2025 en Chine : Misez que sur 2 Réseaux sociaux chinois

Pour cette année 2025 du serpent, c’est évident misez sur Douyin et Little de Book, ne perdez pas de temps et de l’argent sur Weibo, c ‘est un réseau social qui n’est plus tendance en 2025.

2025 en Chine : Misez que sur 2 Réseaux sociaux chinois : SOURCE : marketing-chine.com

https://www.youtube.com/watch?v=ciyHYbXZK7E

Pour WeChat,faites le minimum, ne perdez pas trop d’énergie dessus

Douyin 2025 : ce qui a changé (et comment en profiter)

• Tout-en-un : contenu → panier → paiement
  Douyin pousse son propre “mall”. Moins de redirections vers Tmall/JD, plus de ventes in-app. Si vous pouvez, branchez Douyin Shop et raccourcissez le tunnel.
• Live commerce = moteur n°1 de CA
  Les lives restent la machine à vendre. Formats qui cartonnent : démos “avant/après”, bundles -20 %, codes limités 30 minutes, réponses en direct aux objections.
• Qianchuan (pub Douyin) + shop = combo gagnant
  La pub performe quand elle booste un contenu qui marche déjà (saves, commentaires). Ciblez par intérêts + lookalike acheteurs, pas juste démographie.
• Search Douyin (SEO interne) en plein boom
  Les utilisateurs tapent des requêtes comme “crème taches brunes avis”. Mettez les mots-clés en chinois dans le titre + 3 premières lignes, et répondez aux commentaires en reprenant ces mots.
• UGC crédible > brand content lisse
  Douyin privilégie le réel : tests, micro-témoignages, “day in the life”. Seedings micro-KOL (plutôt que stars) pour occuper toutes les niches.
• Local services / O2O
  Pour F&B, beauté, santé : coupons géolocalisés, réservations en live, click-and-collect. Le off-line alimente l’algorithme on-line.
• Formats qui performent
  Vidéo 9:16, 15–45 s, hook < 3 s, sous-titres natifs, cut rapides, preuve en 3 étapes (problème → solution → résultat). Ratio “voix off + overlay texte” > simple face cam.
• KOL & affiliés (达人) plus smart
  On choisit sur historique de ventes dans VOTRE catégorie, pas au nombre d’abonnés. Mix : 1 mid-tier pour la portée + 10–30 micro pour la conversion.
• Mesures qui comptent
  Signal fort : watch time, saves, commentaires, clics panier. Le like est sympa, mais ce sont les saves qui prédisent la vente.

Bonnes pratiques (à garder en tête)

• 3–5 posts/semaine réguliers > 1 post “parfait” par mois.
• Répondez à 100 % des premiers commentaires en 60 minutes.
• Toujours un CTA natif : “收藏” (ajoute en favoris), “在抖音小店看同款” (voir en shop), “评论【清单】我发你”.
• Un seul objectif par vidéo : awareness, trafic shop, ou live. Pas les trois à la fois.😃

Mini-scripts prêts à l’emploi

• Hook éducation : “Vous avez [problème] ? Voici le test qui m’a bluffée en 30 secondes.”
• Hook preuve sociale : “J’ai testé la routine X 7 jours, voilà le vrai résultat.”
• Hook promo live : “On ouvre la promo pendant 30 minutes, après c’est fini.”

Erreurs qui coûtent cher

• Vidéos “pub” sans valeur utile.
• Hashtags en rafale / hors sujet.
• Lancer la pub sur un contenu qui ne marche pas organique.
• Lier vers un store externe au lieu de Douyin Shop (friction = pertes).

Vous souhaitez ouvrir un Douyin et/ou performant sur Douyin ? Contactez-moi, Claire VEROT, consultante chez GMA

GMA en quelques mots :

• Agence de marketing digital, expert du marché chinois, avec plus de 10 ans d’expériences professionnelles
• + de 1500 projets réalisés
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• Nous sommes Tmall Partner, expert du Branding et de la partie E-commerce
• Nous ouvrons des boutiques sur Douyin, Red, WeChat et Tmall

Quels sont les principaux réseaux sociaux chinois ?

