Marché du luxe en Chine 2026 : chiffres et stratégies

Bonjour, je suis Claire Verot et je conseille les clients de GMA depuis l’Hexagone. Si vous êtes ici, c’est que vous vous posez une vraie question stratégique : comment comprendre et réussir sur le marché du luxe en Chine aujourd’hui ?

Je vais être très directe avec vous. La Chine reste l’un des marchés les plus puissants au monde pour le luxe, mais c’est aussi devenu le plus exigeant.

Pendant des années, il suffisait d’avoir une belle marque, un logo reconnu et une présence dans les grandes villes comme Shanghai ou Pékin. Ce temps est révolu. En 2026, le luxe en Chine ne se vend plus, il se construit.

Les consommateurs chinois ont évolué beaucoup plus vite que les marques. Ils sont plus éduqués, plus critiques, plus digitaux. Ils comparent, ils analysent, ils cherchent du sens. Acheter un produit de luxe, ce n’est plus afficher un statut, c’est affirmer une identité.

Et surtout, tout passe par le digital. Avant d’acheter, un client va voir votre image sur Little Red Book, regarder des vidéos sur Douyin, vérifier votre crédibilité, comprendre votre histoire. Si vous n’existez pas dans cet écosystème, vous n’existez tout simplement pas.

Le marché du luxe en Chine est donc devenu un terrain de jeu extrêmement stratégique. Il ne suffit plus d’être présent, il faut être pertinent, cohérent et désirable à chaque point de contact.

Dans ce guide, je vais vous donner une vision claire et concrète : comment fonctionne réellement le marché du luxe en Chine en 2026, quelles sont les attentes des consommateurs et, surtout, comment construire une stratégie qui fonctionne vraiment.

Le potentiel reste énorme, mais uniquement pour les marques qui comprennent les nouvelles règles du luxe en Chine.

Un projet dans le luxe en Chine ? Voyez notre agence marketing luxe en Chine ou écrivez à GMA. Je vous réponds moi-même depuis la France, ou sur LinkedIn (CLAIRE VEROT). 

Parler de votre maison avec GMA

L’agence GMA, côté luxe :

• Agence digitale qui suit des maisons de luxe sur le marché chinois
• 2 000 projets bouclés
• Un bureau de 50 personnes à Shanghai, des consultants en France
• Partenaire Tmall, pour l’image de marque comme pour la vente en ligne

Le marché numéro 1 du luxe… La Chine

Dans l’esprit des Occidentaux, la Chine est une terre d’opportunités. On y cherche la dernière marque à la mode en Europe, le dernier sac de luxe le plus vendu, la dernière tendance à suivre. Le marché a pourtant reculé : selon Bain, le luxe personnel en Chine continentale a baissé de 3 à 5 % en 2025, avec une reprise modeste attendue en 2026. Voir aussi les chiffres du luxe en Chine année par année. Un sac Burberry en édition limitée a été vendu en 10 minutes, tandis que la Fashion Week de New York a été suivie en direct par 90 millions de personnes en Chine. Comme nous le disons toujours à nos clients, « en Chine, tout est possible, mais rien n’est facile ».

Un changement dans les habitudes de consommation du luxe en Chine

• Les clients chinois pèsent lourd dans les ventes mondiales du luxe, et les marques soignent leur public chinois.

• Aujourd’hui, les marques de luxe ne peuvent négliger leur public asiatique si elles veulent maintenir leur croissance.

• Comment achètent-ils alors ? Les acheteurs chinois de produits de luxe achètent de plus en plus en Chine même : environ 65 % de leurs achats de luxe se font en Chine continentale, selon Bain. Toute marque de luxe cherchant à performer en Chine doit séduire et attirer les Chinois… en Chine. Pour ce faire, il est essentiel de comprendre la culture chinoise et la fierté nationale. Que savez-vous de la Chine ? Connaître les rêves et les préférences des Chinois est essentiel pour performer en Chine.

L’expansion de la classe moyenne chinoise

• Les clients chinois qui peuvent s’offrir des produits de luxe sont de plus en plus nombreux, portés par la classe moyenne urbaine.
• Le ralentissement de 2024 et 2025 n’a pas changé cette tendance de fond, les Chinois adoptant avidement de nouveaux modes de vie et de nouvelles habitudes de consommation. Selon une enquête récente, la majorité des acheteurs de produits de luxe vont privilégier la mode et les bijoux plutôt que la maroquinerie ou les sacs. Ces deux catégories seront le moteur de l’expansion et de la croissance du marché du luxe.

