Vendre de l’huile d’olive aux distributeurs chinois

Vous êtes une marque d’huile d’olive et vous souhaitez être en contact avec des distributeurs chinois? Mais, vous ne savez pas comment vous y prendre?

Contactez-nous, nous vous mettrons en relation avec eux, Claire Vérot, notre consultante basée en France vous aidera

• Même si les pays leaders en termes de consommation d’huile d’olive sont la Grèce, l’Italie et l’Espagne, le marché chinois se développe à un rythme rapide, suite à la sensibilisation à la santé de la société chinoise et à une augmentation des salaires.
• En tant que pays le plus peuplé du monde, la Chine offre de nombreuses opportunités aux marques d’huile d’olive ambitieuses qui cherchent à étendre leurs activités en Asie.
• Par conséquent, comme le marché chinois est différent de ce à quoi vous pourriez être habitué, il est important de connaître au préalable le paysage exact du marché de l’huile d’olive en Chine.

Le marché de l’huile d’olive :

Le marché de l’huile d’olive continue de fortement progresser en 2026, porté par les tendances santé, le premium et la montée du “healthy lifestyle” dans le monde entier. Ce qui est intéressant aujourd’hui, c’est que l’huile d’olive n’est plus vue comme un simple produit alimentaire. Elle devient un produit premium, lifestyle et parfois même de luxe selon les marchés.

La consommation mondiale dépasse désormais les 3,2 millions de tonnes par an, avec une forte reprise après les tensions des dernières années liées au climat et aux récoltes plus faibles. La production mondiale reste énorme, autour de 3,4 millions de tonnes, dominée principalement par l’Espagne, l’Italie, la Grèce, la Turquie et la Tunisie.

Mais le vrai sujet en 2026, c’est surtout la hausse des prix. Certaines huiles d’olive premium ont vu leurs prix augmenter de plus de 50 % ces dernières années à cause :

• des sécheresses
• des problèmes climatiques
• des tensions agricoles
• de la baisse des récoltes dans certaines régions méditerranéennes.

Aujourd’hui, l’huile d’olive extra vierge premium devient presque un produit stratégique sur certains marchés.

Le segment premium explose

Le consommateur recherche désormais beaucoup plus que “de l’huile”.

Il veut :

• une origine claire
• de la traçabilité
• du bio
• du storytelling
• du packaging premium
• des produits artisanaux.

Et honnêtement, cela ressemble de plus en plus au marché du vin ou de la cosmétique premium.

Les marques qui performent aujourd’hui sont souvent celles capables de raconter :

• l’origine des olives
• le savoir faire
• la région
• la production artisanale
• les bénéfices santé.

Le branding devient presque aussi important que le produit lui même.

La Chine devient un marché très intéressant

Même si la consommation reste encore plus faible qu’en Europe méditerranéenne, la Chine progresse rapidement.

Les consommateurs chinois associent de plus en plus l’huile d’olive :

• à la santé
• au premium
• à la nutrition
• au lifestyle occidental.

Les classes moyennes et supérieures chinoises recherchent énormément les produits importés considérés comme qualitatifs et bons pour la santé.

Le marché est particulièrement porté par :

• le e-commerce
• les réseaux sociaux chinois
• les influenceurs food et lifestyle
• les plateformes premium.

Aujourd’hui, beaucoup de consommateurs découvrent les marques alimentaires directement via :

• Little Red Book #Rednote #XiaoHongShu
• Guide marketing Little Red Book #Rednote #XiaoHongShu
• Douyin TikTok chinois marketing guide

Parce qu’en Chine, même l’alimentaire devient très influencé par le contenu digital.

Le e-commerce transforme complètement le marché

Autre énorme changement.

Le digital permet aujourd’hui à des petites marques premium de vendre directement aux consommateurs sans passer forcément par les circuits traditionnels.

Le développement du :

• cross border
• live streaming
• social commerce
• contenu vidéo

ouvre énormément d’opportunités pour les producteurs premium.

Les marques qui comprennent rapidement :

• le branding
• les réseaux sociaux
• le SEO
• le e-commerce

arrivent à se différencier beaucoup plus vite.