Il existe un grand nombre de sites de réseaux sociaux, de réseaux et de plateformes d’e-commerce  en Chine, chacun ayant ses propres créneaux et ses propres outils de marketing. Vous aurez plus de chances de réussir si vous établissez votre entreprise sur la bonne plateforme. Voici une liste des principaux réseaux sociaux chinois et de ce qui fait la popularité de chacun d’entre eux auprès des internautes.

1. Xiaohongshu (Little Red Book)
2. Douyin (Tiktok)
3. Wechat
4. Kuaishou
5. Bilibili
6. Zhihu
7. Tencent Video
8. Weibo : Arretez , Weibo ne marche plus en 2024

Xiaohongshu #Little Red Book : La maison de la mode, de la beauté et du shopping

Little Red Book, la vitrine digitale, en 2025, des marques étrangères : SOURCE : Claire VEROT

• Xiaohongshu, également connu sous le nom de Little Red Book ou RED, est un hybride unique entre un site de réseaux sociaux et une plateforme d’e-commerce. Il met fortement l’accent sur le contenu généré par les utilisateurs (UGC) et ses 300 millions d’utilisateurs évaluent des produits de luxe, partagent des expériences de voyage, suggèrent des conseils et des offres, et achètent directement auprès des commerçants.
• On peut le comparer à un mélange d’Instagram et de Pinterest, en raison de l’accent mis sur les expériences d’achat et de voyage.

Little Red Book # RED, indispensable pour les Marques

• Little Red Book a été créé pour être une plateforme d’évaluation et d’appréciation des produits par les acheteurs.
• C’est un environnement où le marketing KOL peut prospérer parce qu’il donne aux consommateurs la possibilité de partager leurs opinions sur différents produits avec d’autres utilisateurs chinois. Ce système est idéal dans un pays où les évaluations par les pairs et le bouche-à-oreille ont une grande importance.

Xiaohongshu dispose également d’une fonction d’e-commerce appelée RED store et les posts peuvent contenir des liens hypertextes renvoyant à une boutique en ligne en dehors de l’application.

Étude de cas sur le marché chinois des soins de la peau GMA

Douyin : des vidéos courtes à la popularité fulgurante, Tiktok

Douyin est l’application sœur de Tiktok. La principale différence est que l’une est destinée à la population chinoise et l’autre au reste du monde. Bien qu’il s’agisse de deux plateformes de réseaux sociaux distinctes, elles sont à peu près identiques, sauf que le contenu est beaucoup plus contrôlé sur Douyin que sur Tiktok. Douyin a été lancé en 2016 et compte plus de 700 millions d’utilisateurs actifs mensuels.

Douyin, c’est avant tout une question de fun. Si votre contenu ne fait pas sourire, rire ou partager votre audience, alors vous le faites mal : source : Claire VEROT

Tout comme celui de Tiktok, l’algorithme de ciblage de Douyin est extrêmement efficace, ce qui en fait une excellente option pour diffuser votre contenu auprès de votre public cible, mais aussi pour la publicité payante. En outre, les fonctionnalités d’e-commerce vous aideront à attirer du trafic vers votre boutique en ligne chinoise ou vers d’autres applications de réseaux sociaux chinois.

Jouez avec votre base de fans Douyin : La meilleure chose à propos des défis sur Douyin est qu’ils sont vraiment productifs à la fois pour l’utilisateur et pour la marque. L’application crée une expérience engageante en incitant à une participation massive, ce qui se traduit par une créativité accrue de la part des utilisateurs qui veulent montrer leurs compétences ou le type de choses amusantes qu’ils peuvent créer facilement ! C’est génial parce que cela permet de connecter les gens non seulement en ligne mais aussi dans la vie réelle.

Comment vendre sur Douyin alias Tiktok, en 2025?

