Zara Révolutionne le Live Commerce en Chine avec un Concept Innovant sur Douyin
Zara a mis le paquet pour faire du Buzz en Chine sur Douyin. Avec au moins 9 caméras, des Steadicams, des chariots et des grues, on pourrait confondre la dernière diffusion en direct de Zara avec un plateau de cinéma ou une séance de mode. Cependant, il s’agissait d’une diffusion en direct de shopping de 4 heures pas comme les autres.
Des sources estiment que cela a coûté environ 1 million de RMB (140 584 USD) et il aurait fallu 8 répétitions pour bien régler le blocage et le tournage.
L’animation
Animée par le supermodèle You Tianyi, la diffusion en direct Douyin incluait des vues en direct du studio, de l’équipe de caméra, ainsi que de l’équipe de maquillage. You Tianyi a présenté sa tenue et l’équipe, puis a fait un défilé, le tout avec des mouvements de caméra parfaitement chorégraphiés. Des prises de vue avec chariot, grue et Steadicam se succédaient sans heurt, de la scène aux coulisses. Des introductions sur les conseils de style et les produits de beauté de Zara étaient également intégrées naturellement dans la diffusion en direct.
1,22 million de vues
Douyin, c’est Ouf. Le spectacle de quatre heures a attiré 1,22 million de vues, avec un pic de 13 000 spectateurs regardant en même temps. Les précédentes diffusions en direct de Zara avaient en moyenne moins de 200 000 vues. Cependant, avec un GMV entre 250 000 RMB (35 133 USD) et 500 000 RMB (70 265 USD), la dernière diffusion en direct a un taux de conversion plus bas que la dernière fois.
- Concept Innovant de Zara :
- Mise en place d’une production de haute qualité pour leur dernier live sur Douyin, avec 12 caméras et 50 professionnels sur un plateau de 9 000 mètres carrés.
- Animé par la supermodèle You Tianyi, le live a duré 5 heures, incluant des défilés, des visites des coulisses et une présentation des équipements.
- Différenciation par le Calme et la Chorégraphie :
- Contrairement aux lives chinois typiques, celui de Zara était plus calme et chorégraphié, mettant en valeur les produits de manière élégante et sophistiquée.
- Impact sur l’Image de Marque :
- Selon un porte-parole de Zara Chine, ce style de live reflète les efforts continus pour améliorer l’image de la marque et offrir la meilleure expérience client.
- Préférences Changeantes en Matière de Livestream en Chine :
- Les consommateurs chinois s’éloignent des ventes bruyantes et se tournent vers des formats plus subtils et sophistiqués, indiquant un changement vers une consommation plus nuancée.
- Zara et le Livestreaming :
- Bien que les chiffres de vente du live du 17 novembre n’aient pas été divulgués, l’engagement est la clé
Le livestreaming sur Douyin est HOT
Le livestreaming sur Douyin (la version chinoise de TikTok) est un phénomène populaire en Chine, particulièrement dans le ecommerce avec un axe de divertissement pour les marques fashion.
Voici cinq points clés à retenir chers lecteurs de Marketing-Chine :
- Plateforme Interactive et Visuelle : Douyin, avec son format basé sur la vidéo et l’interaction en temps réel, offre une plateforme idéale pour le livestreaming. Les utilisateurs peuvent regarder des vidéos en direct, interagir avec les hôtes via des commentaires, et même effectuer des achats pendant les diffusions.
- KOL et Célébrités : Les livestreaming sur Douyin sont souvent animés par des influenceurs populaires, des célébrités ou des KOL dans des domaines spécifiques. Ces personnalités peuvent attirer un grand nombre de spectateurs, ce qui est crucial pour le succès des événements en live.
- Integration du e-Commerce : Douyin intègre des fonctionnalités e-commerce permettant aux spectateurs d’acheter des produits présentés en direct. Cette intégration crée une expérience de shopping fluide et interactive, augmentant ainsi les ventes et l’engagement des consommateurs.
- Contenu Diversifié et Engageant : Les livestreams sur le tiktok chinois couvrent une grande variété de sujets, allant de la mode et de la beauté à l’éducation et au divertissement. Les hôtes utilisent souvent des stratégies créatives, telles que des démonstrations de produits, des tutoriels, des jeux et des interviews pour engager leur audience.
- Données et Mesures de Performance : Les marques et les influenceurs peuvent suivre diverses mesures de performance sur Douyin, comme le nombre de vues, l’engagement et les ventes générées. Ces données aident à optimiser les stratégies de contenu et de marketing pour les livestreams futurs.
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