Pour les entreprises qui souhaitent comprendre cet écosystème :

• Guide e-commerce Chine
• Comprendre Tmall Global

sont devenus des sujets essentiels.

Un marché mondial qui pourrait dépasser les 20 milliards de dollars

Les projections restent très positives pour les prochaines années.

Le marché mondial de l’huile d’olive pourrait dépasser les 20 milliards de dollars avant 2030 grâce à :

• la nutrition
• le premium
• le bio
• la cuisine méditerranéenne
• la montée du healthy food
• les marchés asiatiques.

Et honnêtement, on voit déjà que les marques qui réussissent le mieux sont celles qui arrivent à mélanger :

• qualité produit
• image premium
• storytelling
• présence digitale
• stratégie réseaux sociaux
• e-commerce.

Pourquoi les consommateurs (et les distributeurs) chinois achètent-ils de l’huile d’olive ?

• En fait, l’huile de soja et l’huile de colza étaient utilisées par la majorité de la population chinoise. Mais en raison du changement de consommation de la classe moyenne chinoise, les gens ont tendance à acheter de l’huile d’olive étrangère. Ainsi, en tant que produit alimentaire importé, on peut se demander pourquoi l’huile d’olive devient plus populaire maintenant ?

L’huile d’olive : Un produit tendance pour le style de vie

• Il y a quelques années, le « Di Gou You 地沟油 » (huile de caniveau), une huile de cuisson illicite recyclée à partir d’huiles usées provenant de sources telles que les friteuses de restaurants, les égouts, les bacs à graisse et les déchets d’abattoirs, a sensibilisé la population chinoise à la santé. La multiplication des scandales, révélés par les médias locaux, concernant l’huile de caniveau les a amenés à chercher des alternatives à l’huile de cuisson domestique, qui est un ingrédient important de presque tous les plats.

• L’une des principales raisons de la popularité de l’huile d’olive auprès des consommateurs chinois est ses bienfaits pour la santé et la vertu. En effet, l’huile d’olive est riche en vitamine E et ne contient pas de conservateurs car elle est fabriquée à partir d’ingrédients naturels. En outre, elle est également utilisée pour réduire le risque de maladies coronariennes, prévenir le cancer, réduire les inflammations, ainsi que pour prévenir les maladies cardiovasculaires et le cholestérol.

• Les marques étrangères bénéficient donc à la fois d’une réputation de haute qualité et de la vente de produits sains.

L’huile d’olive comme cadeau en Chine ?

• Les produits alimentaires importés de haute qualité sont des cadeaux très courants en Chine, comme les vins et spiritueux, les cosmétiques, mais aussi l’huile d’olive. Même si cela peut paraître étrange, certaines marques d’huile d’olive de haute qualité et renommées sont des cadeaux populaires en Chine. Selon Daxue Consulting, plus de 60 % des ventes totales d’huile d’olive en Chine sont destinées à des cadeaux.

• Dans un pays où le  » Mianzi  » (面子) prime sur tout, il est toujours bien vu d’offrir un cadeau rare ou coûteux. Littéralement traduit par  » Visage « ,  » Mianzi  » signifie idiomatiquement dignité/prestige ou  » sauver la face « . Il s’agit d’une sous-culture chinoise fortement ancrée dans l’esprit des gens et qui influence profondément la vie quotidienne des consommateurs chinois. Un cadeau de qualité est un must, une preuve de respect envers l’autre personne.

• Une huile importée saine comme l’huile d’olive est généralement mieux emballée et son prix est relativement élevé, ce qui en fait un choix parfait comme cadeau. Pendant les festivals, les ventes d’huile d’olive augmentent par rapport aux autres types d’huile.

L’huile d’olive est plus abordable qu’auparavant en Chine

• Même si l’huile d’olive étrangère est plus chère que l’huile habituelle, par exemple, le fait que le prix était un gros obstacle n’est plus vrai sur le marché chinois. Conscients des avantages qu’elle présente, ils sont prêts à dépenser quelques yuans de plus afin d’acheter des produits de qualité au lieu d’acheter de l’huile domestique moins chère.