WeChat : Le géant chinois des réseaux sociaux

WeChat compte plus de 1,26 milliard d’utilisateurs mensuels, qui passent en moyenne plus de 70 minutes par jour sur l’application. Il s’agit d’une application de messagerie tout-en-un de Tencent, qui intègre des jeux, des achats en ligne et des services financiers.

Les Chinois l’utilisent pour tout : payer des factures, faire des investissements, prendre un taxi, réserver des restaurants ou des vols, faire des achats, transférer de l’argent et publier des messages sur WeChat Moments (semblable à la timeline de Facebook).

WeChat pour les entreprises, comment cartonner en 2025

Compte tenu de la gamme de services offerts par l’application, il n’est pas surprenant qu’elle soit devenue la plateforme de réseautage social la plus populaire du pays. Si vous cherchez une comparaison, on peut la considérer comme une combinaison de Facebook, Whatsapp, Google News, Google Pay, Tinder et Pinterest, avec la possibilité d’ajouter des millions d’applications tierces supplémentaires appelées mini-programmes WeChat pour améliorer l’expérience.

Wechat offre aux marques et aux entreprises divers outils de marketing tels que :

• Les messages Wechat (qui constituent une alternative à l’envoi d’e-mails)
• Les boutiques Wechat
• Les mini-programmes Wechat
• Brochures Wechat H5
• Jeu Wechat
• Wechat CRM
• Programmes de fidélisation
• Gestion de la relation client

Kuaishou : La vie en dehors des villes de premier rang en vidéos courtes

Fondée en 2011, Kuaishou est le premier concurrent de Douyin et l’application de réseaux sociaux de vidéos courtes la plus ancienne de Chine. L’application Kuaishou est très appréciée des Chinois qui diffusent leur vie en ligne. Depuis le début de l’année, c’est précisément ce dernier secteur qui représente la majeure partie de son chiffre d’affaires annuel ! Au cours des cinq dernières années, la diffusion en direct est devenue une source majeure de revenus pour Kuaishou.

Kuaishou ne vise pas les villes les plus riches de Chine (1er ou 2e rangs) et cela lui réussit manifestement. Malgré cela, les villes de niveau inférieur constituent un foyer d’activités marketing, car les villes de niveau 1 sont déjà saturées de contenu et de publicités. Kuaishou tire parti de cette situation en s’adressant aux utilisateurs situés en dehors des villes de premier rang, ce qui permet d’offrir un contenu différent de celui des autres plateformes populaires. Il permet aux utilisateurs de créer des vidéos courtes et attrayantes, à l’instar de Tiktok, et ajoute également de nouvelles fonctionnalités telles qu’un centre de jeux pour devenir une application de divertissement tout-en-un.

Guide marketing de Kuaishou

Zhihu : marketing des réseaux sociaux sous forme de questions-réponses engageantes

• Avec environ 100 millions d’utilisateurs actifs mensuels, Zhihu est une plateforme de connaissances unique, dont les analogues occidentaux les plus proches sont Quora ou Yahoo Answers. Toutefois, aucune de ces plateformes ne se rapproche de la fonction sociale intégrée par Zhihu – outre les questions-réponses, les utilisateurs peuvent également participer à des discussions, rédiger et lire des articles relatifs à des secteurs spécifiques, ou donner et participer à des présentations en direct sur un sujet particulier.

Zhihu s’adresse à un public averti, doté d’un niveau d’éducation élevé et d’un revenu disponible, qui souhaite s’informer sur les produits qu’il achète et partager ses connaissances et son expérience avec ses pairs.

Zhihu dispose de nombreux outils qui peuvent être utilisés par les entreprises pour se promouvoir, même sans compte professionnel. Avec le marketing Zhihu, un marketing de contenu simple mais intelligent combiné à une stratégie ORM (gestion de la réputation en ligne) contribuerait à améliorer considérablement votre visibilité et votre notoriété, ainsi que votre légitimité sur le marché chinois.

