Dans l’univers dynamique de la mode, la Chine s’est rapidement imposée comme un géant influent, grâce notamment à l’ascension fulgurante de Douyin. Cette plateforme, équivalent chinois de TikTok, est devenue un lieu de prédilection pour les marques de mode souhaitant captiver une audience jeune et branchée. Douyin ne se limite pas à être un simple réseau social ; c’est un véritable épicentre de tendances, influençant considérablement le marché de la mode en Chine et au-delà. L’engagement des marques sur Douyin ne se résume pas à des stratégies de marketing traditionnelles, mais englobe une approche plus immersive et interactive, alignée sur les attentes d’un public connecté et soucieux de l’esthétique.
Douyin et la Mode : Comment le ‘TikTok Chinois’ Redéfinit le Mode et le Style
Dans cet article, Marketing-Chine explore l’impact de Tiktok-Douyin sur le monde de la mode, soulignant les stratégies innovantes adoptées par les marques pour se démarquer dans cet espace numérique compétitif.
La Chine, le 1er marché de la mode et du luxe
Après un léger recul en 2022, la Chine devrait poursuivre son rôle de leader en 2023, portant la valeur de son marché à 580 milliards de CNY, avec un taux de croissance impressionnant de 18 %.
La Chine, un marché incontournable pour les marques de luxe Dans l’ère post-pandémique, le marché mondial du luxe connaît une nouvelle phase de croissance. Deloitte prévoit que l’industrie mondiale du luxe maintiendra une croissance annuelle de 9 % en 2023, atteignant une valeur de marché de 2,3 trillions de CNY.
Sur le Podium de Douyin : Analyse de l’Influence de la Plateforme sur les Marques de Mode
En se concentrant sur la Chine, Deloitte prévoit une croissance annuelle de 8 % du marché du luxe en Chine pour 2023, résultant en une valeur de marché de 580 milliards de CNY. La Chine devrait également jouer un rôle de plus en plus important sur la scène mondiale, avec une part de marché prévue à 25 % en 2023 et un impressionnant 40 % d’ici 2030. Cette trajectoire devrait positionner la Chine comme le plus grand marché pour les biens de luxe au niveau mondial, dépassant l’Europe et les Amériques.
Centre gravitationnel de la Fashion sur Douyin
Suivant les tendances du marché mondial, la Chine connaît une croissance robuste dans des segments tels que les bijoux, les montres et les sacs & valises, grâce à leur potentiel d’investissement et le moteur traditionnel de consommation qu’est l’auto-indulgence. Avec des articles de luxe de plus en plus accessibles, les consommateurs montrent également un intérêt accru pour maximiser l’utilité de leurs achats de luxe dans leur routine quotidienne.
Les marques de mode offrant des qualités telles que la rareté et le potentiel d’investissement, ainsi que la capacité à offrir constamment des expériences riches et uniques, sont donc bien placées pour continuer à capter une forte demande des consommateurs.
La confiance des consommateurs reste forte en matière de luxe Les consommateurs chinois affichent une perspective nuancée envers les biens de luxe, mais la perception globale de la consommation de luxe reste prudemment optimiste, avec des consommateurs à dépenses élevées et moyennes montrant une confiance plus forte.
Ceux dans les tranches de dépenses moyennes et élevées sont généralement plus enclins à acheter des articles de luxe, en particulier des catégories qui conservent et préservent leur valeur, comme les montres. Inversement, les consommateurs à faibles dépenses tendent à adopter une approche plus conservatrice, devenant de plus en plus soucieux du prix dans leurs choix.
À l’avenir, les consommateurs à dépenses élevées en Chine devraient maintenir leur niveau de dépenses, tout en prêtant davantage attention au produit et à l’expérience globale d’achat.
Les consommateurs à dépenses moyennes, quant à eux, chercheront à améliorer les marques chez lesquelles ils achètent et à augmenter leurs dépenses dans des catégories à valeur ajoutée telles que les montres. Enfin, les consommateurs à dépenses plus légères devraient réduire leurs dépenses en biens de luxe, tout en devenant plus sensibles aux prix.
Quatre tendances incontournables qui façonnent le marché du luxe en Chine en 2023 Le marché du luxe en Chine subit un changement
Au-delà des courtes vidéos et du streaming en direct, les marques de luxe interagissent avec les utilisateurs grâce à une variété d’outils marketing interactifs, incluant des défilés de mode en direct, des enregistrements en ligne et les dernières technologies interactives.
Défilés de mode
Avec des outils de marketing avant, pendant et après l’événement, incluant des liens de réservation pour les spectacles, des diffusions en direct et des hashtags, Douyin parvient à créer efficacement du buzz en ligne et à maximiser l’exposition pour les défilés de mode dans le monde entier. De janvier à juin 2023, un total de 28 défilés de mode de luxe ont été partagés sur Douyin, incluant FENDI, PRADA, GUCCI, SAINT LAURENT, DIOR, LOUIS VUITTON, BVLGARI, Cartier et la fashion week de Shanghai.
LIvestreaming
Douyin mène une nouvelle tendance de style de vie avec l’exploration de lieux artistiques et d’autres attractions devenant une nouvelle habitude populaire. Au cours de l’année écoulée, il y a eu plus de 20 millions d’enregistrements en ligne pour des musées et expositions, tandis que les lieux touristiques tels que les sources chaudes, les terrains de camping et les zones touristiques ont attiré plus de 15 millions d’enregistrements. source oceanengine.io
Chine pays de la réalité augmentée (RA) et de réalité virtuelle (RV)
Sur Douyin, les marques adoptent de plus en plus la technologie interactive de réalité augmentée (RA) et de réalité virtuelle (RV) pour communiquer avec les utilisateurs, brisant les contraintes temporelles et spatiales pour atteindre un éventail plus large d’utilisateurs de la nouvelle génération. Utilisant les lunettes RV PICO de Douyin, des marques populaires comme Heineken se connectent avec les utilisateurs dans le monde virtuel pour créer de nouvelles expériences de marque, comme vu lors du festival de musique EDM de Heineken en 2023. Prada a également utilisé la technologie RA de Douyin pour lancer la fonction d’essayage en RA sur son magasin phare officiel Douyin lors du Festival Qixi 2022.
Les marques fashion réalisent une croissance exponentielle sur le ecommerce
Douyin Après des années de recherche basée sur des mots-clés et des listes de produits statiques sur les plateformes de commerce électronique traditionnelles, le paysage du shopping en ligne a subi une transformation significative. Au lieu de compter sur les utilisateurs pour rechercher et naviguer dans une boutique en ligne d’une marque ou d’un marchand, les applications sociales comme Douyin priorisent la création de pertinence et la rencontre proactive des besoins individuels des utilisateurs en fonction de leurs intérêts.
Livestreaming, Téléhopping qui booste les ventes
Sur Douyin, les utilisateurs expriment leurs intérêts et préférences pour les produits à travers leurs habitudes de visionnage et interactions quotidiennes. De la durée de visionnage au contenu créé et aux achats de produits, les interactions des utilisateurs s’accumulent et permettent aux marques de les trouver en fonction de leurs intérêts avérés.
Native Ads et Marketing de précision
Grâce à ces données, des agencs comme la notre sont capable d’associer le contenu et le comportement des utilisateurs avec une grande précision et de fournir une plateforme pour le shopping basé sur les intérêts, également connu sous le nom de commerce électronique par intérêt.
Cela donne aux marques fashion une scène pour créer des offres de produits pertinentes, des événements de vente et des stratégies de marketing pour atteindre leurs clients cibles et les convertir en clients à long terme.
Exposition, retargetting : la magie du marketing
De plus, les utilisateurs de Douyin montrent une inclination accrue à rechercher des produits après avoir été exposés à du contenu, comme noté dans le livre blanc. Cela inclut la recherche de magasins de marque officiels sur Douyin et la participation à des communautés thématiques de luxe sur la plateforme, qui servent de hubs importants pour rechercher, apprendre et échanger des informations concernant les produits de luxe.
Les promotions sur Douyin se sont également révélées cruciales pour stimuler les ventes
Douyin the place to be
L’évolution rapide de Douyin en tant que plateforme de choix pour les marques de luxe témoigne d’une ère nouvelle dans le marketing numérique. Avec ses formats de contenu interactifs, ses capacités en réalité augmentée et virtuelle, et son approche axée sur les intérêts des utilisateurs, Douyin redéfinit la manière dont les marques de luxe engagent leur audience.
Le succès rencontré sur cette plateforme souligne l’importance d’une stratégie numérique adaptée et dynamique, essentielle pour capturer l’attention d’une clientèle jeune et technophile en Chine.
Dans ce paysage Digital en constante évolution, il est crucial pour les marques de collaborer avec des partenaires qui comprennent non seulement les subtilités de la plateforme Tiktok – Douyin, mais aussi les nuances culturelles et comportementales du marché chinois. C’est là que Gentlemen Marketing Agency (GMA) intervient.
Gentlemen Marketing Agency (GMA) Douyin Partner
GMA est une agence de marketing Douyin partner spécialisée dans l’aide aux marques internationales pour pénétrer et se développer sur le marché chinois. Avec une expertise approfondie dans des plateformes comme Douyin, GMA offre une gamme de services adaptés aux besoins spécifiques des marques dans l’écosystème digital chinois compliqué.
Domaine d’activité de GMA :
- Stratégie : GMA aide les marques à élaborer des stratégies ciblées pour optimiser leur présence sur Douyin et d’autres plateformes populaires en Chine.
- Marketing de Vidéos: Création de vidéo engageant et adapté aux tendances de Douyin pour maximiser la portée et l’engagement des utilisateurs.
- Influence KOL : Collaboration avec des influenceurs et des célébrités sur Douyin pour accroître la visibilité et la crédibilité des marques.
- Publicité ciblé et Promotion : Utilisation de techniques publicitaires innovantes pour attirer l’attention sur les produits et les offres des marques.
- Analyse et Optimisation : Suivi des performances et ajustement des stratégies pour garantir les meilleurs résultats possibles.