Marques d’huile d’olive reconnues

• Disposer d’une marque connue et fiable est la clé du succès sur le marché de l’huile d’olive en Chine. Progressivement, la concurrence sur ce marché s’est faite en fonction des stratégies de marque. Une bonne image de marque inspire la confiance des consommateurs. Il va sans dire que sans une bonne stratégie de marque, votre produit sera comme n’importe quel autre produit à base d’huile d’olive, et les consommateurs chinois n’y prêteront même pas attention.

De plus, en raison des divers scandales de vente de fausse huile d’olive avec de la vraie huile, il est devenu essentiel d’adopter un emballage différent de celui des concurrents et des faux vendeurs et de le promouvoir efficacement.

• Tmall et JD ne sont pas les seules solutions pour l’e-commerce chinois
• Comment attirer les consommateurs chinois du millénaire ?

Comment vendre votre huile d’olive en Chine ?

• Dans les supermarchés

La majorité de la population chinoise achète de l’huile d’olive directement dans les supermarchés. Ils auront accès à une grande variété d’huiles d’olive, et c’est pourquoi il peut être difficile pour une nouvelle marque d’attirer directement les consommateurs chinois dans les supermarchés.

• Sur les plateformes d’e-commerce

Ensuite, la Chine étant l’un des pays les plus digitalisés au monde, vous devriez également envisager de vendre votre huile d’olive sur des plateformes d’e-commerce telles que Tmall, JD.com, Taobao, Pinduoduo, etc.

Vous pouvez également lire notre guide complet sur l’e-commerce en Chine.

Comment faire la promotion de votre huile d’olive en Chine ?

Comme nous l’avons dit précédemment, la digitalisation de la Chine a conduit à l’utilisation croissante de smartphones connectés à Internet. Ainsi, les stratégies publicitaires ont également changé, et les marques doivent désormais être actives sur les réseaux sociaux.

Lisez notre Guide stratégique pour l’exportation de marques alimentaires en Chine

L’image de marque : La clé du succès en Chine

Vous voulez attirer les consommateurs chinois ? Vous devez leur montrer que vous avez une bonne réputation et qu’ils achèteront votre produit. Un moyen populaire consiste à utiliser des solutions digitales, comme un site Web chinois et un profil de réseaux sociaux qui aident le consommateur à trouver ce qu’il cherche ET qui suscitent également de l’intérêt pour votre entreprise !

Un site web chinois classé sur Baidu : La porte d’entrée sur le marché chinois

Lorsque vous créez un site Web pour les consommateurs chinois, il est important d’utiliser leur langue et d’héberger le site en Chine. Cela vous permettra d’être trouvé par davantage de clients potentiels grâce à des moteurs de recherche tels que Baidu (le plus populaire).

• Baidu, le principal moteur de recherche en Chine avec plus de 700 millions d’utilisateurs actifs mensuels (MAU). Pour être classé, votre site web doit respecter les normes chinoises en matière d’UX et être optimisé pour « plaire » à l’algorithme de Baidu. Évidemment, Baidu préfère le contenu en mandarin. Votre contenu doit être original et fréquent.

• Pour accroître l’autorité de votre site web ainsi que la réputation de votre marque, nous vous suggérons de combiner votre stratégie de marketing de contenu avec une stratégie de relations publiques. En effet, le fait que des tiers de confiance parlent de vos produits ajoute beaucoup à votre valeur en tant que marque.

Les réseaux sociaux : Le meilleur moyen d’accroître votre communauté

• Les réseaux sociaux sont encore plus importants en Chine que dans les pays occidentaux. En effet, si vous voulez réussir, vous devrez générer du  » trafic « . En Chine, nous savons comment commencer, comment vous aider, et développer des sujets parmi les citoyens chinois sur des plateformes telles que :

• Wechat
• Red
• Douyin

Renforcer la Présence de Marque sur les Réseaux Sociaux Chinois

La stratégie numérique pour s’implanter sur le marché chinois passe inévitablement par une présence active sur les plateformes sociales locales. Voici comment et pourquoi investir dans Red, Douyin, et WeChat peut transformer la portée d’une marque internationale, notamment dans le secteur de l’huile d’olive.

