La nouvelle collaboration sensationnelle en Chine entre les marques de renom Luckin Coffee et Moutai a créé un véritable engouement dans le pays. Cette alliance inattendue a donné naissance à un café latte au parfum de Moutai, une liqueur de luxe réputée. Ce partenariat a particulièrement attiré l’attention des jeunes Chinois, qui ont désormais l’opportunité de découvrir le Kweichow Moutai dans les cafés Luckin Coffee, une expérience novatrice pour eux.
La création du « Moutai Latte » a été un succès instantané
Les files d’attente devant les plus de 10 000 cafés Luckin à travers la Chine en sont une preuve manifeste. Sur les médias sociaux chinois, plusieurs hashtags liés à cette collaboration ont dominé la Hot List de Weibo, cumulant chacun plus de 100 millions de vues. Par exemple, le hashtag « Luckin Coffee Real Moutai » a atteint plus de 120 millions de vues à ce jour.
Ce Moutai Latte est élaboré à partir d’un lait aromatisé à la liqueur de Kweichow Moutai, avec un taux d’alcool inférieur à 0,50 %. Cette composition le rend particulièrement attrayant pour les jeunes consommateurs qui découvrent pour la première fois cette liqueur de renommée mondiale. En termes de prix, l’accord est tout aussi attractif, avec une tasse vendue à 38 RMB (5,3 $), et des offres promotionnelles la proposant à seulement 2,6 $ (19 RMB), élargissant ainsi son attrait auprès du public.
La stratégie de marketing conjointe entre Luckin Coffee et Kweichow Moutai
Cette collaboration audacieuse a véritablement envahi les réseaux sociaux chinois. Les utilisateurs de plateformes comme Weibo et WeChat sont inondés de discussions sur le Moutai Latte. Cette stratégie de marketing conjointe entre Luckin Coffee et Kweichow Moutai est plus qu’une simple opération de relations publiques. C’est une stratégie intelligente visant à introduire le goût de Moutai auprès de la jeune génération chinoise, qui préfère le café aux spiritueux traditionnels.
Pour la société d’État Kweichow Moutai, cette collaboration ouvre de nouvelles perspectives. Le géant des spiritueux ambitionne de s’étendre au-delà de la catégorie des alcools pour explorer l’industrie alimentaire. Après avoir lancé des glaces aromatisées Moutai en 2021 en partenariat avec la marque Meng Niu, ces produits sont désormais disponibles dans plus de 160 villes chinoises. Les ventes de glaces Moutai ont déjà atteint près de 10 millions de gobelets en mai de cette année, vendus à 9 dollars (66 RMB) chacun.
En 2023, Luckin Coffee a dépassé Starbucks en termes de ventes en Chine grâce à son expansion rapide, enregistrant une croissance annuelle impressionnante de 88 % au deuxième trimestre 2023, totalisant 862 millions de dollars (6,2 milliards de RMB). Cette réussite en fait le partenaire idéal pour Moutai dans sa quête pour séduire les jeunes consommateurs chinois.
Cette collaboration semble être une formule gagnante pour les deux parties. En capitalisant sur la tendance guochao en Chine, elle offre une expérience mémorable aux consommateurs tout en apportant une touche de nostalgie, de plaisir et de surprise. En fin de compte, les deux marques ont réussi à générer une viralité nouvelle et enthousiaste sur le marché chinois.