De plus en plus de Chinois vont s’intéresser au luxe et au luxe abordable. Avoir un point d’entrée à bas prix dans un assortiment de luxe est la clé pour cibler ces nouveaux venus sur le marché du luxe. Il est essentiel de les cibler, de les séduire et de s’engager avec eux pour construire un public solide à l’avenir.

Combinaison d’achats hors ligne et en ligne

Le digital est partout en Chine. Le géant Alibaba a même créé le terme « New Retail » pour désigner la façon dont le e-commerce et le commerce hors ligne deviennent interdépendants pour offrir une expérience unique aux clients. Seuls 4 % des acheteurs chinois auront un parcours d’achat « hors ligne uniquement ». En gros, ils recherchent des informations en ligne, interagissent avec la marque via les réseaux sociaux et achètent le produit en ligne ou hors ligne.

La génération Z chinoise privilégie les plateformes d’e-commerce intégrées pour effectuer ses achats en ligne.

Le parcours d’achat du luxe passe presque toujours par le digital, même quand l’achat final se fait en boutique. Toutes les marques de luxe l’ont bien compris et ont décidé de mettre en place des flagship stores digitaux, des sessions de live streaming, des événements digitaux, des jeux, etc. Les frontières n’existent plus entre vous et votre client.

Le Marché du Luxe en Chine: Une Opportunité pour les Marques Internationales

Une croissance rapide de l’industrie du Luxe en Chine

La Chine compte l’une des plus grandes populations de milliardaires au monde, et une clientèle aisée qui achète du luxe dans toutes les catégories. La croissance a ralenti, mais la base de clients reste là.

Les Chinois et la quête d’un style de bien-être personnel

Nous constatons une transformation majeure dans les critères d’achat des Chinois, où le bien-être, le bonheur et l’expérience prennent une place croissante, marquant un changement significatif dans leurs préférences. Le penchant pour l’ostentation diminue considérablement. En Chine, le concept culturel de « Mianzi » (la « face » littéralement) est essentiel pour comprendre la consommation de luxe. Garder sa contenance et ne pas perdre la face est crucial dans n’importe quelle situation, étant étroitement lié à la réputation et au prestige. L’achat d’articles de luxe, autrefois symbole de prestige et de statut social, se transforme désormais en une expression de bien-être personnel, illustrant un changement de perspective significatif.

Les marques de luxe en Chine doivent cibler les femmes autonomes et indépendantes

Engagez-vous auprès des milléniaux chinois grand consomateurs de produits de luxe

• Nés entre 1982 et 1996, les Millenniaux sont la force motrice de l’industrie du luxe en Chine. En Chine, ils représentent le plus grand groupe de consommateurs avec plus de 550 millions de personnes hautement connectées. Les Millennials sont à l’origine de l’explosion digitale en Chine grâce au live streaming et au contenu disruptif.

• Toute marque de luxe devrait privilégier Little Red Book et Douyin, le live streaming pour s’engager auprès des Millennials chinois.

L’industrie du luxe par segments en Chine

En 2025, selon Bain, toutes les catégories n’ont pas suivi la même pente : beauté +4 à 7 %, joaillerie 0 à -5 %, mode -5 à -8 %, maroquinerie -8 à -11 %, montres -14 à -17 %. La seconde main progresse de 15 à 20 %.

Le marché du luxe et de la mode en Chine en 2025

En 2025, le marché chinois du luxe et de la mode connaît une période de transformation marquée par une évolution des attentes des consommateurs et un contexte économique plus modéré. Après une décennie de croissance soutenue, le marché se stabilise, obligeant les marques à adapter leurs stratégies pour maintenir leur attractivité.

1. Une Stabilisation du Marché du Luxe

• Le marché du luxe en Chine a connu un ralentissement après des années de forte expansion.
• La confiance des consommateurs a été affectée par des incertitudes économiques, entraînant une sélection plus rigoureuse des produits de luxe.
• En 2025, le marché se stabilise, sans retrouver le rythme de croissance des années précédentes.

