En 2021, le marché chinois des logiciels en tant que service (SaaS) B2B présente des perspectives dynamiques, portées par plusieurs facteurs clés.
Facteurs clés :
1. Croissance antérieure :
En 2020, le secteur a déjà enregistré une croissance annuelle d’environ 30%, une tendance qui devrait se poursuivre et même s’accélérer au cours de l’année à venir.
2. Adoption accrue par les PME :
Les petites et moyennes entreprises (PME) en Chine, au nombre d’environ 32 millions, jouent un rôle significatif dans la dynamique du marché. Avec plus de 40% d’entre elles déjà utilisant des solutions SaaS, notamment dans les domaines du CRM, du marketing et de la finance, l’adoption par les PME devrait continuer à croître.
3. Focus sur les Multinationales :
Les multinationales étrangères opérant en Chine deviennent une cible de choix pour les fournisseurs de SaaS B2B. Ces entreprises cherchent à aligner leurs opérations en Chine avec des normes internationales en adoptant des solutions telles que CRM ou ERP. Cette tendance s’explique par le besoin d’unification des procédures pour accroître l’efficacité et réduire les coûts.
4. Préférence persistante pour le Cloud Privé :
Les grandes entreprises chinoises montrent toujours une réticence à migrer vers le cloud public. Elles continueront probablement de privilégier le cloud privé en raison de la complexité du déploiement vers le cloud public et des préoccupations liées à la sécurité des données.
5. Barrières et Adaptation :
Les barrières à l’adoption de solutions SaaS B2B sur le cloud public en Chine comprennent le modèle de paiement. Les entreprises chinoises ont une préférence pour les modèles de licence plutôt que les paiements par utilisateur, ce qui pose des défis aux fournisseurs étrangers.
En somme, le marché chinois des SaaS B2B en 2021 se caractérise par une dynamique positive, avec des opportunités de croissance significatives, tout en nécessitant une adaptation aux préférences et aux barrières spécifiques au marché chinois.
Accroître la visibilité d’une entreprise de B2B en Chine
Pour accroître la visibilité d’une entreprise de B2B en Chine, plusieurs stratégies spécifiques au marché local peuvent être mises en œuvre.
Voici quelques conseils pour renforcer la présence d’une entreprise sur le marché chinois :
1. Marketing sur les Réseaux Sociaux Chinois :
Les réseaux sociaux tels que WeChat, Little Red Book et Douyin (TikTok en Chine) sont incontournables. Les campagnes publicitaires ciblées sur ces plateformes, avec un contenu adapté au marché local, peuvent attirer l’attention des entreprises et renforcer la notoriété de la marque.
2. Relations avec les Influenceurs :
Le marketing d’influence est puissant en Chine. Travailler avec des influenceurs locaux, qui ont déjà une audience établie, peut aider à établir rapidement la crédibilité de votre entreprise et à accroître sa visibilité.
3. Localisation du Contenu :
Il est essentiel de localiser tous les contenus marketing, y compris le site web, les brochures et les documents promotionnels, en mandarin. Cela montre un engagement envers le marché local et facilite la compréhension de vos services par les entreprises chinoises.
4. Participation à des Événements Locaux :
Assister à des salons commerciaux et des événements B2B en Chine est un moyen direct d’entrer en contact avec des partenaires potentiels. Cela offre également l’opportunité de présenter les produits ou services de l’entreprise à un public pertinent.
5. Collaboration avec des Partenaires Locaux :
Établir des partenariats avec des entreprises locales peut grandement renforcer la crédibilité et la visibilité de votre entreprise en Chine. Ces partenaires peuvent agir comme des intermédiaires de confiance et faciliter les relations d’affaires.
6.Créer votre site chinois :
La mise en place d’un site web spécifiquement conçu pour le marché chinois est cruciale. Cela implique non seulement de traduire le contenu en mandarin, mais aussi d’adapter le design, la structure et les fonctionnalités du site pour répondre aux préférences locales. L’hébergement du site en Chine peut également améliorer la vitesse d’accès et renforcer la crédibilité aux yeux des entreprises locales.
7. Utilisation du SEO Local :
Optimiser le référencement local sur les moteurs de recherche chinois comme Baidu est crucial pour être visible en ligne. Comprendre les mots-clés locaux et les habitudes de recherche des entreprises chinoises est essentiel pour un positionnement efficace.
En combinant ces stratégies, une entreprise de B2B peut non seulement accroître sa visibilité en Chine, mais également établir des relations solides avec des partenaires locaux, ce qui est essentiel dans le contexte commercial chinois.
Contactez GMA si vous étes une entreprise dans le B to B, nous vous enverrons nos case study et nous pourrons vous guider sur le marché chinois,
Avec plus de 1500 projets et expert du B to B, nous pourrons vous aider dans vos stratégies, contactez-nous
A lire: