Créer une boutique sur Douyin (Tiktok) en 2025

• Douyin, l’équivalent chinois de TikTok, connaît une augmentation significative de son volume brut de marchandises issu de son activité d’e-commerce, avec une croissance de 80 % en 2022.
• La plateforme compte désormais plus de 600 millions d’utilisateurs en Chine, renforçant sa position en tant qu’acteur majeur du secteur.

Voici un résumé de ce que vous devez savoir :

1. Ouvrir un Compte Douyin Sans Entité en Chine

Contrairement à certaines plateformes chinoises, Douyin permet aux entreprises étrangères de créer un compte professionnel sans avoir de société enregistrée en Chine. Voici les étapes et les documents requis pour le faire.

Documents Requis :

• Certificat d’enregistrement de votre société étrangère (extrait Kbis ou équivalent) traduit en chinois.
• Licence d’import-export, si vous prévoyez de vendre des produits physiques.
• Informations bancaires internationales pour les paiements (SWIFT et IBAN).
• Certificat de marque déposée dans le pays d’origine et/ou en Chine pour protéger vos produits.
• Preuve de propriété du site Web officiel de votre marque (si applicable).
• Liste des produits avec descriptions et photos (obligatoire pour la création de la boutique Douyin).

Processus d’inscription :

1. Créer un compte officiel Douyin :
   Accédez au portail officiel de Douyin for Business et choisissez l’option « Compte pour entreprise étrangère ». Remplissez les informations demandées et téléchargez les documents requis.
2. Validation des documents :
   Une fois les documents soumis, il faut compter environ 7 à 14 jours ouvrés pour que votre compte soit approuvé.
3. Configurer votre boutique Douyin :
   Une fois le compte approuvé, vous pouvez créer une boutique Douyin pour vendre vos produits directement via la plateforme.

2. Créer et Optimiser Votre Boutique Douyin

Une fois le compte et la boutique activés, il est temps de les configurer pour maximiser leur impact. Une boutique Douyin bien conçue attire plus de visiteurs et améliore les conversions.

Design et Contenu :

• Personnalisez la boutique :
  Créez un design attrayant qui reflète l’identité de votre marque. Utilisez des couleurs et visuels cohérents avec votre branding.
• Ajoutez vos produits :
  Chargez des photos haute qualité et des descriptions détaillées pour chaque produit. Mettez en avant les USP (Unique Selling Points) de vos produits, comme des ingrédients uniques ou des certifications.
• Créez une vidéo de présentation pour la boutique :
  Cette vidéo doit être courte, captivante et mettre en avant l’histoire de votre marque. C’est souvent la première chose que les visiteurs voient.

Mettre en Avant Vos Meilleurs Produits :

Identifiez les top 3 produits de votre catalogue et créez des vidéos dédiées pour chacun d’eux. Ces vidéos doivent :

• Mettre en avant leurs avantages uniques.
• Montrer leur utilisation dans des situations réelles.
• Inclure des témoignages ou des avis clients (si disponibles).

Ces vidéos peuvent être placées en haut de votre boutique Douyin pour attirer immédiatement l’attention des visiteurs.

3. Stratégies pour Attirer de la Visibilité

Une boutique bien conçue ne suffit pas pour générer des ventes. Il faut également travailler sur une stratégie de visibilité et de branding.

Branding et Réputation :

Pour réussir sur Douyin, il est essentiel de bâtir une réputation solide. Voici comment :

• Travailler sur Little Red Book (Xiaohongshu) :
  Assurez une présence active sur Little Red Book en publiant des contenus qui montrent vos produits, leur histoire et les témoignages de clients satisfaits. Les utilisateurs chinois consultent souvent cette plateforme pour vérifier la fiabilité des marques avant d’acheter.
• Presse et Médias :
  Être mentionné dans des articles de presse ou par des médias spécialisés en Chine renforce votre crédibilité.
• Commentaires Positifs :
  Encouragez vos premiers clients à laisser des avis positifs sur Douyin et Xiaohongshu. Des commentaires authentiques sont souvent décisifs dans le processus d’achat.