Red (Xiaohongshu) : Le Carrefour de l’Authenticité et de la Découverte

• Contenu de Qualité : Créez du contenu qui met en valeur l’histoire, la qualité et les bienfaits de votre huile d’olive. Les posts riches en informations et visuellement attrayants gagnent en popularité.
• Engagement Communautaire : Interagissez avec les utilisateurs en répondant à leurs questions et en encourageant le partage d’expériences. Cela renforce la confiance et la fidélité à la marque.
• Collaborations avec des Influenceurs : Partenariat avec des KOLs (Key Opinion Leaders) pour atteindre une audience plus large et gagner en crédibilité.

Douyin : Capturer l’Attention par la Vidéo

• Contenu Vidéo Dynamique : Utilisez le format vidéo courte pour créer des contenus engageants et éducatifs sur l’utilisation et les avantages de votre huile d’olive.
• Hashtags et Challenges : Participez à des challenges populaires ou créez les vôtres pour augmenter la visibilité de votre marque.
• Publicité Ciblée : Exploitez les outils publicitaires de Douyin pour cibler spécifiquement votre audience idéale en fonction de leurs intérêts et comportements.

WeChat : Une Plateforme Tout-en-un

• Mini-Programmes : Développez un mini-programme WeChat pour vendre directement votre huile d’olive, offrir des promotions et collecter des avis clients.
• Articles WeChat : Publiez des articles détaillés sur les bénéfices de l’huile d’olive et partagez des recettes pour encourager l’utilisation quotidienne.
• Service Client : Utilisez WeChat comme un outil de service client, permettant une communication directe et personnelle avec les consommateurs pour répondre à leurs interrogations et recevoir leurs feedbacks.

Investir dans ces plateformes sociales chinoises permet non seulement d’accroître la visibilité d’une marque internationale mais aussi de bâtir une relation de confiance et d’engagement avec un public chinois de plus en plus intéressé par la qualité et les avantages pour la santé des produits alimentaires étrangers.

Célébrités chinoises et KOLs pour promouvoir votre marque d’huile d’olive

• Afin de se démarquer et d’obtenir un avantage sur le marché, il est important pour les marques d’encourager leurs consommateurs par un bouche-à-oreille positif. Les célébrités étant aujourd’hui très présentes parmi les consommateurs chinois, elles disposent d’un grand potentiel pour tenter de les influencer. Cependant, la collaboration avec ces personnalités de premier plan ne peut pas se faire simplement en contactant les KOL, comme beaucoup le pensent à première vue.

• Les Key Opinion Leaders (KOL) sont des utilisateurs de réseaux sociaux qui sont extrêmement célèbres sur les réseaux sociaux et ont le pouvoir de faire ou défaire les marques grâce à leur vaste communauté. Les consommateurs chinois « idolâtrent » les KOL et leur font plus confiance qu’aux marques dans la plupart des cas. Vous pouvez utiliser les KOL comme intermédiaires pour atteindre et influencer les masses. Ils ont peut-être des millions d’adeptes, mais ils peuvent aussi être très efficaces pour influencer les personnes qui aiment l’huile d’olive ou qui ont un mode de vie sain ! Grâce à eux, vous serez en mesure d’augmenter considérablement vos ventes ainsi que la notoriété de votre marque et votre e-réputation. En d’autres termes, les intermédiaires peuvent être un atout considérable pour vendre votre huile d’olive importée aux consommateurs chinois.

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Professionnels de la génération de leads

• La génération de prospects est une partie importante de toute entreprise, mais il peut parfois être difficile de savoir où vous devez concentrer vos efforts. Vous devez d’abord avoir une bonne e-réputation, puis investir dans la publicité en ligne ainsi que dans un contenu de qualité. L’essentiel est de pouvoir mesurer les résultats afin de s’améliorer en permanence !
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Une équipe internationale et chinoise

• Nous sommes une équipe française, russe, bretonne, coréenne et chinoise qui vous aidera à développer votre activité en Chine. Nous comprenons les besoins des marques étrangères qui souhaitent s’implanter dans le pays ainsi que ceux des consommateurs autochtones qui constituent une grande partie de sa population.
• Envoyez-nous un e-mail ou visitez nos bureaux, afin que nous puissions discuter de la manière de promouvoir efficacement votre entreprise en Chine.
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