Les consommatrices chinoises ne se concentrent plus uniquement sur les soins du visage, mais prennent soin d’elle de la tête aux pieds. Elles reconnaissent désormais les soins corporels comme un élément essentiel de leurs rituels de bien-être personnel.
Voici cinq tendances clés dans le secteur des soins corporels en Chine,
- Soins Corporels Imprégnés de Soins de la Peau : La tendance à la « skinification » implique que les consommateurs traitent la peau de leur corps comme celle de leur visage. Les produits de soins corporels offrent désormais des avantages supplémentaires, comme le traitement de l’acné, l’infusion de collagène, le lissage de la cellulite et l’apaisement de l’eczéma.
- Restauration de l’Hydratation : Les gels douche infusés de soins de la peau, formulés avec des ingrédients hydratants, aident à restaurer l’hydratation de la peau et à équilibrer le microbiome. Les huiles de douche sont particulièrement appréciées pour leurs propriétés hydratantes et leur texture luxueuse.
- Questions de Représentation : La diversité des types de peau selon les ethnies est prise en compte. Par exemple, les peaux riches en mélanine, souvent sujettes à la sécheresse, bénéficient de lavages corporels riches et nourrissants pour améliorer leur éclat et leur aspect rayonnant.
- Protection de la Barrière Cutanée : La peau, en tant que plus grand organe du corps, a pour fonction principale de protéger contre les agresseurs extérieurs. Les produits de soins corporels qui renforcent la fonction barrière de la peau peuvent inclure des antioxydants pour une protection supplémentaire contre les agressions environnementales, des céramides pour renforcer la barrière cutanée, ou une protection UV.
- Avantages Antibactériens : Les produits ciblant les avantages antibactériens ont évolué pour adoucir et apaiser la peau tout en nettoyant. Les formules peuvent inclure de l’acide hyaluronique et du collagène pour renforcer et hydrater, tandis que des extraits de menthe verte, de menthol et d’arbre à thé peuvent rafraîchir la peau et prévenir l’acné dorsale
7,2 milliards de dollar; la taille du marché des produits de Soin corporels en Chine
De mai 2022 à avril 2023, les ventes de produits de soins corporels sur Tmall et Taobao ont dépassé 7,2 milliards de dollars (52 milliards de RMB), surpassant la catégorie beauté et soins de la peau.
Sur la plateforme Xiaohongshu, les recherches pour « soins corporels » (身体护理) ont augmenté de 750 % en glissement annuel en mars de cette année. Les recherches pour « soins du visage » (面部护理) n’ont augmenté que de 56 % en glissement annuel.
Les produits de soins capillaires
Alors que les générations post-1990 deviennent les principaux consommateurs de shampooing et de produits de soins capillaires, le marché chinois des soins corporels voit les consommateurs devenir de plus en plus exigeants quant aux effets des produits qu’ils achètent, ainsi qu’à leur texture et à leur parfum.
L’amélioration visible de la peau est la priorité. Cependant, les consommateurs locaux recherchent également le bien-être mental et physique dans leurs routines de soins corporels. Pour ces jeunes acheteurs, les rituels de soin de soi reflètent leur style de vie. Une simple bouteille de gel douche nettoyant ou de lotion corporelle hydratante achetée au supermarché ne suffit plus à satisfaire leurs besoins.
En conséquence, les marques locales de C-beauty améliorent la valeur fonctionnelle et émotionnelle de leurs produits.
Des marques émergentes en Chine se spécialisent et sont en train de devenir premium.
Bien que le marché chinois soit remplis de marques internationales de beauté haut de gamme et de parfums de niche comme Chanel, Byredo et Jo Malone, leurs gammes de soins corporels ne sont pas intensément commercialisées.
Elles ne sont pas des offres principales, mais complètent plutôt les catégories de maquillage et de parfum des marques. De plus, leurs offres de soins corporels sont limitées en termes de variété et de fonctionnalité et peuvent avoir des prix prohibitifs.
Un tourbillon de marques émergentes de soins corporels C-beauty a vu le jour face aux tendances de consommation rapide et aux attentes croissantes en matière de soins personnels. Ces marques locales se positionnent dans la catégorie premium (comparées aux biens de consommation rapide sur les étagères des supermarchés) et attirent les consommateurs locaux en tirant parti de la vague guochao en incluant des éléments esthétiques chinois et des références culturelles.
Ces marques ont rapidement captivé les jeunes clients en améliorant les aspects des produits de soins corporels, de la fonctionnalité à l’emballage visuel unique et à des prix relativement abordables.
Par exemple, Chillmore (且悠), une marque locale de soins corporels parfumés basée sur des ingrédients naturels pour les peaux sensibles, a été fondée en 2020 et est rapidement devenue l’une des marques de soins corporels les plus populaires en Chine. Elle s’adresse à un public diversifié en proposant une large gamme de produits – gel douche, lotion corporelle, huile pour le corps, déodorant, crèmes pour les mains, masque capillaire et huile pour les lèvres. source Jingdaily
Son produit phare, l’huile corporelle, est vendue à 33 $ (239 RMB) pour 120 ml, et le déodorant coûte 16,5 $ (119 RMB).
Pour commercialiser une marque de soins et de beauté en Chine
Voici cinq conseils clés pour commercialiser une marque de soins et de beauté en Chine
- Développer un Site Web en Chinois : Avant toute chose, il est essentiel d’avoir un site web dédié au marché chinois, rédigé en mandarin et hébergé en Chine. Cela crée un facteur de confiance pour les consommateurs qui évaluent les produits avant achat.
- Bon Référencement sur les Moteurs de Recherche Locaux : Une fois le site en place, il est crucial de le promouvoir sur les moteurs de recherche locaux comme Baidu, qui est le moteur de recherche le plus utilisé en Chine.
- Utiliser les Plateformes de E-commerce et les Réseaux Sociaux : En Chine, les plateformes de e-commerce comme T-mall dominent les ventes en ligne. Par ailleurs, utiliser les réseaux sociaux populaires tels que Wechat et RED, Douyin pour communiquer avec les clients est également essentiel.
- Collaborer avec des KOL (Key Opinion Leaders) : Les leaders d’opinion sont cruciaux dans le marketing numérique en Chine. Ils sont souvent utilisés comme ambassadeurs de la marque et peuvent influencer rapidement et efficacement leur large communauté.
- Connaître les Préférences des Clients et l’Importance de l’E-réputation : Il est important de comprendre les préférences spécifiques des consommateurs chinois en matière de cosmétiques et de soins de la peau, ainsi que de maintenir une e-réputation positive, car les consommateurs chinois accordent une grande importance à la confiance dans une marque.
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