Publicité et Collaborations avec KOLs :

• Collaborer avec des KOLs (Key Opinion Leaders) :
  Les influenceurs Douyin sont un excellent moyen de promouvoir vos produits. Choisissez des KOLs dont l’audience correspond à votre cible. Les KOLs peuvent tester vos produits, en parler dans leurs vidéos, ou même organiser des livestreams pour booster vos ventes.
• Créer Vos Propres Vidéos :
  Produisez des vidéos originales et engageantes pour mettre en avant vos produits. Ces vidéos doivent être adaptées au format court de Douyin, avec un message clair et un appel à l’action.
• Publicité Douyin :
  Utilisez les options publicitaires de Douyin pour toucher une audience plus large. Les campagnes peuvent cibler des utilisateurs spécifiques en fonction de leur âge, leurs centres d’intérêt et leurs comportements d’achat.

4. Maintenir une Stratégie Long Terme

Lancer une boutique Douyin est une excellente première étape, mais le succès repose sur une stratégie à long terme.

Mettez régulièrement à jour vos contenus : Ajoutez de nouvelles vidéos, mettez en avant des produits saisonniers, et ajustez vos campagnes publicitaires en fonction des tendances du marché.
Continuez à travailler votre réputation : Utilisez Xiaohongshu, la presse, et les réseaux sociaux pour maintenir l’engagement des consommateurs.
Analysez vos données : Utilisez les outils analytiques de Douyin pour comprendre quels produits et campagnes fonctionnent le mieux, puis optimisez en conséquence.

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Conclusion

Ouvrir un compte et une boutique Douyin est une opportunité unique pour les marques étrangères de s’implanter en Chine. Cependant, cela nécessite une stratégie bien définie, de la création de contenu engageant à l’optimisation de votre branding sur plusieurs plateformes.

GMA, partenaire officiel de Douyin, vous accompagne dans chaque étape. Avec plus de 10 ans d’expérience et 1 500 projets réussis, nous vous aidons à ouvrir votre compte, concevoir votre boutique, et développer une stratégie marketing sur Douyin et Little Red Book pour maximiser vos résultats.

• Douyin a mis en place des mesures pour devenir un leader de l’e-commerce, notamment avec le lancement d’une unité dédiée en 2020 et l’introduction d’un nouvel onglet marketplace dans son application.
• En 2022, Douyin a organisé son premier festival d’achats en ligne, le 921 Goodies Festival, représentant 30 % du total des recettes de l’e-commerce.
• Les activités d’e-commerce de Douyin ont enregistré une augmentation impressionnante de 80 % de leurs revenus totaux en 2022 par rapport à l’année précédente.
• ByteDance, la maison-mère de Douyin, annonce un investissement de 10 milliards de yuans (environ 1,3 milliard d’euros) pour aider les commerçants à développer leurs activités sur la plateforme.
• Douyin a réussi à s’imposer dans le secteur grâce à ses formats innovants de courtes vidéos, inspirant même d’autres sites d’achats en ligne chinois à adopter des diffusions en direct.
• Malgré la concurrence, Douyin remet en question la domination d’Alibaba et JD.com, avec une croissance significative de ses activités d’e-commerce.
• En plus de l’e-commerce, Douyin a étendu ses activités à la livraison de repas, visant à devenir une super application en Chine.
• Le chiffre d’affaires de ByteDance, la société mère, a dépassé les 80 milliards de dollars en 2022, augmentant de plus de 30 %.

Douyin est en fait en train de remodeler la façon dont l’information est créée, partagée et consommée en ligne.

Récemment, Douyin a même lancé ses Flagship Stores pour les marques. Mais, qu’est-ce que cela signifie concrètement pour les consommateurs et les marques ?

Dans cet article, nous allons voir l’impact de Douyin en Chine, et vous donner plus d’informations sur ces Flagship Stores.

Douyin : une arme puissante pour la Chine

À première vue, Douyin semble être une application parmi tant d’autres, un réseau social où les utilisateurs partagent des vidéos de leur quotidien. Cependant, ne vous fiez pas aux apparences. Douyin représente bien plus qu’une simple plateforme de divertissement. En effet, elle se positionne désormais comme un acteur majeur du commerce en ligne en Chine.

Alors que d’autres plateformes perdent du terrain, Douyin gagne en popularité et devient la référence en matière de commerce électronique. Ainsi, si vous êtes une entreprise, c’est le moment idéal pour saisir cette opportunité et ouvrir votre propre boutique sur Douyin.

Faut-il avoir une entité en Chine pour ouvrir une boutique sur Douyin? et bien NON

Exactement ! C’est là tout l’avantage de Douyin. Les marques ont la possibilité de créer leur boutique sur cette plateforme sans se soucier des tracas habituels liés à la création d’une entreprise en Chine. Grâce à Douyin, elles peuvent accéder facilement au marché chinois sans passer par des processus compliqués et fastidieux. C’est une opportunité précieuse pour les entreprises qui souhaitent étendre leur présence et toucher un public plus large sans les tracas administratifs traditionnels.

