La marque chinoise de cosmétique Florasis a récolté plus de 29 millions de dollars lors du festival 618, dépassant même la marque de produits de beauté Perfect Diary, très appréciée des consommateurs chinois. Florasis a développé une image autour de son identité et de son héritage est-asiatiques. Lancée dans la ville de Hangzhou en 2017, la marque a connu une ascension rapide pour devenir l’une des principales marques de beauté locales en Chine. Si vous souhaitez en savoir plus, lisez la suite de cet article.
- Le succès de Florasis sur l’e-commerce chinois
- Florasis se base sur la beauté de la Chine ancienne
- Florasis adopte la culture chinoise
- Florasis utilise le co-branding en Chine
- Florasis exploite les fanbases des KOLs en Chine
I. Le succès de Florasis sur l’e-commerce chinois
En 2019, les ventes annuelles de Florasis sur la place de marché d’e-commerce Tmall ont atteint près de 2 milliards de RMB (306 millions de dollars). Elle a également été un choix de premier plan pendant les festivals de shopping et a récolté plus de 190 millions de RMB (29 millions de dollars) pendant le 618 de 2020, dépassant même la marque de beauté très appréciée des consommateurs chinois Perfect Diary. Elle se classe au premier rang de la catégorie des cosmétiques de Tmall. L’année dernière, lors du festival de la Journée des célibataires, la valeur ajoutée brute de Florasis a bondi de 259 % par rapport à l’année précédente pour dépasser les 500 millions de RMB (76 millions de dollars) sur Tmall. Le succès de la marque dans son pays lui a valu de s’implanter récemment sur le marché japonais en mars 2021.
II. Florasis se base sur la beauté de la Chine ancienne
La marque se distingue du reste de l’industrie de la beauté par sa façon d’explorer les anciennes recettes chinoises. Les essences de fleurs et les extraits de plantes chinoises sont les principaux ingrédients des cosmétiques de Florasis. La marque associe des recettes naturelles traditionnelles à la recherche et au développement pour créer des produits de maquillage sains et non toxiques. La marque a intégré sa mission et son héritage dans ses noms chinois et anglais.
Namming : elle est connue sous le nom de 花西子Hua Xizi en chinois, composé du caractère pour la fleur « 花 », en référence à son maquillage naturel. « 西子 » fait référence au lac de l’Ouest de Hangzhou (西湖), ainsi qu’à Xi Shi 西施, qui était l’une des célèbres « quatre beautés de la Chine ancienne » et est connue comme la déesse de la fleur de lotus. Son nom anglais Florasis est un amalgame des mots » Flora » et » Sis » (abréviation de sister) pour signifier » déesse des fleurs « . Il existe douze déesses des fleurs dans la culture chinoise, chacune représentant une fleur différente. Les deux noms ont été choisis comme métaphores des femmes qui utilisent les produits Florasis. La marque explore d’anciennes recettes chinoises, et les essences de fleurs et les extraits de plantes chinoises sont des ingrédients essentiels. Florasis a placé la culture chinoise au cœur de la culture de sa marque, de ses produits et de son design.
III. Florasis joue la carte de la culture chinoise
Ces dernières années, la Chine a connu un regain d’intérêt de la part des jeunes pour les marques nationales qui adoptent la « chinoiserie », connue sous le nom de tendance « guochao ». Si Florasis a connu un tel succès auprès des consommateurs, c’est parce qu’elle a placé la culture chinoise au cœur de sa culture de marque, de ses produits et de son design. Ses produits rendent hommage à la culture, aux traditions et aux éléments de la Chine ancienne, ce qui lui a permis d’attirer l’attention sur la tendance « guochao » et d’obtenir un large soutien.
« Florasis hérite de la culture de la soie et adopte une technologie de poudre avancée pour créer la poudre compacte. »
» Les teintes des rouges à lèvres sont inspirées de la couleur de l’émail de la céramique et le rouge à lèvres associe la culture de la porcelaine chinoise. «
IV. Florasis utilise le co-branding en Chine
Florasis s’est également associé à d’autres marques qui tiennent le patrimoine chinois en haute estime, notamment Sanzemeng 三泽梦, une marque qui vend les vêtements traditionnels chinois Hanfu qui sont populaires parmi les jeunes Chinois, et la marque de mode LUYANG BY YANGLU. Florasis a développé des collections de vêtements cobrandées avec les deux marques, qu’elles ont présentées à New York en 2020. Le partenariat avec Sanzemeng a marqué la première participation d’une marque de Hanfu à un défilé de mode new-yorkais.
V. Florasis exploite les fanbases des KOLs en Chine
En septembre 2019, la marque a annoncé que le live streamer de premier plan Li Jiaqi deviendrait le responsable du référencement pour la marque et ferait la promotion de leurs produits sur ses streams. Également connu sous le nom de » Roi du rouge à lèvres « , Li Jiaqi est populaire pour ses livestreams et ses recommandations de maquillage et a une forte influence parmi les jeunes consommatrices. Le grand nombre d’adeptes de Li Jiaqi (il a 29 millions d’adeptes sur Weibo seulement) a contribué à apporter à la marque un trafic considérable.
Le célèbre chanteur Zhou Shen a également été nommé ambassadeur de la marque, car on pensait que sa voix douce et féminine correspondait à l’identité de la marque. Ses chansons rappellent la Chine ancienne et l’époque de la déesse du lotus Xi Shi, qui a donné son nom à Florasis. Zhou a même produit une chanson intitulée « Hua Xi Zi 花西子 » pour QQ Music.
En conclusion
Les marques chinoises ont le vent en poupe. Booster par les consommateurs chinois pour affirmer leur fierté nationale à travers leurs choix de consommation, les marques chinoises sont très populaires. Florasis réuni tant dans sa conception de ses produits, que dans son image de marque l’engouement de nombreux jeunes Chinois fiers de leur culture et désireux d’explorer davantage les traditions et l’histoire de la Chine.
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