Pinduoduo, La plateforme e-Commerce Chinoise qui cartonne

La nouvelle plateforme e-commerce Chinoise : Pinduoduo

1) Comprendre Pinduoduo

Pinduoduo, qui se traduit par « Ensemble Plus Plus », est une société basée à Shanghai et fondée par Colin Huang, un ancien ingénieur passé par Google et multi-entrepreneur. Son idée : créer une marketplace chinoise capable de concurrencer les géants Alibaba ou JD.com, grâce à un modèle d’e-commerce social innovant.

• Chiffre d’affaires : En 2022, Pinduoduo a réalisé un chiffre d’affaires de plus de 115 milliards de RMB (environ 14,7 milliards d’euros), montrant une croissance significative depuis 2017.
• Utilisateurs actifs : La plateforme compte désormais plus de 850 millions d’utilisateurs actifs annuels, consolidant sa position en tant que l’une des plus grandes plateformes de commerce électronique en Chine.
• Produits disponibles : Plus de 2 milliards de produits sont maintenant disponibles à la vente sur Pinduoduo, offrant un vaste choix aux consommateurs.
• Clients totaux : Depuis sa création, Pinduoduo a servi plus de 850 millions de clients, reflétant sa croissance rapide et son adoption massive.
• Nombre de vendeurs : La plateforme compte près de 8 millions de vendeurs, soutenant une large communauté de commerçants, y compris de nombreuses petites et moyennes entreprises.
• Pinduoduo est devenu un acteur incontournable du e-commerce en Chine en moins de 5 ans, grâce à son modèle unique de « shopping social » et à son approche centrée sur l’engagement des utilisateurs et des prix compétitifs.

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Preuve de son développement rapide, la société était valorisée à 18 milliards d’ € en 2018, soit environ dix fois son niveau d’il y a un an.

Un essor fulgurant permis grâce à l’exploitation d’une nouvelle cible et d’une nouvelle approche : l’intégration des canaux du e-commerce dans les réseaux sociaux.

2) Fonctionnement de Pinduoduo

PDD est devenue l’une des start-ups à la croissance la plus rapide en Chine en créant une sorte de mashup entre Facebook et Groupon.

L’idée?

Les utilisateurs repèrent des ventes en ligne de fruits, de vêtements ou encore de papier toilette, puis recrutent leurs amis pour acheter les produits à prix réduit.

L’application, souvent utilisée avec le service de messagerie WeChat de Tencent, propose des rabais de 20 %. Elle permet surtout aux consommateurs d’acheter directement auprès des fabricants, en supprimant les intermédiaires, les coûts de marketing et d’acquisition.

Colin Huang et ses développeurs utilisent également des coupons et des récompenses pour motiver les utilisateurs sur l’application.  La start-up a augmenté son volume de transactions d’au moins 10 fois au cours de l’année dernière et prévoit d’utiliser ce nouveau financement pour croître.

3) Quelle est la cible?

Outre sa réputation sur les prix, PDD bénéficie d’une large base d’utilisateurs dans les villes moyennes en Chine.

• Ce sont les utilisateurs actifs le l’e-commerçant qui, en proposant via les réseaux sociaux à leurs amis de participer à leurs achats groupés, font le travail pour lui.
• Les utilisateurs de ce professionnel du marketing viral sont à 70% des femmes. Ils vivent à 65% dans les villes moyennes chinoises.

Une cible qui attire également les autres géants chinois du secteur, qui se positionnent comme concurrents directs de Pinduoduo

II) Revenue des sites e-Commerce Chinois

• Pinduoduo comptait 366 millions d’utilisateurs actifs mensuels moyens en moyenne au deuxième trimestre, soit une augmentation de 88% par rapport à 195 millions au même trimestre en 2023, et une croissance supérieure à celle de 19% enregistrée par Alibaba au cours de la même période.
• Pour maintenir sa croissance, Pinduoduo investit énormément dans le marketing et les remises.
• En juin, lors du festival 618 du shopping, Pinduoduo a lancé un plan de subvention conjoint «10 milliards de RMB» avec des partenaires tels que des marques haut de gamme telles que Dyson, Boss, Apple et Sony.
• La société a rapidement gagné du terrain dans les villes de rang inférieur avec ses produits respectueux du budget, mais elle s’étend désormais aux villes de premier et deuxième rangs.

Qui est GMA?

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• DES MÉDIAS SOCIAUX
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• Les médias sociaux représentent le meilleur moyen pour vous d’augmenter votre notoriété et votre notoriété en Chine. Notre équipe comprend du personnel chinois efficace qui peut répondre à toutes les questions et demandes des utilisateurs.
• Nous pouvons également choisir ensemble et mettre en œuvre une stratégie adaptée à votre marque en Chine.

• KOL MARKETING
  Collaborer avec KOL est un moyen de promouvoir votre marque. Ils ont souvent un grand nombre d’adeptes et sont quotidiennement en contact avec eux.
• Il y a des KOL sur chaque plate-forme de médias sociaux. GMA peut vous aider à contacter et à choisir la bonne personne, en fonction de votre positionnement et de votre cible.
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• Si vous avez une entreprise à développer ou à lancer en Chine et que vous souhaitez poursuivre les discussions, n’hésitez pas à nous contacter.