Que faut-il faire pour ouvrir une boutique sur Douyin?

Je ne vous cache pas que vous devrez vous rapprocher de professionnels pour créer une boutique, car il y a beaucoup de paperasse à faire et tout cela en chinois… C’est un peu complexe, quand même.

Il faudra nous envoyer les documents liés à votre entreprise, tels que le Kbis, le passeport, etc., et le tour est joué… Enfin, laissez-nous environ 1 mois quand même 🙂

Qu’est-ce que Douyin exactement ? ce qui faut retenir

• Les algorithmes de Douyin sont basés sur l’intelligence artificielle (IA) afin de recommander différentes vidéos en fonction des intérêts de l’utilisateur.
• Son concurrent direct est Kuaishou, une autre application de vidéos courtes extrêmement populaire en Chine continentale. Toutefois, la force de Douyin réside dans son contenu large et diversifié.
• Son concurrent maintenant est Little red book et Tmall, incroyable non?
• Tik Tok : occidentale / Douyin : Chine

Remarque : TikTok n’est pas disponible en Chine continentale, et Douyin n’est pas disponible dans les pays occidentaux.

Quels sont les sujets les plus populaires sur Douyin ?

• Douyin est devenue une application importante pour les consommateurs chinois qui souhaitent enregistrer les moments de leur vie quotidienne.
• Les sujets les plus populaires traités dans les vidéos de Douyin concernent l’entrée dans une relation et le mariage.
• Il s’agit en effet la plupart du temps de relations humaines, avec des personnes qui parlent et montrent leur vie quotidienne.

Douyin pendant la pandémie de Covid-19

La pandémie de Covid-19 a largement contribué à la croissance de l’audience de Douyin. En fait, la population chinoise a réagi aux quarantaines et aux confinements de la même manière que partout ailleurs – en passant un temps supplémentaire inattendu en ligne.

Suite à son succès, Douyin a contribué à divers projets et festivals afin de montrer au monde un succès  » Made in China « . Par exemple, lors de la  » Douyin Wonderful Night  » de 2020 (抖音美好奇妙夜), Douyin a invité des célébrités chinoises célèbres comme Angela Baby, mais aussi de nombreux KOLs, qui font partie de la success story de Douyin. De plus, même sans audience correcte en raison des restrictions de Covid-19, les gens ont pu regarder cette émission en live streaming, une autre force de Douyin.

Comment Douyin a-t-il contribué au développement des entreprises en Chine ?

• Depuis son lancement en 2016, Douyin a largement contribué au développement du marché chinois en termes d’innovations, de nouvelles technologies, et de moyens de communication.
• Il a changé la façon de faire de la publicité, avec la popularité croissante des agents commerciaux sur Douyin, mais surtout à l’émergence des KOLs (Key Opinion Leaders). C’est un peu comme TikTok, si vous regardez des videos d’enfants par exemple, vous allez recevoir des videos d’enfant, douyin sait ce que vous aimez, c’ets pour cela que la publicité est intéressante à faire
• Douyin a su innover en termes de stratégies marketing et de communication entre les marques et les consommateurs.

Quels sont les flagships stores ou magasins phares de Douyin ?

• En mars 2021, Douyin a lancé ses flagships stores, disponibles pour les comptes de marque sur sa plateforme, marquant ainsi une étape majeure dans l’e-commerce.
• Jusqu’à présent, Douyin n’était qu’un moyen de promouvoir les nouveaux produits et les articles populaires auprès des consommateurs par le biais de courtes vidéos et de live-streaming.
• En outre, il était également possible pour les entreprises d’envoyer des bons d’achat à leurs followers et d’ajouter des liens vers des plateformes d’e-commerce telles que JD.com et Taobao. Cependant, la nouveauté de ces flagships stores n’est qu’une question de marketing.

