette forte dépendance s’explique par plusieurs facteurs. Les limites de la production locale (manque de terres arables, pollution des sols et sécheresses) obligent la Chine à sécuriser ses approvisionnements à l’étranger. Les exigences des consommateurs chinois évoluent, avec une préférence croissante pour des produits premium, bio et traçables. Enfin, la Chine multiplie ses accords commerciaux et investissements agricoles en Amérique du Sud, en Europe et en Afrique pour garantir un accès stable aux ressources alimentaires mondiales.
• En 2024, la Chine ne se contente plus d’être un simple acheteur. Elle renforce son influence sur les marchés agricoles mondiaux en investissant directement dans des terres agricoles, des infrastructures logistiques et des entreprises agroalimentaires à l’international. Cette stratégie lui permet d’assurer une souveraineté alimentaire tout en dictant les tendances du commerce mondial des produits agricoles.

Trouver des distributeurs chinois de qualité

Pour aller à l’essentiel, vous devrez rechercher des distributeurs chinois de qualité. Voici cinq conseils qui pourraient donner une longueur d’avance à votre entreprise :

1. Trouvez l’argument de vente de votre produit

Le marché et les consommateurs chinois ont des goûts différents en matière d’alimentation. Il serait préférable que vous trouviez un argument de vente qui attirerait les clients chinois vers votre produit. Concentrez-vous sur la qualité, la quantité ou même l’emballage de vos produits.

2. L’image de marque

Il s’agit d’un aspect important lorsqu’il s’agit de vendre en Chine. Comme nous l’avons vu plus haut, les consommateurs chinois n’achèteront pas de marques inconnues, et les distributeurs n’y échappent pas. Faites-en votre priorité et concentrez-vous sur la construction d’une bonne réputation en Chine.

3. Établir une présence digitale

Créez un site web de qualité optimisé pour Baidu et associez-vous à une société de référencement qui peut vous aider à être visible sur la première page de Baidu. La publication d’articles de qualité sur votre site web peut également contribuer à asseoir la réputation de votre entreprise. Prenons l’exemple de Zhihu et Baidu Tieba. Ces deux entreprises sont bien placées dans les pages de résultats des moteurs de recherche et sont appréciées pour la précision et la qualité de leurs informations.

4. Génération de prospects

La génération de prospects B2B (business-to-business) peut se faire en exposant dans les foires alimentaires chinoises ou en installant un stand lors d’événements populaires de l’industrie alimentaire chinoise. Si vous êtes relativement nouveau sur le marché, vous pouvez également utiliser des publicités payantes sur les plateformes chinoises les plus populaires. Les distributeurs chinois pourront ainsi vous trouver facilement. L’utilisation de WeChat comme outil de communication peut également s’avérer utile, car il s’agit de l’application de messagerie la plus populaire en Chine.

5. Événements hors ligne, foires commerciales et expositions

L’établissement d’une communication avec les consommateurs et les distributeurs chinois est l’élément vital de toute entreprise dans le pays. En participant à des foires et à des expositions, vous vous donnez la possibilité d’exposer vos produits et d’attirer l’attention de distributeurs et de clients potentiels.

Intégrez une stratégie digitale, par exemple en plaçant sur votre stand un code QR qui renvoie les consommateurs ou les distributeurs à votre site web. La communication est la clé du B2B, alors assurez-vous d’utiliser ce qui est pratique pour votre marché cible chinois.

6. Établir une réputation en ligne

Être trop dépendant des distributeurs chinois n’est peut-être pas une bonne idée. N’oubliez pas que les distributeurs chinois sont connus pour n’accepter que les marques et les produits qu’ils jugent rentables. Ils peuvent mettre fin à leurs relations avec tout fournisseur qu’ils jugent inutile.

La solution consiste à établir une réputation en ligne et à prouver que votre produit est demandé. En créant une demande pour vos produits, les distributeurs sont ceux qui vous chercheront.

7. Directement sur le marché

Comme indiqué au point 6, la réputation en ligne est essentielle. En vous adressant directement au marché et aux plateformes de vente en ligne telles que Taobao, Tmall, Pinduoduo, et ainsi de suite, vous pouvez valider la demande pour votre produit. Ensuite, en testant la réaction du marché à vos produits, vous disposerez des données nécessaires à la recherche d’importateurs de produits alimentaires ou de distributeurs chinois.

Il est également judicieux d’investir dans le marketing et la communication digitals ou dans l’aide à la vente. En ayant vos produits en ligne, vous pourrez voir le potentiel réel de vos produits sur le marché chinois.

Comment collaborer avec les distributeurs chinois?

Réglementation chinoise en matière d’importation de produits alimentaires

Maintenant que vous savez comment trouver des importateurs et des distributeurs chinois de produits alimentaires, il est temps de commencer à réfléchir à la manière d’importer des produits alimentaires en Chine. Voici quelques points importants à garder à l’esprit :

1. S’enregistrer auprès du CAA

La première chose à faire est de s’inscrire auprès de l’administration de certification et d’accréditation (CAA) du pays où vous souhaitez distribuer votre produit. L’enregistrement est nécessaire pour toute entreprise souhaitant importer des denrées alimentaires en Chine.

Les aliments tels que la viande et les autres produits diététiques sont soumis à des conditions spéciales qui nécessitent un enregistrement complémentaire d’une durée de validité de 4 ans.

2. Licence de pré-importation et liste des documents nécessaires à fournir

Bien qu’il ne soit pas nécessaire de posséder une licence de pré-importation en Chine, il existe quelques exceptions, en particulier pour les produits laitiers ou la volaille, pour lesquels vous devez obtenir la licence d’importation automatique délivrée par le ministère du commerce.

Cela permet de s’assurer que les produits importés en Chine répondent aux normes de sécurité et de qualité. Avant d’envoyer vos produits, il est essentiel de préparer les documents suivants :

• Facture commerciale
• Liste détaillée de l’emballage
• Le bordereau
• Certificat sanitaire

Vous trouverez la liste complète des documents ici.

3. L’étiquetage des produits doit être conforme aux normes chinoises

La Chine a une réglementation très précise en ce qui concerne les produits alimentaires importés. Tous les produits alimentaires doivent être étiquetés en caractères chinois afin de simplifier le processus de dédouanement et de compréhension. L’étiquette doit également comporter

• le nom du produit
• la liste des ingrédients en pourcentage
• le nom et l’adresse des fabricants, des distributeurs et des agents locaux
• le pays d’origine du produit
• la catégorie de qualité
• Contenu spécial, le cas échéant (additifs, organismes génétiquement modifiés, etc.)
• La norme industrielle pour la production

4. Autorisation CIQ – Inspection de l’hygiène

Le certificat d’hygiène CQI, qui est un document garantissant que le produit est conforme aux normes chinoises de qualité, de sécurité et d’hygiène, est exigé pour tous les produits alimentaires importés. Ce certificat est essentiel car tous les produits alimentaires sont contrôlés par des agents de dédouanement qui vérifient la conformité des documents d’expédition.

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