Zhihu en 2025 : Une Plateforme d’Expertise et de Contenu de Référence en Chine

Bilibili : Une communauté de fans active

Bilibili occupe une place de choix en tant que plus grand site chinois de diffusion en continu d’animé, ainsi que l’un des plus grands sites de diffusion vidéo en continu en général. Sa base d’utilisateurs est très engagée et active, en raison du créneau du site, à savoir l’animation, les bandes dessinées et les jeux (ACG), des exigences strictes en matière de création de compte et de l’expérience de visionnage social (les commentaires laissés par les utilisateurs défilent visiblement sur les vidéos).

Le guide Marketing pour Bilibili – la plateforme vidéo la plus populaire en Chine

Bilibili a lancé ses propres services d’e-commerce ainsi que des mini-programmes et le nombre d’utilisateurs payants (et d’utilisateurs) ne cesse d’augmenter.

L’une des fonctionnalités les plus intéressantes de Bilibili pour les spécialistes du marketing est sa plateforme KOLs Sparkle, qui aide les marques et les influenceurs à se mettre en relation. À en juger par le taux de retour des marques après la première utilisation, c’est un véritable succès. Bilibili propose également la diffusion en direct et des publicités natives.

Tencent Video : La principale plateforme vidéo

Tencent Video est l’une des trois principales plateformes vidéo en Chine, mais elle devance les deux autres concurrents, iQiYi et Youku, avec 112 millions d’abonnés et 900 millions d’utilisateurs actifs mensuels. Elle présente des similitudes avec Youtube, avec un public large et diversifié.

Comment choisir le bon réseau social pour votre marque/entreprise en Chine ?

Avec la pléthore de réseaux sociaux disponibles en Chine, vous devrez faire des choix car vous ne pouvez pas être partout à la fois et vous n’avez pas besoin d’être partout à la fois. Nous n’avons présenté ci-dessus que quelques-uns des réseaux sociaux chinois les plus utilisés, mais il en existe pour pratiquement tous les créneaux.

Le pack de départ des réseaux sociaux chinois devrait être Wechat et Weibo. Wechat en raison de sa taille et Weibo parce qu’il s’agit d’un réseau social « ouvert » bien équilibré, favorable aux marques et à l’image de marque et où tous les sujets sont abordés. Si vous voulez aller plus loin :

• Xiaohonshu, Little Red Book est idéal pour les marques et les entreprises de beauté et de style de vie.
• Zhihu pour les niches et la technologie ainsi que l’industrie de l’éducation
• Toutiao pour les entreprises B2B (notamment par le biais de la publicité payante)
• Douyin si vous ciblez les jeunes des villes de premier et deuxième rangs
• Kuaishou pour l’e-commerce social ciblant les petites villes chinoises par le biais du streaming en direct et du marketing des micro KOLs
• Bilibili pour cibler les millennials et la génération z par le biais de vidéos.
• Meituan Dianping pour promouvoir un lieu de rencontre
• Mafengwo et Qyer pour promouvoir une destination et atteindre les amateurs de voyage chinois
• Douban pour les passionnés de culture et d’événements
• Douyu pour les jeux en streaming
• et ainsi de suite

Comment promouvoir ma marque sur les réseaux sociaux chinois ?

La promotion d’une marque en Chine est très différente de la promotion en Occident, et vous devez être en mesure d’utiliser efficacement les outils fournis par les réseaux sociaux chinois. Votre approche sera différente selon le réseau social que vous utilisez, et certaines stratégies incluent :

Contenu viral, unique et régulier

Le contenu régulier est important si vous souhaitez augmenter le nombre de vos abonnés et maintenir l’intérêt de vos fans. Évidemment, il doit s’agir d’un contenu original qui respecte la législation du pays ainsi que la sensibilité des net-citoyens chinois : évitez les stéréotypes et essayez d’adopter le point de vue d’un consommateur chinois (en voyant combien de – grandes – marques échouent dans cette tâche, nous pouvons dire sans aucun doute que ce n’est pas si simple).

Tendances : Les vidéos courtes sont très populaires et suscitent beaucoup d’engagement sur les plateformes de réseaux sociaux chinoises, surtout si elles mettent en scène un visage apprécié (voir le marketing KOL ci-dessous).