• Les marques ont désormais la possibilité de créer leur propre flagship store directement sur Douyin, ce qui leur permettra d’augmenter leur taux de conversion. Cette fonctionnalité comprend également la possibilité de créer des bannières de campagne, d’envoyer des bons d’achat et des recommandations, mais aussi des informations sur le magasin hors ligne. Les consommateurs sont ensuite en mesure de réclamer ces bons, qui peuvent être utilisés à la fois en ligne et hors ligne.
• Depuis le lancement de ce nouveau service, plus de 220 marques (Huawei, Winona, Peacebird et Perfect Diary) ont déjà présenté leurs magasins phares, y compris des marques internationales. L’objectif de Douyin est d’atteindre les 1 000 milliards de yuans à la fin de l’année, afin de figurer parmi les principaux acteurs du e-commerce sur le marché chinois.

Qu’est-ce que cela change ?

• Par rapport à la version précédente de Douyin, le ratio de vues de produits par page sur la page d’accueil du compte passera de 17 % à 80 %. Bytedance a également déclaré que les marques pourraient voir leur taux de clics sur l’exposition des produits augmenter d’environ 250 % d’un mois sur l’autre.

• Quant aux conséquences, ce nouveau service renforcera la position de Douyin pour avoir un avantage sur ses concurrents tels que Kuaishou, qui s’est associé à JD Retail l’année dernière pour améliorer son streaming en direct, ainsi que pour augmenter ses revenus.

La nouvelle arme de Douyin pour s’attaquer aux géants du e-commerce

• Ce nouveau concept de flagship store sera une formidable opportunité pour Douyin d’augmenter ses ventes en ligne et d’attirer encore plus de consommateurs. Douyin deviendra probablement un concurrent majeur pour les plateformes d’e-commerce telles que JD. com, Taobao, TMall et Alibaba. Cependant, le concept n’en est qu’à ses prémisses, il est donc difficile de prédire l’impact qu’auront ces magasins phares sur le secteur du e-commerce.

En outre, Douyin devra convaincre d’autres marques de luxe de rejoindre ce service, au lieu de se contenter d’utiliser Douyin pour construire leur image.

Douyin : un futur leader dans le secteur du e-commerce ?

Au fil des années, Douyin a su innover en termes de stratégies marketing, en permettant aux marques de lier une plateforme d’e-commerce à leurs produits. Puis quelques mois plus tard, les consommateurs ont pu acheter directement l’application sans ouvrir une autre application. Grâce à ses experts dans le secteur du e-commerce, Douyin sera probablement l’un des leaders du secteur du e-commerce si les consommateurs sont prêts à passer des plateformes d’e-commerce traditionnelles à la boutique phare in-app de Douyin.

Quel sera l’impact de Douyin sur le marché chinois ?

Les plateformes de vidéos courtes étant déjà la deuxième méthode de recherche en ligne la plus populaire auprès des utilisateurs chinois, les moteurs de recherche traditionnels tels que Baidu devront adapter leur stratégie et faire preuve de créativité afin de fournir un contenu de qualité. En termes de publicité, les publicités traditionnelles seront probablement remplacées par les courtes vidéos de Douyin promues par les KOLs.

Comment ouvrir votre magasin phare sur Douyin ?

La première chose que vous devrez avoir si vous souhaitez faire du commerce et de la publicité pour votre entreprise par le biais de Douyin est de créer un compte commercial vérifié. Pour plus d’informations, vous pouvez nous contacter et nous parlerons de vos projets et de vos besoins. En utilisant un compte d’entreprise, vous aurez accès à une plateforme marketing intégrée sur laquelle vous pourrez publier de nouveaux contenus et engager votre communauté.

Après avoir créé votre compte commercial, il vous suffira de suivre quelques étapes pour créer votre magasin phare. Toutefois, vous devez tenir compte du fait qu’avoir un flagship store ne signifie pas que les consommateurs chinois achèteront vos produits. Vous devrez toujours avoir une forte présence en ligne sur les sites web chinois et les moteurs de recherche tels que Baidu.

Nos services

Gentlemen Marketing Agency est une agence de marketing digital spécialisée dans le marché chinois, avec des experts des quatre coins du monde.

Notre objectif est d’aider les entreprises étrangères à s’établir ou à accroître leur visibilité en Chine. Si vous souhaitez plus d’informations, vous pouvez nous contacter pour parler de vos projets.

Expert de Douyin, nous pouvons vous aider à communiquer dessus et à ouvrir une boutique, contactez-nous, notre consultante Claire Vérot pourra vous aider

Vous trouverez ci-dessous nos domaines d’expertise.

• Publicité
• Baidu SEO&SEM
• Réseaux sociaux
• RP
• KOL et influenceurs
• E-Commerce et e-commerce cross-border
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