Selon un rapport de 2023, les ventes de poudres de lait sur les plateformes transfrontalières sont en baisse constante depuis 2016. En revanche, les ventes de nutriments naturels connaissent une augmentation significative.
« Les mères sont de plus en plus attentives à l’ajout de divers nutriments pour leurs bébés, en complément de la poudre de lait. Les oligo-éléments comme le calcium, le fer et le zinc sont les plus populaires, suivis par les vitamines et le DHA », indique le rapport.
« De plus en plus de mères optent pour des compléments naturels pour leurs bébés, car ces produits interdisent l’utilisation de substances synthétiques telles que les pesticides et les engrais, garantissant ainsi sécurité et santé », ajoute le rapport.
En 2023, les probiotiques, qui constituent un marché important en Chine, se classent en quatrième position, tandis que l’huile de poisson arrive en cinquième. Ces tendances montrent un virage vers des solutions plus naturelles et sécurisées pour la nutrition infantile en Chine.
Tmall global, cette plateforme, réputée pour sa sécurité et sa qualité, est devenue la référence pour les acheteurs soucieux de leur santé et de leur bien-être.
- Les compléments alimentaires
- Beauté de l’intérieur
- Les huiles alimentaires
I. Les compléments alimentaires
Selon le rapport, les ventes de poudres de lait sur les plateformes transfrontalières sont en baisse constante depuis 2016, à l’inverse, celles de nutriments naturels ont augmenté.
« Les mères sont plus attentives à l’ajout de divers nutriments pour leurs bébés en plus de la poudre de lait. Parmi eux, le plus populaire est l’apport d’oligo-éléments de calcium, de fer et de zinc, suivi des vitamines et du DHA », indique le rapport.
« De plus en plus de mères choisissent des compléments naturels pour leurs bébés car ils interdisent l’utilisation de substances synthétiques telles que les pesticides et les engrais dans la production, ce qui garantit la sécurité et la santé », ajoute-t-il.
Les probiotiques, qui constituent un grand marché en Chine, sont cependant arrivés en quatrième position, tandis que l’huile de poisson est arrivée en cinquième position.
En ce qui concerne les marques, les compléments alimentaires naturels de Happybaby sont arrivés en tête du classement, suivis de Bellamy’s, Little Freddie, Earth’s best, et Gerber.
D’autres catégories, comme les compléments alimentaires, le lait de chèvre en poudre, les snacks et les laits spéciaux en poudre, restent peu vendues tout au long des années 2016 et 2018.
Le rapport explique qu’il est plus courant pour les consommateurs d’acheter des produits pour mères et bébés sur des plateformes d’importation transfrontalières, « depuis l’après 90, ils sont progressivement entrés dans leur nouvelle étape de vie de parents et sont devenus les principaux consommateurs de produits pour mères et bébés ».
Quant au lait en poudre pour nourrissons, outre les marques australiennes, le rapport note que celles des États-Unis et de l’Allemagne sont de plus en plus populaires auprès des consommateurs.
D’autre part, le DHA est le complément le plus populaire chez les femmes enceintes, encore plus que l’acide folique, qui joue un rôle important dans la prévention de l’apparition d’anomalies du tube neural (ATN) chez les nourrissons.
II. Beauté de l’intérieur
Le rapport a également étudié la consommation d’autres catégories de produits par les consommateurs, comme les compléments de beauté.
En ce qui concerne les antioxydants anti-âge, les pépins de raisin ont été l’ingrédient le plus populaire et ont connu la plus forte croissance des ventes que les ingrédients anti-sucre.
En revanche, le collagène a été l’ingrédient le mieux reçu en ce qui concerne l’hydratation et le blanchiment, suivi par les pilules et/ou le liquide de blanchiment.
Les compléments sous forme de gélules ont représenté la plus grande part des ventes.
D’autres formes de dosage, telles que les gelées et les gommes, sont également de plus en plus acceptées par les consommateurs.
III. Les huiles alimentaires
La recherche de la santé par les consommateurs va au-delà de la prise de compléments alimentaires et se manifeste également dans leur choix d’huiles comestibles.
Les huiles comestibles telles que les pépins de raisin, la noix de coco, la noix, le son de riz et les graines de chia ont pris les cinq premières places en termes de ventes d’huiles comestibles l’année dernière.