2. Des Consommateurs Plus Exigeants et Sélectifs

• Les consommateurs chinois recherchent désormais des produits offrant une véritable valeur ajoutée, combinant qualité, authenticité et design innovant.
• Ils sont moins sensibles aux simples logos de marque et privilégient des articles reflétant un savoir-faire et une histoire unique.
• La transparence, la durabilité et l’engagement des marques deviennent des critères de plus en plus déterminants.

3. Digitalisation et Expérience Client Personnalisée

• La transformation numérique joue un rôle clé dans l’expérience d’achat.
• Les plateformes en ligne comme Douyin et XiaoHongShu (Little Red Book #Instagram chinois) permettent aux marques de créer des expériences immersives et interactives.
• Le live streaming, le social commerce et les campagnes avec des KOLs (Key Opinion Leaders) renforcent l’engagement des consommateurs.

4. Montée en Puissance du Marché de la Revente de Luxe

• La revente d’articles de luxe gagne en popularité (+15 à 20 % en 2025 selon Bain), notamment parmi les jeunes consommateurs à la recherche de pièces uniques et écoresponsables.
• Les plateformes spécialisées dans la revente offrent une nouvelle opportunité de prolonger le cycle de vie des produits et d’attirer une clientèle soucieuse de la durabilité.

5. L’Influence des Événements de Mode Locaux

• La Semaine de la Mode de Shanghai et la Semaine de la Mode de Shenzhen jouent un rôle de plus en plus important, offrant aux marques locales et internationales une vitrine pour présenter leurs collections.
• Ces événements contribuent à renforcer la présence des marques et à capter l’attention d’un public averti et influent.

6. Stratégies des Marques Face au Nouveau Contexte Économique

• Avec une croissance économique plus modérée, les marques de luxe doivent optimiser leurs performances et fidéliser leur clientèle existante.
• L’accent est mis sur l’amélioration de l’expérience client, le développement de services exclusifs et la création d’un lien émotionnel avec les consommateurs.

En lire plus sur l’industrie de la Mode en Chine

Le marché chinois de la joaillerie

En 2025, le marché chinois de la joaillerie traverse une phase de transformation notable, influencée par des facteurs économiques, culturels et technologiques.

1. Stabilisation du Marché du Luxe

• 2024 et 2025 : Le luxe en Chine a reculé de 17 à 19 % en 2024, puis de 3 à 5 % en 2025. La joaillerie résiste mieux que la moyenne : entre 0 et -5 % en 2025 (Bain).
• Prévisions pour 2026 : Bain attend une croissance modeste, très variable selon les marques.

2. Évolution des Préférences des Consommateurs

• Recherche de Valeur et d’Authenticité : Les consommateurs chinois deviennent plus sélectifs, privilégiant des bijoux offrant une véritable valeur ajoutée et une authenticité certaine. Les hausses de prix non justifiées ou le manque d’engagement envers les clients fidèles sont désormais mal perçus.
• Montée du Marché de l’Occasion : Il y a une tendance croissante vers l’achat de bijoux de luxe d’occasion, reflétant une conscience accrue de la durabilité et une recherche de pièces uniques à des prix plus accessibles.

3. Influence des Événements Culturels

• Année du Serpent : En 2025, correspondant à l’Année du Serpent selon le zodiaque chinois, une augmentation de la demande pour des bijoux inspirés par le serpent est observée. Historiquement, le serpent symbolise la fertilité, le pouvoir et la protection, et de nombreuses marques intègrent ce motif dans leurs collections pour attirer les consommateurs.

4. Impact des Fluctuations des Matières Premières

• Prix de l’Or en Hausse : Depuis 2024, le prix de l’or en Chine n’a cessé de battre des records, influençant le coût de production des bijoux et, par conséquent, leurs prix de vente. Cette hausse pousse les consommateurs à considérer des alternatives ou à investir dans des pièces dont la valeur est perçue comme stable ou croissante.

5. Adoption de Nouvelles Technologies

• Diamants de Synthèse : Le marché est également impacté par l’augmentation des diamants cultivés en laboratoire, offrant une alternative plus abordable aux diamants naturels. Cette tendance répond à une demande pour des options éthiques et économiques, bien que certains consommateurs restent attachés à la valeur traditionnelle des pierres naturelles.