Utiliser les outils publicitaires intégrés aux réseaux sociaux chinois

La plupart des plateformes de réseaux sociaux chinoises, si elles sont suffisamment populaires, mettent des outils publicitaires à la disposition des entreprises qui souhaitent les utiliser, car elles sont conscientes des possibilités de marketing auprès de leur base d’utilisateurs. La publicité payante est un excellent moyen d’augmenter le trafic à certaines périodes de l’année. Les systèmes varient d’une application à l’autre et sont plus ou moins efficaces en fonction de votre budget et de votre réputation en ligne.

WeChat propose trois formats publicitaires différents :

• WeChat Moments – Postes qui s’affichent sur le fil d’actualité principal de l’utilisateur (similaire au fil d’actualité de Facebook).
• Comptes officiels WeChat – Les comptes vérifiés publient quotidiennement des articles sur la plateforme et les entreprises peuvent acheter ou enchérir pour une bannière sur les articles que leur public est susceptible de lire.
• WeChat Mini Program/Games – Les entreprises peuvent payer pour des bannières pop-up et de l’espace publicitaire dans les applications tierces et les mini-jeux de la plateforme.

Utiliser les KOL chinois – Key Opinion Leaders (leaders d’opinion)

Les leaders d’opinion, ou KOL, sont similaires aux « influenceurs » occidentaux. Ils ont toutefois un impact beaucoup plus important en Chine, car les consommateurs chinois ont tendance à suivre les recommandations de sources auxquelles ils font confiance plutôt que celles d’une marque ou d’une entreprise. Les informateurs clés sont très suivis et tendent à être idolâtrés par les net-citoyens, ce qui leur permet d’exercer une grande influence sur les décisions des consommateurs.

Contacter un KOL pour vous aider à commercialiser votre marque sur les réseaux sociaux est une démarche intelligente pour renforcer la confiance des consommateurs, et c’est en fait un facteur de réussite sur les plateformes qui mettent l’accent sur le contenu généré par les utilisateurs, comme Xiao Hong Shu et Douyin.

Il existe différents types de contenu que vous pouvez créer lorsque vous faites du marketing KOLS en Chine et il peut prendre plusieurs formats (articles, vidéos, images, audio) :

• Critiques : Le KOL créera une critique de votre marque/produits dans son format préféré. Il peut s’agir d’un contenu entièrement dédié à votre article, ou inséré entre les commentaires d’autres produits, etc.
• Placement de produits. Souvent sous la forme d’une bannière sur un article, d’une photo du KOL portant/utilisant vos produits, etc.
• Campagnes de cadeaux : Il s’agit d’un excellent moyen d’impliquer vos consommateurs en leur donnant quelque chose de valeur en échange de leur temps et de leur attention. Qu’il s’agisse de produits gratuits, de réductions sur des achats futurs ou simplement d’une opportunité qui inspirera une campagne de marketing de bouche-à-oreille.

Nous pouvons vous aider avec votre marketing des réseaux sociaux en Chine !

• GMA : on vous aide à cartonner sur les réseaux sociaux chinois
• En Chine, il n’y a pas de “meilleur” réseau social universel. Tout dépend de votre marque et de vos clients.
• Vous vendez du luxe, de la beauté ? Little Red Book (Xiaohongshu) est incontournable pour inspirer et rassurer.
• Vous voulez toucher la Gen Z avec de l’entertainment ? Douyin (le TikTok chinois) est l’arme fatale.
• Vous êtes dans le gaming ou la tech ? Bilibili est un passage obligé.
• Le secret, ce n’est pas d’être partout, mais d’être là où vos clients sont et d’adapter votre contenu à leurs attentes. En Chine, un bon storytelling + le bon canal = ventes et notoriété.
• Chez GMA, on est une équipe franco-chinoise basée à Shanghai. Depuis plus de 10 ans, on aide les marques occidentales à se développer en Chine grâce au marketing digital et à l’e-commerce. On connaît les plateformes, leurs codes, leurs algorithmes… et surtout comment transformer vos vues en clients.
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