Ces huiles sont populaires en raison de leur capacité à réduire les graisses et à avoir des effets anti-vieillissement, selon le rapport.
Comment Lancer sa Marque de Compléments Alimentaires en Chine
Lancer une marque de compléments alimentaires en Chine peut sembler un défi de taille, mais avec une stratégie bien pensée, il est possible de réussir sur ce marché dynamique et en pleine croissance. Voici un guide en trois étapes clés pour vous aider à démarrer.
1. Branding et Réseaux Sociaux : Les Fondations de Votre Succès
Le Branding : La Base de Tout
Créer une identité de marque forte est essentiel pour se démarquer sur le marché chinois. Assurez-vous que votre marque véhicule des valeurs de qualité, de sécurité et de santé, car ce sont des priorités pour les consommateurs chinois. Travaillez avec des designers locaux pour adapter votre logo, vos couleurs et vos messages publicitaires afin de résonner avec le public chinois.
Réseaux Sociaux : Mise en Avant de WeChat, Douyin et Little Red Book
Les réseaux sociaux sont cruciaux pour le succès de votre marque en Chine. Voici comment utiliser les plateformes principales :
- WeChat : Plus qu’une simple application de messagerie, WeChat est une véritable plateforme multifonctionnelle. Créez un compte officiel pour votre marque et utilisez-le pour partager des articles, des promotions, et interagir directement avec vos clients. Les mini-programmes WeChat peuvent également être utilisés pour vendre vos produits directement sur l’application.
- Douyin (TikTok en Chine) : Utilisez Douyin pour des campagnes de marketing vidéo. Créez du contenu engageant et éducatif sur vos compléments alimentaires, montrant comment ils peuvent améliorer la santé et le bien-être des utilisateurs. Les collaborations avec des influenceurs sur Douyin peuvent grandement augmenter votre visibilité.
- Little Red Book (Xiaohongshu) : Cette plateforme est particulièrement populaire auprès des jeunes consommateurs et des femmes. Publiez des critiques de produits, des témoignages et des tutoriels d’utilisation pour attirer l’attention et gagner la confiance des utilisateurs.
2. E-commerce : Douyin et Tmall
Vendre sur Douyin
Douyin ne se limite pas à des vidéos de divertissement ; c’est aussi une puissante plateforme de e-commerce. Utilisez les fonctionnalités de live-streaming pour présenter vos produits en temps réel, répondre aux questions des consommateurs, et offrir des promotions exclusives. Le commerce en direct peut générer des ventes instantanées et créer un sentiment d’urgence chez les acheteurs.
Vendre sur Tmall
Tmall est l’une des plus grandes plateformes de e-commerce en Chine, réputée pour la qualité et la sécurité des produits vendus. Créez une boutique officielle sur Tmall pour atteindre des millions de consommateurs. Assurez-vous que votre boutique est bien organisée, avec des descriptions de produits détaillées, des images de haute qualité et des avis clients. Les campagnes de marketing sur Tmall, comme les promotions flash et les offres groupées, peuvent également stimuler les ventes.
3. Réputation : Presse et Commentaires Positifs
Gagner en Réputation par la Presse
Collaborez avec des médias locaux pour obtenir des articles et des critiques sur vos produits. Un article positif dans un journal réputé ou sur un site web de confiance peut significativement renforcer la crédibilité de votre marque. Organisez des événements de lancement et invitez des journalistes pour couvrir l’événement.
Encourager les Commentaires Positifs
Les avis des clients sont essentiels en Chine. Encouragez vos clients satisfaits à laisser des commentaires positifs sur votre boutique Tmall, votre compte WeChat et Little Red Book. Offrez des incitations comme des réductions ou des échantillons gratuits en échange de critiques honnêtes. Les commentaires positifs augmentent non seulement la confiance des nouveaux clients, mais améliorent également votre positionnement sur les plateformes de e-commerce.
Conclusion
Lancer une marque de compléments alimentaires en Chine demande une stratégie intégrée qui inclut un branding fort, une présence active sur les réseaux sociaux, une utilisation efficace des plateformes de e-commerce, et une gestion proactive de la réputation. En suivant ces étapes et en adaptant votre approche aux préférences locales, vous pouvez établir une marque prospère sur ce marché prometteur. Bonne chance !
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