6. Stratégies des Marques de Joaillerie

• Adaptation aux Nouvelles Normes : Face à ces évolutions, les marques de joaillerie en Chine sont amenées à repenser leurs stratégies, en mettant l’accent sur la transparence, la durabilité et l’engagement envers la clientèle. L’innovation dans le design, l’utilisation responsable des matériaux et la création d’expériences client personnalisées deviennent des axes prioritaires pour rester compétitif sur ce marché en mutation.

Lire: Le guide de la bijouterie en Chine

Les Montres de Luxe en Chine 2025

En 2025, le marché chinois des montres de luxe traverse une période de transformation significative, influencée par des facteurs économiques, culturels et technologiques.

1. Stabilisation du Marché du Luxe

• 2024 et 2025 : Les montres sont la catégorie la plus touchée : -14 à -17 % en 2025 en Chine, après une année 2024 déjà en fort recul (Bain).
• Prévisions pour 2026 : Bain attend une croissance modeste du luxe, sans chiffre par catégorie. Voir aussi comment marketer une marque de montres de luxe en Chine.

2. Évolution des Préférences des Consommateurs

• Recherche de Valeur et d’Authenticité : Les consommateurs chinois deviennent plus sélectifs, privilégiant des montres offrant une véritable valeur ajoutée et une authenticité certaine. Les hausses de prix non justifiées ou le manque d’engagement envers les clients fidèles sont désormais mal perçus.
• Montée du Marché de l’Occasion : Il y a une tendance croissante vers l’achat de montres de luxe d’occasion, reflétant une conscience accrue de la durabilité et une recherche de pièces uniques à des prix plus accessibles.

3. Influence des Événements Culturels

• Année du Serpent : En 2025, correspondant à l’Année du Serpent selon le zodiaque chinois, une augmentation de la demande pour des montres inspirées par le serpent est observée. Historiquement, le serpent symbolise la fertilité, le pouvoir et la protection, et de nombreuses marques intègrent ce motif dans leurs collections pour attirer les consommateurs.

4. Impact des Fluctuations des Matières Premières

• Prix de l’Or en Hausse : Depuis 2024, le prix de l’or en Chine n’a cessé de battre des records, influençant le coût de production des montres et, par conséquent, leurs prix de vente. Cette hausse pousse les consommateurs à considérer des alternatives ou à investir dans des pièces dont la valeur est perçue comme stable ou croissante.

5. Adoption de Nouvelles Technologies

• Montres Connectées de Luxe : Les fabricants intègrent des technologies avancées pour répondre à la demande croissante de montres connectées haut de gamme, combinant tradition horlogère et innovation numérique.
• Matériaux Innovants : L’utilisation de matériaux tels que la céramique haute technologie, le titane et des composites avancés devient courante, offrant durabilité et esthétique moderne.

6. Stratégies des Marques Horlogères

• Adaptation aux Nouvelles Normes : Face à ces évolutions, les marques de montres de luxe en Chine sont amenées à repenser leurs stratégies, en mettant l’accent sur la transparence, la durabilité et l’engagement envers la clientèle. L’innovation dans le design, l’utilisation responsable des matériaux et la création d’expériences client personnalisées deviennent des axes prioritaires pour rester compétitives sur ce marché en mutation.

Les Parfums et cosmétiques de Luxe en Chine 2025

En 2025, le marché chinois des parfums et cosmétiques de luxe connaît des évolutions notables, influencées par des facteurs économiques, culturels et technologiques.

1. Croissance du Marché de la Parfumerie

• Expansion rapide : La Chine est en passe de devenir le deuxième marché mondial de la parfumerie fine, juste derrière les États-Unis. Cette progression est soutenue par une augmentation significative des ventes, avec une croissance annuelle moyenne estimée à 22,5 % entre 2021 et 2025.
• Potentiel inexploité : Malgré cette croissance, le taux de pénétration du parfum en Chine reste faible, avec seulement 5 % de la population utilisant des parfums, contre 50 % aux États-Unis et 42 % en Europe. Cette situation offre une marge de progression considérable pour les marques de parfumerie.

2. Évolution du Marché des Cosmétiques de Luxe

• Croissance soutenue : Le marché chinois des cosmétiques affiche une croissance annuelle d’environ 15 %. Les prévisions indiquent que la part de la Chine dans le marché mondial des produits de beauté pourrait passer de 23 % en 2022 à plus de 30 % d’ici 2030.
• Montée des marques locales : La période de la pandémie a favorisé l’émergence de marques chinoises investissant massivement en recherche et développement, devenant ainsi de sérieuses concurrentes pour les marques internationales.

3. Changements dans les Comportements des Consommateurs

• Passage de la quantité à la qualité : Les consommateurs chinois privilégient désormais des produits offrant une véritable valeur ajoutée, mettant l’accent sur la qualité et l’authenticité plutôt que sur la quantité.
• Importance du luxe expérientiel : Il y a une demande croissante pour des expériences personnalisées et exclusives, les consommateurs recherchant des interactions significatives avec les marques de luxe.

4. Défis Économiques et Réglementaires

• Ralentissement économique : Le luxe en Chine a reculé de 17 à 19 % en 2024 puis de 3 à 5 % en 2025. La beauté est la seule catégorie en hausse en 2025, de 4 à 7 % (Bain).

5. Stratégies des Marques de Luxe

• Adaptation aux préférences locales : Les marques internationales doivent adapter leurs produits et stratégies marketing pour répondre aux attentes spécifiques des consommateurs chinois, en mettant l’accent sur la localisation et la pertinence culturelle.
• Innovation et diversification : Face à une concurrence accrue, les marques investissent dans l’innovation produit et explorent de nouveaux segments de marché, tels que les cosmétiques pour bébés ou les produits de beauté propres, pour diversifier leur offre.

Lire=> Guide de L’industrie des Parfums en Chine

Les vins et spiritueux haut de gamme en Chine

En 2025, le marché chinois des vins et spiritueux haut de gamme traverse une période de transformation, influencée par des facteurs économiques, culturels et géopolitiques.

1. Évolution de la Consommation de Vin

• Reprise Modérée : Après une baisse significative des importations de vins étrangers depuis 2020, le marché montre des signes de reprise. En avril 2024, les importations de vin en bouteilles ont atteint environ 12,3 millions de litres, représentant une valeur de 62,5 millions d’euros. Cette augmentation est en partie due à la levée des taxes sur les vins australiens, entraînant un afflux de ces produits sur le marché chinois.
• Préférence pour les Vins Français : Malgré la concurrence accrue, les vins français conservent une place privilégiée auprès des consommateurs chinois, notamment grâce à leur réputation et à des réseaux de distribution bien établis.

2. Dynamique des Spiritueux Haut de Gamme

• Demande Croissante : La Chine demeure le plus grand consommateur mondial de spiritueux, avec une préférence marquée pour des produits tels que le brandy et le whisky.
• Impact des Tensions Commerciales : Les relations commerciales internationales influencent le marché des spiritueux. Par exemple, des mesures antidumping et des hausses tarifaires peuvent affecter les importations et les prix, incitant les marques à adapter leurs stratégies pour maintenir leur compétitivité.

3. Stratégies des Marques Internationales

• Investissements Locaux : Certaines entreprises, comme Treasury Wine Estates, investissent directement en Chine pour contourner les barrières commerciales et répondre aux préférences locales. En acquérant une participation majoritaire dans des vignobles chinois, ces marques cherchent à produire des vins haut de gamme adaptés au marché chinois.
• Adaptation aux Goûts Locaux : Les marques internationales ajustent leurs offres pour correspondre aux préférences des consommateurs chinois, en proposant des produits et des expériences personnalisées qui reflètent les tendances locales.

4. Défis Économiques et Opportunités

• Ralentissement Économique : Des facteurs tels que le chômage des jeunes et une crise immobilière prolongée ont conduit à une diminution de la confiance des consommateurs, affectant les ventes de produits de luxe, y compris les vins et spiritueux haut de gamme.
• Potentiel de Croissance : Malgré ces défis, le marché chinois offre un potentiel significatif, soutenu par une classe moyenne en expansion et une urbanisation continue. Les consommateurs chinois montrent un intérêt croissant pour les produits de luxe, offrant des opportunités aux marques capables de s’adapter aux évolutions du marché.

Lire: Le guide des vins et spiritueux en Chine

Lire: le marché de l’automobile de luxe en chine

Comment Commercialiser votre Marque de Luxe en Chine?

La Chine évolue rapidement, nécessitant une adaptation constante aux tendances et innovations pour rester compétitif. L’entrée sur le marché chinois est un défi, avec une concurrence intense et des risques tels que l’arrivée rapide de nouveaux concurrents ou les impacts de la « cancel culture ». Rien n’est facile en Chine, mais rester informé et éviter certains sujets peut contribuer au succès sur ce marché dynamique.

Pour réussir dans l’industrie du Luxe Chinois, Le Numerique est Clé

Les marques de luxe doivent tirer parti du monde numérique afin d’accroître leur visibilité et leur réputation en Chine. Là-bas, si vous ne vous lancez pas dans le numérique, vous n’existerez pas.

Nécessité d’une image de marque forte

En Chine, lorsqu’on parle de votre « branding », on parle de votre image de marque. Même si vous bénéficiez d’une petite notoriété dans votre pays d’origine ou à l’international, les Chinois ne savent pas forcément qui vous êtes. Les internautes chinois n’utilisent pas Google, Facebook, Instagram ou Twitter. Ils n’ont pas accès à votre contenu existant et à vos campagne publicitaire. En gros, lorsque vous voulez entrer en Chine, vous devez recommencer… de zéro.

Pour ce faire, il est essentiel de disposer d’un contenu de qualité. Les Chinois sont sensibles à la photographie et à la vidéo. Chaque jour, ils ont accès à des tonnes de contenu de qualité. Votre contenu doit absolument être attrayant et sortir du lot. Nous recommandons souvent de faire quelques prises de vue supplémentaires pour booster vos publications sur les réseaux sociaux chinois ou sur votre site web chinois. Pour les grandes marques, un pas de plus serait d’intégrer des mannequins chinois et asiatiques dans votre photoshoot pour permettre aux Chinois de s’identifier à votre marque.

Concentrez-vous sur la construction d’une e-réputation positive

Quand on dit que votre réputation vous précède, c’est encore plus vrai en Chine. Il est essentiel de développer votre réputation en ligne sur les forums, les blogs et les sessions de questions-réponses pour inspirer confiance à vos clients potentiels. Ils vont toujours sur ce type de plateformes pour rechercher des témoignages, des références et des sujets liés à des recommandations. Les deux principales menaces que votre marque doit craindre sont les commentaires négatifs ou l’absence de commentaires. En Chine, ne pas exister est aussi grave que d’avoir une mauvaise réputation. Et vous devez vous en prémunir.

Il est essentiel de travailler sur votre gestion de communauté en publiant régulièrement du contenu sur votre marque et en contrôlant les commentaires en ligne. Encouragez vos clients réels à publier leurs avis (programme KOC, échantillons, service après-vente) et répondez à chaque avis négatif sous 24 h. En Chine, comme nous l’avons mentionné, vous allez entrer sur le marché le plus compétitif du monde et la concurrence est féroce. Vos concurrents locaux n’hésiteront pas à publier des commentaires ou des messages négatifs sur vos produits pour récupérer leurs parts de marché. Il est préférable d’avoir un partenaire local pour surveiller et contrôler votre réputation en ligne au quotidien.

Gagner en visibilité grâce aux réseaux sociaux chinois

En Chine, les réseaux sociaux sont essentiels pour cibler, atteindre et engager le dialogue avec les clients potentiels. La tendance ? Douyin #Tik Tok & Little Red Book # Red

Weibo sert encore aux annonces d’ambassadeurs, mais le gros du budget contenu va sur Xiaohongshu et Douyin.

Little Red Book/ RED

Little Red Book est la traduction littérale de Xiaohongshu. Il est considéré comme l’Instagram chinois grâce au contenu de qualité régulièrement posté et à l’influence des principaux leaders d’opinion et influenceurs sur la plateforme. Ce réseau social bénéficie d’une base d’utilisateurs plus faible mais d’un public mieux ciblé. Il compte aujourd’hui entre 300 et 350 millions d’utilisateurs actifs mensuels selon les sources 2025, avec une forte part de jeunes urbains. D’après ce que nous avons dit précédemment, la génération Z est la force motrice du luxe en Chine et vous devez absolument vous lier à RED si vous voulez les cibler efficacement.

L’autre grand atout de Little Red Book est la base d’utilisateurs de sexe féminin, puisque 70 à 80 % des utilisateurs sont des femmes selon les sources. Cette information est précieuse pour les marques de mode, de cosmétiques et de bijoux pour femmes qui souhaitent toucher les Chinoises. Si vous voulez être performant sur ce réseau social, vous devez publier du contenu de qualité, partager les messages des fans, vous engager avec les KOLs et ouvrir une boutique Little Red Book. Il existe des tonnes de fonctionnalités axées sur les résultats que vous devez examiner avant d’ouvrir et de gérer votre compte RED.

Douyin

Douyin est la première plateforme vidéo en Chine. En fait, si vous connaissez TikTok, vous connaissez Douyin puisqu’il s’agit de la version chinoise de la même plateforme.

La plateforme de vidéos courtes a rencontré un immense succès auprès des Millennials et de la Gen Z, avec des utilisateurs encore plus âgés en Chine. Il est essentiel de garder cette croissance à l’esprit lorsque vous souhaitez performer digitalement en Chine.

Les Chinois préfèrent toujours un contenu court et perspicace aux vidéos de longue durée. Ils regardent des vidéos pendant les transports ou lorsqu’ils font la queue. Les marques ont décidé de tirer parti de ces habitudes pour cibler les Chinois avec des vidéos denses et courtes qui resteront dans les esprits. Les marques de luxe bénéficient du double atout de promouvoir facilement leurs produits et de les rendre accessibles à leur public. Douyin permet aussi aux marques d’ouvrir leur propre boutique dans l’application. Côté e-commerce, voyez aussi Tmall Luxury Pavilion.

Collaborer avec les Kols chinois

Les leaders d’opinion clés (KOL) sont extrêmement importants en Chine. Ils définissent les tendances et génèrent du trafic dans les magasins des marques. La mode, les cosmétiques et les bijoux sont les deux principales catégories sur lesquelles les KOL auront le plus d’influence.

Mais dans n’importe quelle catégorie, vous aurez vos propres KOL de premier plan qui ont le pouvoir d’augmenter votre taux de conversion et de doubler vos ventes en quelques minutes. Pour les sacs et la maroquinerie, vous devez absolument vous lier à M. Bags qui a généré 460K USD en seulement 6 minutes pour la marque Tod’s. Pour les cosmétiques, vous devez jeter un coup d’œil à Lipstick King qui peut essayer 380 nuances de rouge à lèvres pendant une session de streaming en direct et peut décider si une nuance sera en rupture de stock ou un mauvais buzz.

Questions fréquentes

Qui se cache derrière GMA ?

Qui sommes-nous ?

Avant d’entrer en Chine, le choix du partenaire pèse lourd. Le nôtre est simple à résumer : depuis nos premiers pas à Shanghai, nous aidons des labels de prêt-à-porter et des maisons de luxe à grandir en Chine. Notoriété, audience, ventes : beaucoup de marques internationales nous ont confié ces trois chantiers. Découvrez notre agence marketing luxe en Chine.

Une stratégie qui ne rapporte rien ne nous intéresse pas, et nos clients non plus.

Comment pouvons-nous vous aider ?

On commence par vous écouter. Quelques réunions suffisent pour saisir l’histoire de votre maison, votre cible et ce que la Chine peut vous apporter. Ensuite, on lance la campagne, on la suit et on la corrige au fil des résultats. Vous gardez la main sur la marque, nous gérons le terrain chinois.

Une équipe internationale

Cinquante personnes, françaises et chinoises, travaillent chez GMA. Designers, développeurs web, analystes : chacun a son métier et des années de pratique derrière lui. Ce mélange est notre vraie force. Les Chinois de l’équipe savent ce qui plaît à leurs compatriotes, les Français veillent à ce que l’ADN de votre maison reste intact.

Une agence axée sur le retour sur investissement

Ce qui compte, ce sont les chiffres que vous obtenez. Nous prenons des engagements clairs, sur un terrain très disputé, aux règles mouvantes. La méthode : attirer l’audience la plus qualifiée pour votre marque, la séduire, puis la recibler jusqu’à ce que le taux de conversion monte.

Professionnels de l’image de marque et du e-commerce en Chine

Stratégie de marque et commerce en ligne, c’est notre double métier. Site web, réseaux sociaux, animation de communauté, KOL, relations presse, marketing discret, ouverture de boutique en ligne, service client : on peut tout prendre en main, étape par étape. Nos clients restent avec nous des années, et c’est comme ça qu’on aime travailler.